Влюби в себя аудиторию. Ораторское искусство для всех [Анастасия Михайловна Будникова] (epub)
Аннотация: Владение даром убеждения выходит на первое место в списке навыков, необходимых для достижения успеха в бизнесе, отношениях и в остальных важных сферах жизни. Зачастую предоставляемые судьбой шансы выступить на конференции, провести переговоры, а то и просто познакомиться с потенциальными партнерами мы упускаем из-за боязни выступать публично. Эта книга поможет преодолеть страхи и барьеры как новичкам, так и опытным ораторам. На конкретных примерах научит убеждать людей и получать удовольствие от общения и выступлений. Даже если прежде не выступали со сцены или это не получалось, после выполнения упражнений вы станете уверенным оратором, начнете зарабатывать больше, строить гармоничные отношения с аудиторией на основе взаимной любви. Книга будет полезна руководителям и собственникам бизнеса, переговорщикам, менеджерам по продажам, политикам, преподавателям, блогерам, инфобизнесменам и тем, у кого работа так или иначе связана с общением и необходимостью дискутировать, достигать соглашений и договариваться с людьми.
[Оглавление]- О чем эта книга
- Как быстро развить ораторские навыки
- Как достичь успеха в обучении
- Три секрета эффективного обучения
- Как упорство помогает достигать результатов
- Как раскрыть харизму
- Как стать уникальным оратором
- Как с помощью истории держать внимание аудитории
- Какие истории увлекают и продают
- «День клиента»
- «История Золушки»
- «Кейс клиента»
- Как преодолеть страх перед выступлением и переговорами
- Как мысленное конструирование выступления и переговоров усиливает результат
- Как выработать уверенность в себе
- Приемы для повышения состояния уверенности в себе
- Почему важно озвучивать свои недостатки
- Как стать одним из лучших
- Какие существуют эффективные инструменты влияния на аудиторию
- Три главных инструмента влияния на аудиторию
- Как влюбить в себя аудиторию, не сказав еще ни слова
- Невербальные средства коммуникации
- Как определить, говорит оратор правду или нет
- Невербальные сообщения
- Правильно ли вы стоите?
- Как с помощью энергетики управлять вниманием людей
- Как правильно жестикулировать
- Важность движений при выступлении
- Как одежда влияет на выступление и переговоры
- Как с помощью голоса повысить эффективность выступления и переговоров
- Вербальные ресурсы
- Упражнения на развитие голоса
- Выделение важных слов в предложении
- Постановка дыхания
- Как улучшить произношение слов и преодолеть картавость
- Каков рецепт содержательной речи
- Зачем нужны смысловые паузы в выступлениях
- Смысловые паузы
- Для чего паузы необходимы?
- Как понять, о чем говорить
- Как необычные факты помогают сделать выступление запоминающимся
- Как с помощью общих фраз сделать вашу речь убедительней
- Как сделать так, чтобы аудитория запомнила основную мысль
- Как маленькое уточнение увеличивает результативность выступлений
- Какие аргументы приводить утром, а какие – вечером
- Что делать, если забыли слова
- Как работать с текстом во время выступления
- Как запоминать важные данные и цифры
- Как обрисовать сложные цифры в картинки, чтобы люди их запомнили
- Как установить и усилить контакт с аудиторией
- Установление контакта
- Усиление контакта
- Какие организационные вопросы стоит решить до выступления
- Рассадите людей плотно друг другу и близко к сцене
- Минимизируйте расстояние между стульями
- Снабдите помещение кислородом
- Включите кондиционеры
- Рассадите людей спиной ко входу в зал
- Создайте минимализм в помещении
- Исключите появление посторонних людей
- Какие инструменты помогают оратору увлечь аудиторию
- Интригующая тема выступления и подробное ее раскрытие
- Метафоры
- Демонстрация
- Отзывы
- Парная работа
- Реквизит
- Как оратору себя вести в непредвиденных ситуациях
- Как отвечать на провокационные и каверзные вопросы
- Какие три вопроса оратор должен задавать себе
- Как моделирование успешных ораторов сделает вас одним из них
- Почему главный ресурс – это наше состояние
- Как выбрать привлекательное название для выступления
- Как стать отличным соббсбдником в любой компании
- Как стимулировать аудиторию к действиям
- Какие три фактора должны совпасть у клиента для совершения покупки
- Почему важно говорить с аудиторией на языке ее потребностей
- Как заинтересовать, вовлечь и продать билет на ваше выступление
- Как подготовиться к сложным переговорам
- Что важно учесть при подготовке к жестким переговорам
- История успеха клиента
- Как ораторские навыки повышают качество жизни
- Как правильно поставить цель и достичь ее
- Как укрепить здоровье, чтобы достигать большего
- Какие 35 ошибок приводят к антилюбви с аудиторией
- 1. Неприятие себя: стараться быть другим
- 2. Использовать юмор в самом начале выступления
- 3. Не готовиться к выступлению
- 4. Стараться сделать выступление идеальным. «Идеальное» выступление не значит «эффективное». Ведь нельзя забывать о цели самого выступления
- 5. Незнание аудитории
- 6. Уходить от основной темы
- 7. Говорить ни о чем
- 8. Говорить только о себе и своей компании
- 9. Остро воспринимать реакцию аудитории
- 10. Доказывать свою правоту любыми способами
- 11. Оправдываться
- 12. Говорить исключительно на языке регалий
- 13. Неудачно завершить выступление
- 14. Забыть о принципе ODC в продающем выступлении
- 15. Использовать сложную терминологию
- 16. Продолжать говорить даже тогда, когда люди уже пресытились оратором
- 17. Стараться всем понравиться
- 18. Забыть о цели выступления
- 19. Читать, не отрываясь от текста
- 20. Не следить за своим внешним видом
- 21. Не смотреть в глаза
- 22. Продавая товар, забыть о личности
- 23. Пытаться объяснить то, в чем не разбираемся, или охватывать ту тему, где недостаточно знаний и опыта
- 24. Не доносить ценность продуктов до клиентов
- 25. Не дарить подарки
- 26. Критиковать своих конкурентов
- 27. Не обращать внимания на происходящее в зале или чате во время онлайн-трансляции
- 28. Выбирать монолог вместо диалога
- 29. Не следить за руками
- 30. Не делать выгодного позиционирования
- 31. Терять управление своей аудиторией
- 32. Не выражать эмоций
- 33. Не создавать переключения внимания
- 34. Давать возможность перебивать вас
- 35. Не двигаться на сцене
- Заключение
- Об авторах
|