В чем феномен TikTok?

TikTok – социальная сеть, созданная китайцами. Если Facebook, Google, YouTube, Instagram – это американские компании, которые широко распространены в Европе и США, то TikTok родом из Азии. Если вы были в Азии, то ощутили различие менталитетов. Даже если не были, вы наверняка понимаете, о чем идет речь. Азиаты – это совершенно другие люди с другой культурой.

Чем TikTok может быть полезен именно вам?

До того как создать TikTok, его разработчики 15 лет изучали алгоритмы и персональные сервисы рекомендаций. Дело в том, что лента в TikTok устроена весьма необычным и непривычным для нас образом. Мы привыкли, что во всех социальных сетях у нас есть друзья, на которых мы специально подписываемся, а после нам показывают те новости, фотографии, видео, которые они выкладывают у себя на странице.

В TikTok у вас есть две ленты, которые вы можете смотреть: это лента тех, на кого вы подписаны, и лента рекомендаций. Главная особенность этого приложения в том, что тут первостепенной является именно лента рекомендаций. О том, как она устроена, мы поговорим в следующей главе, а сейчас хотелось бы затронуть другой важный момент, который и делает TikTok особенным, – попасть в ленту рекомендаций может каждый.

TikTok рекомендует видео как новичков, так и продвинутых пользователей. Здесь все в равных условиях. В Instagram, например, очень большая разница между пользователем, у которого 10 тысяч подписчиков, и тем, у кого 100 подписчиков, а в TikTok между ними разницы нет. Ваше видео в любом случае будет рекомендовано определенному кругу людей. Успех видео будет зависеть не от того, сколько человек на вас подписано, а от того, насколько ваша идея понравится зрителям.

В TikTok есть две ленты, которые вы можете видеть: это лента тех, на кого вы подписаны, и лента рекомендаций. Главная особенность этого приложения в том, что первостепенной является именно лента рекомендаций. Попасть в ленту рекомендаций может каждый! Ваше видео в любом случае будет рекомендовано определенному кругу людей. Его успех будет зависеть не от того, сколько человек на вас подписано, а от того, насколько ваша идея понравится зрителям.

История, изменившая жизнь

Расскажу одну удивительную историю, которая поменяла жизнь человека лишь благодаря одному видео. Причем в буквальном смысле, развернув ее на 180 градусов. История возникновения этого ролика не менее удивительна.

37-летний Натан Аподаки, житель США, утром 25 сентября ехал на своем автомобиле Dodge Durango на работу. Натан работал на картофельном складе в Айдахо и уже 20 лет ездил по этому маршруту. К сожалению (а как в итоге оказалось – к большой радости), в этот день машина сломалась прямо на шоссе. Натан вызвал службу помощи и просто стал ждать. Потом понял, что не хочет подводить коллег и задерживать их на работе. Он взял лонгборд из машины, который по счастливой случайности хранил в ней на всякий случай, бутылочку клюквенного напитка Ocean Spray и, конечно же, свой телефон. Натан включил песню «Dreams», одну из самых популярных песен в 1970-е, группы «Fleetwood Mac», и, подпевая, поехал на работу. Проникшись атмосферой этого утра, Аподаки решил снять видео и загрузить его в TikTok.

По прибытии на работу он опубликовал этот ролик, хотя какое-то время сомневался, делать это или нет, но, подумав, решил: «Если не выкупят атмосферу, то просто удалю его через час», – рассказал позже сам Натан в одном из интервью. Спустя час было более 100 000 просмотров, к 14 октября – уже 50 миллионов.

Слова песни «Правда лишь в том, что ты должен играть, как тебе хочется» сделали ролик Натана Аподаки необычно атмосферным, и это оценил ВЕСЬ Интернет.

Есть мнение, что один вирусный ролик равен всего лишь мимолетной славе, и это действительно могло произойти с Натаном, как и со многими другими пользователями социальных сетей, однако этот случай стал исключением.

Нарастающий ажиотаж вокруг видео превратил его в настоящий большой флешмоб, что, к слову, сказалось и на продажах бренда Ocean Spray – соки сметали с прилавков ради такого же видеоролика. Том Хейс – генеральный директор компании – также снял свою версию ролика. Он сказал: «Я катался на скейтборде, когда был помоложе, но решил лично поучаствовать в тренде, чтобы разделить его атмосферу. Оказалось, что ездить гораздо сложнее, если в то же время пить сок». В Интернете огромное количество фотографий из магазинов, где на полках раскуплен именно клюквенный сок, который Натан снял в своем видео.

Снимать подобное видео стали пользователи по всему миру, позже подключились звезды: во флешмобе поучаствовали Шакира, Джимми Фэллон и даже вице-губернатор штата Монтана. Джо Роган, чей подкаст является самым топовым в мире, высказался по поводу этого ролика.

Более того, ролик американца вернул в топы стриминговых сервисов и мировые чарты песню «Dreams» впервые за 43 года. Эта песня вернулась на 21-е место чарта, а альбом, на котором она была записана, оказался в топ-4 °CША. Конечно, песня стала популярной и в TikTok: по подсчетам MRC Data, за краткосрочный период песню послушали в США более 13 миллионов раз.

Но и это еще не все: 16 октября барабанщик и основатель группы связался с Натаном в эфире канала Би-би-си, сказав ему: «От лица „Fleetwood Mac“ говорю тебе – мы твои должники. В эти действительно сложные дни… твое видео помогает людям улыбаться, и я счастлив быть частью этого». Пара участников группы зарегистрировались в TikTok, где до этого у них не было аккаунтов, ради того чтобы снять такой же ролик.

Двадцатисекундный ролик Натана попал в топы Instagram, Twitter, Reddit и Facebook. Это видео назвали самым «вайбовым», именно благодаря расслабляющей и умиротворенной атмосфере, которой многим так не хватает в 2020 году. Натан сказал об этом: «Кажется, будто ролик понравился вообще всем. Я счастлив, что мир смог расслабиться хотя бы на минуту. Сейчас в нем слишком много хаоса и всем нужно было выдохнуть».

Нарастающая популярность Аподаки принесла ему 4 миллиона подписчиков в TikTok и 2 миллиона подписчиков в Instagram, вся эта история привлекла к себе большое внимание СМИ, и, как я писал выше, поездка на лонгборде стала настоящим флешмобом, в котором участвовали люди всего мира.

Как эти события повлияли на жизнь самого Натана Аподаки?

После того как ролик на лонгборде «завирусился» и вокруг американца поднялась настоящая шумиха, пользователи социальных сетей прознали, что американец живет в трейлере во дворе дома своего брата. Очень быстро был организован сбор денег, и за пять дней удалось собрать 10 тысяч долларов. Эти средства были переданы Натану, который теперь смог себе позволить собственное жилье, а часть средств обещал потратить на помощь матери. Он уже нанял агента, который поможет ему найти дом и оплатить первоначальный взнос, чтобы наконец-то переехать из трейлера. Также он создал магазин мерча, где отлично идут продажи.

Если бы в тот день его автомобиль не сломался, скорее всего, этого ролика не было бы. Поэтому компания Ocean Spray, чьи соки стали продаваться в несколько раз лучше по всей стране, подарили Натану новый пикап, нагруженный бутылками сока с клюквенным вкусом. Теперь автор ролика рекламирует продукцию бренда и является лицом компании.

Неужели всего одно видео способно так круто изменить человеческую жизнь? Да! Конечно, это скорее исключение. Это видео вовсе не было первым опытом Натана на платформе. С приложением TikTok его познакомила дочь в 2018 году. С тех пор он периодически выкладывал ролики. В основном на них американец танцевал хип-хоп «старой школы» или записывал липсинки (когда под песню поют, как под фонограмму), не гнался за славой, набрал пару тысяч подписчиков и делился с ними своими видео просто для души.

«Я продолжу кататься на лонгборде, потому что это приносит мне удовольствие. Мои танцы, небольшие сценки – мне это все нравится. Я вижу, что это приносит радость людям. Я не изменюсь».

Натан не был известным, он был простым рабочим и жил в трейлере. У него не было связей, рекламных контрактов или особенной съемки – он просто выложил видео, записанное на фронтальную камеру, в социальную сеть, которая устроена иначе, чем другие. Случилось бы это, если бы он выложил это видео в Instagram? Я сильно сомневаюсь в этом.

Каждый день TikTok делает кого-то знаменитым на весь мир, а кого-то – локально знаменитым. В любом случае, возможности развиваться в TikTok огромные, и с каждым днем они только растут. Важно понять: одно видео может изменить все. Вызвать резонанс в любой другой социальной сети возможно, но сделать это определенно сложнее, чем в TikTok. Например, чтобы вызвать общественный резонанс в Instagram, нужно, чтобы о вашем видео заговорили крупные блогеры, ведь именно они имеют огромное влияние и большую аудиторию. В TikTok все происходит наоборот: не «сверху вниз», а «снизу вверх».

Что я имею в виду? В Instagram обычно бывает так: происходит событие/видео – затем о нем узнает кто-то из блогеров с большой аудиторией, выкладывает у себя – это подхватывает второй (третий, десятый) лидер мнения и тоже выкладывает у себя. Дальше это подхватывают другие пользователи, и мы получаем общественный резонанс.

В TikTok человек выкладывает видео, его рекомендуют таким же пользователям, и чем больший отклик видео вызывает у обычных пользователей, тем больше платформа его продвигает. Когда видео набрало миллионы просмотров и вызвало общественный резонанс, о его существовании узнают лидеры мнений, звезды и другие люди с большой аудиторией. Таким образом важно не достучаться до звезды, не сделать так, чтобы тебя заметил человек, у которого миллион фанатов и запросов, а просто «запасть» в душу такому же человеку, как и ты.

Феномен TikTok заключается в том, что популярность теперь стала ближе. Одно видео, одно удачно принятое решение может изменить в вашей жизни все. И это может случиться за один день, как в случае с Натаном, или за месяц – как в моем.

Одно видео может изменить все! Вызвать резонанс в любой другой социальной сети возможно, но сделать это определенно сложнее, чем в TikTok. Например, чтобы вызвать общественный резонанс в Instagram, нужно, чтобы о вашем видео заговорили крупные блогеры, ведь именно они имеют огромное влияние и большую аудиторию. В TikTok все происходит наоборот: не «сверху вниз», а «снизу вверх».

Метод телевизора, или Как работает лента рекомендаций

Итак, создатели TikTok 15 лет изучали алгоритмы и персональные сервисы рекомендаций. В TikTok принцип персональных рекомендаций развит очень хорошо, и именно это отличие позволяет добиться того, что пользователи буквально «залипают» в контент. Почему так происходит? Поговорим об этом подробнее.

В TikTok есть две ленты: лента подписок и лента рекомендаций. С лентой подписок все понятно – там показываются видео людей, на которых вы подписаны, а вот с лентой рекомендаций все намного сложнее. Это главная лента приложения – именно она открывается по умолчанию, как только вы заходите в TikTok. Что представляет собой лента рекомендаций? Это бесконечный видеопоток, в котором воспроизводятся видео самых разных тематик.

Одно из самых частых заблуждений о TikTok, что там представлен в основном мусорный контент. Когда я такое слышу, я улыбаюсь и сейчас поясню почему. Такое действительно бывает, обычно по двум причинам. Во-первых, вы только скачали приложение, и оно еще не успело узнать ваши интересы, платформа только тестирует разные видео для того, чтобы понять, что вам показывать. И во‑вторых, вам показывают мусорный контент, потому что вы сам даете на это согласие. Многие, когда слышат это, сильно удивляются. «Но я же не ставлю лайки этим видео, почему же я вижу однотипную ерунду и всякие глупости?»

Все дело в алгоритмах TikTok

Лента рекомендаций очень умно запрограммирована и считывает ваши реакции на любое видео.

Что является ключевыми реакциями? Подписка, сохранение видео в избранное либо на телефон и досмотр.

Таким образом, даже если вы никак не отреагировали на видео, но целиком его посмотрели, платформа фиксирует вашу реакцию, считая, что видео вызвало у вас интерес, так как вы посмотрели его полностью, и, соответственно, начинает рекомендовать вам похожие.

Стандартная реакция человека на какое-нибудь глупое видео такова: «Что за ерунда, посмотрю, чем закончится», а потом кто-то посылает его друзьям или сохраняет на телефон, чтобы поделиться с кем-то из знакомых. Причем вы можете скачать видео и послать его со словами: «Это кто-то смотрит?» или «Что за стыд!», но платформа считает ваши действия и решит, что подобное видео вам интересно, ведь вы им поделились с друзьями или сохранили у себя.

Неужели с этим ничего нельзя сделать, и, один раз посмотрев подобное видео, вы обрекли себя на мусорный контент в ленте? Вовсе нет. В ленте TikTok вы можете проявить не только позитивную реакцию по отношению к видео, но и негативную. Если вы зажмете видео, которое воспроизводится, и подержите несколько секунд, то у вас высветится небольшое меню, где можно будет нажать кнопку «не интересно».

Лента рекомендаций считывает ваши реакции на видео. Как вы реагируете на видео? Подписка, сохранение видео в избранное либо на телефон и досмотр. Даже если вы никак не отреагировали, но целиком посмотрели видео, платформа считает, что оно вызвало у вас интерес, так как вы посмотрели его полностью, и начинает рекомендовать вам похожие.

Таким образом, TikTok дает возможность настраивать ленту под себя, правда, далеко не все этим пользуются, и зря.

В чем уникальность ленты рекомендаций?

В своем обучающем курсе я ввел термин «метод телевизора», который и позволяет объяснить все особенности ее работы и устройства.

Вспомните, когда вы берете пульт в руки, то начинаете переключать каналы. Если у вас нет любимого канала или желания посмотреть какую-то передачу, вы начинаете просто щелкать, останавливаясь на каждом из каналов примерно на две секунды. У канала есть несколько секунд на то, чтобы суметь вас заинтересовать. Какие-то кадры вам покажутся скучными, что-то вы сразу «отметете», потому что просто не смотрите такое, где-то задержитесь чуть подольше, но будет и такое, что захватит ваше внимание полностью. Разумеется, каждый человек выберет свой канал, фильм или передачу с учетом интересов, предпочтений и индивидуальных особенностей.

В TikTok то же самое: в бесконечном потоке видео у авторов есть всего лишь две секунды, чтобы заинтересовать зрителя. Правда, есть одно существенное отличие: эфирное время на телевидении стоит бешеных денег, и туда не может попасть любой желающий, а в TikTok может. Таким образом, каждый человек получает возможность засветиться.

Конечно, если у каждого есть возможность снимать, это точно значит, что далеко не все видео на платформе будут качественными или интересными именно вам. Какие-то из них не будут набирать просмотров вовсе, а какие-то будут очень интересными, но для достаточно узкой аудитории.

Для того чтобы вам понравился TikTok и вы поняли, что же в нем особенного, вам придется потратить в общей сложности пару часов на настройку ленты. При этом не нужно делать ничего сверхъестественного – просто досматривать то, что нравится, и не досматривать то, что не нравится. Важно при этом сообщать платформе, какие видео вам не интересны, и отмечать их соответствующим образом.

Ключевой реакцией также является подписка на автора, поэтому смело подписывайтесь на тех людей, которые вам интересны, и ставьте лайки, сохраняйте видео и делитесь ими с друзьями.

Следует быть осторожным с комментариями, особенно если вы высказываетесь о видео, которое вам не понравилось или возмутило вас. Пока вы пишете комментарий, видео продолжает воспроизводиться, увеличивается среднее время просмотра, и платформа считывает это как вашу заинтересованность, так же как и само наличие комментария от вас. Оставляя негативный комментарий, вы все равно совершаете ключевую реакцию и тем самым можете только помочь в продвижении чужого видео.

Нынче от пользователей бывает тяжело добиться лайков и комментариев. Они в каком-то смысле делают деанонимным смотрящего – он совершил реакцию путем физического воздействия (нажатие пальцем на сердце/набор комментария/отправку другу) и отчасти раскрыл себя. Я, например, ни разу в жизни не делал репост, пару раз писал комментарий, чуть чаще ставлю лайки, и я такой не один, таких пользователей миллионы. Поэтому алгоритмы TikTok выглядят весьма логичными: самая ценная и самая весомая метрика, за которую борется каждое приложение, сервис, компания, – это просмотр, то есть наше сосредоточенное внимание у экрана. Если вы это смотрите, значит вам это интересно.

Сейчас на платформу разрешено грузить видео до трех минут, но все равно самые популярные ролики длятся в среднем от 10 до 30 секунд, поскольку их, в отличие от длинных роликов, досматривают. Казалось бы, на YouTube люди смотрят и часовые ролики, неужели три минуты – это много? Дело в том, что зрители в TikTok и в YouTube преследуют разные цели и ожидают разную плотность контента. На YouTube мы обычно смотрим либо популярные ролики, либо видео под конкретный запрос. В ленте TikTok вы можете встретить абсолютно удивительные, интересные и красивые видео, на которые вы бы ни за что в жизни не натолкнулись в другой социальной сети, просто потому что вам не пришло бы в голову их искать.

Для того чтобы вам понравился TikTok и вы поняли, что же в нем особенного, вам придется потратить пару часов на настройку ленты. Не нужно делать ничего сверхъестественного – просто досматривайте то, что нравится, и не досматривайте то, что не нравится. Важно при этом сообщать платформе, какие видео вам не интересны, и отмечать их соответствующим образом.

Оставляя негативный комментарий, вы все равно совершаете ключевую реакцию и тем самым можете только помочь в продвижении чужого видео.

В моей ленте рекомендаций мусора почти нет. В ней много видео с трюками, мировыми рекордами, какими-то необычными навыками, умениями. А у моей жены совершенно другая лента рекомендаций – в ней преимущественно красивые, эстетичные видео. Контент в наших лентах совершенно разный, несмотря на то что живем мы вместе. Алгоритмы лучше нас самих знают, что нам показывать.

Поэтому задумайтесь, если у вас TikTok ассоциируется с плохим контентом, возможно, дело в вас? В ваших действиях либо в бездействии. На своем курсе я обучаю множество экспертов в разных сферах, и все они используют TikTok для привлечения клиентов, для развития личного бренда, для освоения новой площадки, и каждый из них создает экспертный контент по своей теме. Таким образом, уже сейчас вы можете найти в TikTok любого эксперта, от SMM-специалиста до психолога, а также с пользой и интересом проводить время.

По большому счету плотность информации в TikTok даже выше, чем в других социальных сетях, потому что у авторов есть буквально пара секунд на то, чтобы «зацепить» пользователя, и около минуты, чтобы изложить свою мысль или дать полезный совет. В Instagram у вас есть минут пять на то, чтобы заинтересовать пользователя: он почитает шапку профиля, посмотрит закрепленные сториз и почитает последние посты. В YouTube вообще человек может задержаться на несколько часов, смотря ролики на вашем канале.

TikTok – настоящее открытие для авторов, которые умеют что-то делать: рисовать, смешить, строить, показывать фокусы, удивлять, танцевать и т. д. Любой навык, который можно воспроизвести на камеру, при условии, что автор в этом действительно хорош, позволит найти своих зрителей. И не важно, 1000 у вас подписчиков или 50. Знаю случаи, когда, выкладываяпервое видео, люди получали несколько тысяч просмотров.

Каждый день ленту рекомендаций просматривают 20 миллионов россиян. Попав туда, ваше видео фактически становится телеканалом, и вы можете продемонстрировать свои навыки, свою идею, свои услуги или товар огромному количеству человек. Просто делайте качественно, и о вас узнают миллионы людей.

Важно не количество зрителей, а качество оценки

В TikTok алгоритм продвижения имеет несколько уровней и основывается не на количестве зрителей, а на качестве их оценки. Если вы новичок и у вас нет подписчиков, TikTok выдает вам просмотры «авансом» – показывает ваше видео нескольким десяткам либо нескольким сотням человек и собирает статистику: сколько из них досмотрело ваше видео и совершило другие ключевые реакции – подписку, сохранение либо отправку другу. Чем больше людей из тех, кому вас порекомендовал TikTok в первой волне, отреагировало на ваш контент, тем большему количеству пользователей ваше видео покажут на другом уровне рекомендаций. Соответственно, пока видео будет собирать определенный процент необходимых реакций среди тех, кому оно транслируется, оно будет продвигаться все дальше и дальше, но как только процентное соотношение уменьшится – просмотры вашего видео перестанут расти, и оно перестанет попадать в ленту рекомендаций других пользователей.

Такая схема дает возможность продвигаться большому количеству пользователей и одновременно менять неактуальный контент на новый, а также позволяет абсолютно любому человеку получить аудиторию. Например, мне в ленте недавно порекомендовали видео, где парень делал различные трюки с дымом от вейпа. Я не представляю, что должно случиться, чтобы я сделал запрос на такое видео в YouTube, а тут у автора появилась возможность показать себя и найти тех, кому понравится это видео. Не буду скрывать – видео понравилось и мне, я зашел на страницу автора и увидел у него несколько десятков тысяч подписчиков. Если бы он выкладывал свои видео в YouTube – их бы просто никто не посмотрел, потому что никому не пришло бы в голову делать подобный запрос.

То же самое можно сказать и обо мне. Футбольный фристайл не так развит в нашей стране, даже несмотря на то что футбол является самой популярной игрой, в которую играют в каждом дворе. Когда люди слышат слово фристайл, первое, что приходит им на ум, – танец, но никак не трюки с мячом.

Я много выступал в своей жизни: на соревнованиях, был участником уличных выступлений, меня приглашали на праздники, мероприятия – везде мои навыки вызывали огромный интерес у людей и ажиотаж. Тем не менее, это приносило мне только локальный успех. Если человек не сталкивался ранее с этим видом спорта, у меня не было практически никаких шансов сделать так, чтобы он увидел меня где-либо. Мои видео на YouTube набирали несколько тысяч просмотров, но только благодаря смотревшим их другим фристайлерам, которые следили за моими успехами. Получался замкнутый круг: я знал, что мои выступления нравятся людям, я каждый раз слышал восторги публики на мероприятиях, но показать себя широкому кругу людей я не мог – для этого не существовало способов. TikTok стал таким способом. Это уникальная площадка, которая не только дарит авторам возможность показать свои умения и навыки широкой аудитории, но и дает возможность зрителям расширить кругозор, узнать что-то новое, чему-то научиться, заинтересоваться чем-либо и даже найти новое хобби.

Я регулярно получаю восхищенные комментарии от людей разных возрастов. Некоторых детей я сподвигнул тренироваться, и это очень здорово. Если у вас есть способность делать классный контент, который как-то может помочь людям, вдохновить их или решить их проблему – не упускайте эту возможность! Быть может, именно ваши знания или умения так необходимы этому миру.

TikTok – уникальная площадка, которая не только дарит авторам возможность показать свои умения и навыки широкой аудитории, но и дает возможность зрителям расширить кругозор, узнать что-то новое, чему-то научиться, заинтересоваться чем-либо и даже найти новое хобби.

Убеждения, которые вам мешают

Я знаю, что очень многих тормозят убеждения и стереотипы, связанные с TikTok. Каждый раз, общаясь со скептически настроенными людьми, я слышу одно и то же: «Да, это, конечно, интересно, но…» Зачастую это «но» сводится к одному из четырех убеждений, которые я хотел бы подробнее разобрать с вами в этой главе.

«Там одни дети и неплатежеспособная аудитория»

Сейчас я все реже слышу такое, но раньше это было, пожалуй, самым частым заблуждением. То ли дети умеют очень остро чувствовать тренды, то ли взрослые изначально скептически были настроены к TikTok, но действительно на первых порах детская аудитория по численности значительно превосходила взрослую. Сейчас дела обстоят совсем иначе. По данным, которые публиковал Forbes в марте 2020 года, из 18 млн пользователей в России только 18,6 % аудитории TikTok не достигли 18 лет, а 59 % составляет аудитория от 18 до 44 лет, которая является наиболее платежеспособной, а это значит, что на данном этапе в TikTok можно не только продвигаться блогерам, но и продавать свои услуги или товары.

Сейчас огромное количество людей заходит на платформу с экспертными аккаунтами. Среди моих учеников есть юристы, финансисты, риелторы, психологи, стилисты, ювелиры и многие другие специалисты, которые продвигают себя как экспертов, получая с платформы клиентов и, как следствие, деньги. Есть компании, которые раскручивают себя, повышают лояльность к бренду, получая бесплатный трафик на свои сайты и продажи. Те бизнесы, которые не заводят аккаунт, настраивают таргетированную рекламу в TikTok и также получают клиентов. В TikTok вы увидите рекламу таких крупных компаний, как «Яндекс», Samsung, Ozon, различных сервисов по доставке, такси и многих других, а это значит только одно: платежеспособная аудитория в TikTok есть, иначе все эти компании не тратили бы деньги на рекламу, ведь им необходимо продать свои товары или услуги, а дети вряд ли будут пользоваться услугами такси или доставкой продуктов на дом.

Уже в мае, спустя всего два месяца после публикации данных в Forbes, аудитория в TikTok из России достигла 20,2 млн при этом снизился общий процент несовершеннолетней аудитории. Получается, те, кто начали развивать аккаунт в TikTok хотя бы в марте, через два месяца получили на два миллиона больше потенциальных клиентов.

Вы все еще думаете, что в TikTok одни дети?

«Нужно обязательно выкладывать танцы, липсинки и участвовать в челленджах»

Когда я зашел в эту сеть в октябре 2019 года, TikTok действительно славился огромным количеством танцев и открываний рта под музыку, но все поменялось примерно через полгода. Я все чаще стал видеть в ленте умный и полезный контент, взрослых людей и профессионалов своего дела. Когда меня затянул TikTok, я сказал себе: «Я ни за что не буду танцевать!» Я не против, когда танцуют профи, и даже могу посмотреть такие видео, потому что это красиво. Но когда начинают танцевать все подряд, просто потому что больше не знают, что сделать, – для меня это вверх идиотизма. Я заходил на платформу как спортсмен, и мне не хотелось участвовать в танцах и челленджах. Собственно, я этого никогда и не делал. Я просто решил избрать для себя другой путь и доказать (в первую очередь себе), что можно добиться успеха в TikTok и без этого. Теперь, когда люди приходят ко мне с этим убеждением, я рассказываю им о себе, привожу в пример свой аккаунт и еще десяток аккаунтов моих учеников.

Главное в любом деле – это не делать того, что не хочется. Если вы не хотите участвовать в челленджах – не делайте этого, вы сможете снять интересное видео и без этого. Если вам нравятся челленджи и танцы – замечательно! Просто будьте собой и получайте удовольствие от съемок. Делайте все легко и умело, только так вы сможете добиться успеха!

Я абсолютно уверен в том, что самое главное в любом деле – это не делать того, что вам не хочется. Если не хотите участвовать в челленджах – не делайте этого. Если, наоборот, вам нравятся челленджи и танцы – используйте это! Просто будьте собой и получайте удовольствие от съемок. Главное – делайте все легко и умело, только так вы сможете добиться успеха. Если каждое видео будет занимать у вас по несколько часов, если вы будете делать не то, что хотите, если для вас это будет больше «обязанность», чем удовольствие – вы не сможете добиться хороших результатов, независимо от того, участвуете в челленджах или нет.

«Для того чтобы снимать видео, нужны профессиональное оборудование, камера, свет…»

Ни Натан Аподаки, ни я не использовали специального оборудования, не снимали студию, не нанимали гримеров, профессиональных монтажеров или операторов. TikTok не та сеть, которая требует продакшн: вам достаточно телефона и себя в кадре. Это не значит, что вам вообще не нужно стараться во время съемки: если вы будете снимать в темноте, через испачканную камеру, с плохим звуком то, что никому не интересно, – конечно, ваше видео не наберет просмотров. Но если у вас есть крутая идея, для ее реализации не нужно ничего сверхъестественного.

У меня есть ученики, которые набрали сотни тысяч просмотров, просто рассказывая что-то на камеру, а есть, например, очень талантливая девушка-фотограф, которая использует монтаж, цветокоррекцию, тратит время на обработку каждого видео. Так как она фотограф, все эти действия обусловлены профессиональным подходом и отлично вписываются в логику ее роликов на платформе. Но если у вас совершенно другая направленность аккаунта – делать это совсем не обязательно. Набрать свою аудиторию и заполучить просмотры можно и в первом, и во втором случае. Если вас останавливает отсутствие профессионального оборудования – выдохните. Идея и ее воплощение намного важнее.

Если вас останавливает отсутствие профессионального оборудования – выдохните. Идея и ее воплощение намного важнее.

«TikTok работает так же, как и другие социальные сети»

Обычно люди так не говорят, но они так думают. И эта мысль мешает им развиваться на платформе и правильно понимать ее алгоритмы. Дело в том, что TikTok работает совсем не так, как мы привыкли. Вы ведете другие социальные сети и знаете, что количество просмотров и лайков сильно зависит от количества подписчиков. Вы всегда можете примерно предсказать, сколько человек посмотрит ваши сториз или сколько человек поставит вам лайк. Но в TikTok же все обстоит совершенно иначе. Люди ждут постепенного роста или определенного количества просмотров своих видео (исходя из числа подписчиков), но желание вести аккаунт может быть разбито неверными ожиданиями и непониманием, что эта социальная сеть не похожа ни на одну другую. Вы можете вдохновиться, начать вести аккаунт, но ваши видео не будут набирать больше 100–200 просмотров. Вы можете выложить одно, два, три видео, набрать 50 подписчиков и ждать, потом выложить шестое видео, набрать 0 просмотров и удалить приложение навсегда, сказав, что это ерунда. При этом есть огромная вероятность, что если бы вы не опустили руки и выложили седьмое, восьмое, девятое и даже десятое видео, то какое-нибудь из них попало бы в рекомендации и принесло бы вам несколько десятков тысяч подписчиков и ваш первый миллион просмотров.

Непонимание платформы негативно сказывается и на пользователях с аудиторией. Например, у меня больше 600 тысяч подписчиков, но бывает, что видео набирают 5–10 тысяч просмотров. Нужно понять, что для TikTok это нормально. Если бы я каждый раз расстраивался из-за того, что видео не набрало должного количества просмотров, я бы уже давным-давно опустил руки, перестал загружать видео, не набрал бы аудиторию, которая у меня есть, не получил бы никаких рекламных контрактов и не смог монетизировать свой аккаунт в TikTok. Думаю, можно не продолжать, все и так понятно.

Самая главная ошибка заключается в том, что люди совершают недостаточное количество загрузок и делают выводы, основываясь не на TikTok, а на том, что вы привыкли получать в Instagram или YouTube. Поймите, алгоритмы TikTok не раскрывает даже их головной офис, но и без этого понятно, что они сильно отличаются от привычных нам. Потому просто совершайте попытки – шанс попасть в ленту рекомендаций дан абсолютно каждому: при этом неважно, сколько у вас подписчиков и просмотров предыдущих видео.

В целом совет, который я бы вам хотел дать, – никого не слушайте и проверяйте все сами. Если вы будете все время оглядываться на других, слушать чужое мнение и из-за этого откладывать какие-то решения, пострадаете только вы. Про Instagram тоже когда-то можно было услышать в основном саркастические высказывания, а сейчас это едва ли не главная площадка для ведения личных блогов и бизнеса. У некоторых компаний даже нет сайта – они полностью ведут свою деятельность через Instagram, зачастую очень успешно. Поэтому отбросьте все предубеждения и дайте себе шанс, особенно если вам самим интересно пробовать новое.

Главная ошибка новичков заключается в том, что люди совершают недостаточное количество загрузок и делают выводы, основываясь не на TikTok, а на опыте работы в других соцсетях.

Отбросьте предубеждения и дайте себе шанс, особенно если вам самим интересно пробовать новое.

Как набрать 50 000 подписчиков за один день

Благодаря тому, что TikTok продвигает ваши видео в ленте рекомендаций поэтапно, у вас появляется возможность набрать бесконечное количество просмотров и подписчиков. Мой самый большой результат – 50 000 подписчиков за один день.

Свои первые 100 000 подписчиков я набрал за 65 дней, и тогда это казалось мне ошеломительным результатом, ведь на остальные социальные сети, в которых у меня были аккаунты, я потратил намного больше времени, но подобных успехов там не было даже близко. Более того, я прекрасно понимал, сколько бы это стоило мне в Instagram или на YouTube, и я, совершенно точно не смог бы добиться таких цифр без рекламы.

В TikTok я просто выкладывал видео, и люди их смотрели, подписывались на меня и сами проявляли активность. Это так непривычно: мы давно отвыкли от органического трафика, такое было, когда только появился Instagram и люди активно подписывались друг на друга, охотно смотрели чужие аккаунты, и за их внимание не приходилось ожесточенно бороться.

Я прекрасно помню события, которые предшествовали этому ошеломительному однодневному результату. Был май, отличная погода и хорошее настроение. Мы возвращались с женой из кофейни и проходили мимо спортивной площадки. У меня с собой был мяч, потому что до этого я тренировался, и я предложил зайти на минутку на площадку, чтобы снять одно видео.

Тогда я тестировал формат «сделки со зрителем»: периодически я пробую разные форматы и варианты взаимодействия с аудиторией. Сделка заключается в том, что вы выполняете что-то на видео, но перед этим предлагаете зрителям подписаться/поставить лайк/перейти в ваш Instagram, если им понравится.

Мы сняли это видео буквально за пару минут, поскольку я к тому моменту научился быстро создавать контент, зная, каким техническим и визуальным требованиям он должен отвечать, но об этом мы поговорим в следующей главе. После съемок мы отправились домой, я доделывал какие-то рабочие дела и ближе к ночи вспомнил об отснятом видео. Его не нужно было даже монтировать, просто загрузить, что я и сделал уже ближе к полуночи по Москве.

Если вы знакомы с TikTok, то знаете, что вокруг этой социальной сети собрано огромное количество мифов о том, когда правильно, а когда неправильно загружать видео. Люди зачастую пытаются найти закономерности там, где их нет, используя определенную музыку или загружая видео в определенные часы. Например, один мой хороший друг набрал несколько сотен тысяч просмотров видео, которое он загрузил в шесть утра, и с тех пор он две недели заводил будильник на шесть, чтобы протестировать новое видео. Как вы понимаете, алгоритмы TikTok устроены намного сложнее, и дело совсем не в загрузке в определенное время. На одном из обучающих курсов в сети ученикам говорили, что наиболее успешными являются только видео, загруженные в момент, когда на часах одинаковые цифры. Например, 11:11, 16:16 или 22:22. Не хочу огорчать тех, кто в это верит, кто пытается «взломать TikTok», но это все не имеет под собой никаких оснований.

Как я и сказал выше, я загрузил свое видео ночью, хотя это время не самой высокой активности в социальных сетях, и видео, загруженные после полуночи, далеко не всегда набирают высокие просмотры. Тем не менее, в этот раз все оказалось совсем иначе. Я нажал кнопку «опубликовать», убрал телефон и лег спать.

Я действительно не рассчитывал на какие-то огромные просмотры. Оказалось, пока я спал крепким сном, десятки тысяч людей смотрели мое видео, комментировали его и сохраняли в закладки по всей стране. Утром я по привычке взял телефон и на автомате зашел в TikTok проверить результаты, поскольку это стало привычным ежедневным ритуалом.

Я был готов увидеть что угодно, но точно не то, что увидел: посмотрев на цифру подписчиков, я протер глаза и подумал, что мне показалось. Я посмотрел данные активности и понял, что в тот момент на меня подписывалось по 1000 человек в минуту.

Попав в ленту рекомендаций и вызвав у зрителей положительную реакцию и большую активность, это видео продолжало набирать все новые и новые просмотры. Чем больше людей реагировало на видео и досматривало его, тем большему количеству новых зрителей оно рекомендовалось. В тот момент я еще не понимал, что это только начало. За сутки я набрал 50 000 подписчиков, а за последующий месяц это видео принесло мне еще 240 000 человек новой аудитории.

Этот ролик продолжал крутиться в рекомендациях и в общей сложности набрал 5,7 млн просмотров, 13 900 комментариев и почти 850 000 лайков: космические цифры для любой другой социальной сети.

Я не могу назвать это случайностью или счастливым совпадением: на тот момент я более полугода активно вел TikTok и каждый день тестировал различные способы взаимодействия с аудиторией, форматы, ракурсы, контент и длительность. Иногда видео выстреливали, иногда нет, какие-то из форматов я признавал удачными, а с некоторыми прощался навсегда. То, что произошло в тот день, в очередной раз доказало мне, что нужно идти вперед и никогда не останавливаться. TikTok – платформа с самыми неочевидными алгоритмами. Тут нельзя ориентироваться на время, в которое вы будете выкладывать видео, на количество подписчиков или на конкретный трек. Все, что нужно, – регулярно выкладывать контент и совершенствовать его. Важно замечать, что нравится вам самому, и в своих видео сделать так, чтобы зрителям было интересно вас смотреть. Если вы будете снимать хороший и интересный контент, то успех обязательно придет. Правда, нужно быть готовым к тому, что это может произойти далеко не с первой попытки. Вы можете загрузить 10 качественных видео, не получить желаемого внимания и забросить TikTok, а можете загрузить 11-е – и получить сразу несколько миллионов просмотров.

Получается, чтобы набирать по 50 000 подписчиков за один день, мало просто делать интересный контент, самое важное – делать это регулярно, именно регулярность является залогом вашего прогресса. Очень часто ученики пишут мне: «Что делать? До этого видео набирал по 50 000 просмотров, а на последних пяти – максимум по 1000–2000 просмотров». Если нет проблем с контентом, с качеством или других явных причин, я просто говорю: «Грузи дальше!» Кажется, так просто: никаких танцев с бубном, но это дается людям довольно сложно. Просадки по просмотрам зачастую забирают моральные силы и желание делать что-то дальше. В такие моменты нужно просто взять себя в руки и идти дальше, методично и планомерно продолжая двигаться вперед, навстречу своей цели.

TikTok – платформа с самыми неочевидными алгоритмами. Тут нельзя ориентироваться на время загрузки видео, на количество подписчиков или на конкретный трек. Регулярно выкладывайте контент и совершенствуйте его. Если вы будете снимать хороший и интересный контент, то успех обязательно придет. Но будьте готовы к тому, что это может произойти далеко не с первой попытки. Можно загрузить 10 качественных видео, не получить желаемого внимания и забросить TikTok, но можно загрузить 11-е – и получить сразу несколько миллионов просмотров.

Технические и визуальные особенности TikTok

За это время я довольно сильно развил насмотренность, ежедневно просматривая чужой контент, а также, будучи автором, смог проанализировать собственные видео и понять, что влияет на внимание зрителей. Если вы задумаетесь над этим, вы сами заметите, что какие-то видео вы досматриваете до конца, а какие-то пролистываете с первой секунды. Что же влияет на это?

Если вы хотите удерживать внимание зрителей, ваши видео должны отвечать определенным техническим и визуальным требованиям.

Технические требования

Продолжительность

Сейчас TikTok позволяет загружать видео продолжительностью 3 минуты, но, уверяю вас, если вы решите использовать это по максимуму, то никто не будет досматривать ваши видео.

TikTok – социальная сеть, где важнейшей является метрика «плотность контента» – это развлекательная ценность на единицу времени, то есть сколько эмоций доставляет видео за каждую секунду. Следовательно, чем выше плотность контента, тем быстрее и чаще он может достигать цели – быть информативным, вдохновляющим, смешным, полезным. Тренд на короткий, но емкий видеоконтент задала когда-то социальная сеть Vine, но глобально взлететь у нее не получилось.

Затем этот тренд подхватил TikTok, а теперь ему следуют все микроразвлекательные приложения вроде Thriller, Reels, Byte, Vkclips. Все крупные социальные сети стремятся сделать свой аналог TikTok. Проведите небольшой эксперимент: сначала минут 15 полистайте ленту в TikTok, а потом перейдите в сториз в Instagram и сразу почувствуете разницу. После TikTok сториз кажутся долгими, скучными – у них совершенно другая плотность контента. Поэтому, снимая видео в TikTok, старайтесь уместить его в 10–20 секунд. Многие сначала хватаются за голову, особенно люди, которые планируют вести в TikTok экспертный блог. Я часто слышу от них, что рассказать что-то по их теме за 15 секунд невозможно. Но, стоит им потратить час времени на то, чтоб подумать, о чем они могут рассказать и как это сделать в формате короткого видео, – у каждого находятся свежие идеи.

Вы можете снимать более длительные видео, но для этого необходимо уметь удерживать внимание зрителя, аудитории должно быть интересно, что произойдет дальше, и это желание должно пересилить желание на автомате скролить ленту.

Не рекомендую снимать видео длиннее 50 секунд, даже если оно очень интересное. Думаю, со временем в TikTok появится формат мини-влогов и тогда видео будут длиннее, но пока восприятие зрителей не приспособлено для продолжительных роликов.

Регулярность загрузки контента

Что именно я понимаю под регулярностью? Это загрузка 2–4 видео в день. Не пугайтесь этих цифр, в следующей главе мы рассмотрим, как это делать, не посвящая этому все дни напролет. Ваша задача – сделать так, чтобы платформа распознавала вас как активного пользователя и продвигала в рекомендации, поэтому регулярность крайне важна. Кроме того, загружая видео на ежедневной основе, вы повышаете количество своих шансов на попадание в рекомендации и набор своей аудитории.

Загружая по несколько видео в день, нужно быть готовым к тому, что какие-то из них наберут мало просмотров или не наберут их вовсе. Тут мы подходим к следующей особенности.

Видео, которые не набрали должного количества просмотров, нельзя удалять с платформы

Так можно заработать бан и загубить свой аккаунт. Эти видео нужно скрывать в настройках (делать их конфиденциальными и доступными для просмотра только вам). Такие видео исчезают из общей ленты, но остаются в отдельной вкладке, доступной только вам.

Так как алгоритмы платформы непредсказуемы, иногда случается такое, что вы загружаете видео, которое по всем параметрам должно набрать огромное количество просмотров, но этого не происходит. В любой другой социальной сети вам пришлось бы забыть об этом видео: его увидели уже все ваши подписчики, и если оно не набрало просмотров, значит, оно никому не понравилось или никому не интересно. Так работает любая социальная сеть. Любая, но только не TikTok! Вам ничего не мешает скрыть видео, которое «не зашло», и попробовать загрузить его еще раз. Могу сказать, что и у меня, и у учеников не раз было такое, что видео набирало огромное количество просмотров со второй, пятой или даже десятой попытки. Например, одно из своих видео-миллиоников мне пришлось загрузить на платформу ровно 10 раз, и только в юбилейный 10-й оно попало в рекомендации и довольно быстро набрало миллион просмотров.

Если видео зашло, загружай еще раз

Это важная особенность TikTok, которая кардинально отличает его от YouTube и Instagram. Согласитесь, такая стратегия невозможна ни в одной другой сети! А в TikTok такие видео не просто можно, а необходимо загружать повторно. Если вы зайдете в ленту к популярным TikTok-блогерам, то увидите, что их самые популярные видео были загружены на платформу не один раз. Объясню принцип: 99 % просмотров вашего видео идет из ленты рекомендаций, а не из ленты подписок, соответственно, каждый раз, когда вы загружаете заведомо топовое видео, которое имеет все шансы войти в рекомендации, вы привлекаете 99 % новой аудитории, которые на вас не подписаны и ранее не видели ваше видео. Поэтому вы должны понять: если у вас есть ролики, которые «завирусились», – не стоит списывать их со счетов и забывать о них. Я часто использую кадры, которые выкладывал ранее, главное – соблюдать определенные правила: менять продолжительность ролика, музыку и, если это возможно, кадры местами.

Оба этих варианта взаимодействия с видео называются перезаливы, и эта техника отлично работает в TikTok. Кроме того, повторное использование успешных роликов и многократное тестирование роликов, которые не набрали должного числа просмотров, значительно сокращает количество материала, необходимого для регулярной загрузки.

Перезаливы – один из ключевых навыков в TikTok. Но далеко не все умеют это делать и знают об этом. На своем курсе это первое, о чем я рассказываю ребятам, поскольку перезаливы – не только эффективно работающий инструмент продвижения, они позволяют снять психологический барьер у людей, которым кажется, что у них не хватит материала для постоянной и регулярной загрузки на платформу.

Необходимо загружать вертикальные видео

С тех пор как сториз пришли в нашу жизнь, люди стали проще воспринимать вертикальный формат съемок, но в целом все фильмы, сериалы и даже YouTube всегда показывали нам горизонтальные видео. С чем связана эта рекомендация? Дело в том, что TikTok разработан под вертикальный формат, и если вы загружаете туда горизонтальное видео, то сверху и снизу остается достаточно большое пространство с черными полосами. Тем самым вы получаете меньше внимания зрителя, и ваш контент заметно проигрывает чужим видео, и, как следствие, автоматически становится неинтересным.

Пытайтесь захватить внимание зрителя полностью и используйте для этого все доступные технические настройки и инструменты.

TikTok – площадка, которая уже включает в себя все инструменты для съемки видео, но я, например, монтирую все в другом приложении, а в TikTok загружаю уже готовое видео. Мне так удобно. Очень часто люди задают вопрос – влияет ли на продвижение загрузка видео, смонтированных в других приложениях. Ответ – нет. Алгоритмы никак не распознают видео, если оно смонтировано не в TikTok, и не мешают ему продвигаться.

TikTok работает по геолокационному признаку

Если вы хотите развивать ваш аккаунт на русскоязычную аудиторию, но при этом живете за границей, – вам нужно грузить все видео с использованием российской sim-карты. При этом вы спокойно можете пользоваться сетью Wi-Fi и грузить видео через нее, а после загрузки менять sim-карту на привычную вам. Использовать VPN в этом случае не нужно. Если нужной sim-карты у вас нет, можете попробовать воспользоваться помощью друзей из России, которые могут загрузить видео на платформу за вас.

К сожалению, другие методы (использование VPN, настройка предпочитаемого контента) работают менее эффективно и не дают никаких гарантий, поэтому, прежде чем грузить видео в TikTok, подумайте, на какую аудиторию вы хотите вещать, и подготовьтесь, если аудитория не совпадает с тем местом, где вы живете.

Визуальные особенности

Если в вашем видео присутствует человек, то его должно быть хорошо видно и слышно

Никто не будет смотреть видео с плохим качеством и звуком. Оптимальное расстояние для съемки ключевого лица – это отдаление на 3–4 м, так чтобы вас было хорошо видно, но при этом вы занимали достаточно места в кадре. Если мы говорим о формате «говорящей головы», то лучше снимать себя по пояс, так чтобы голова не была обрезана и чтобы вы находились в центре кадра.

Видео должны быть интересными с первой секунды, захватывать и удерживать внимание зрителя

Помните, что у вас есть всего пара секунд до того, как человек привычным движением пролистнет ваш контент и приступит к просмотру следующего. Вам нужно его удивить или заинтересовать, показать что-то красивое, необычное – вызвать у него эмоции.

В целом это довольно простые правила. Я уверен, что многим они покажутся очевидными, однако я в большом количестве встречаю контент, который не отвечает этим несложным требованиям. Набрать большое количество просмотров может каждый. Но далеко не на каждом видео. Чтобы регулярно попадать в рекомендации и набирать большое количество просмотров, вам придется выполнять все эти правила. Вы и не заметите, как это войдет в привычку, и вы даже не будете задумываться об их соблюдении. Это так же просто, как протереть камеру перед началом съемки. Соблюдая эти простые правила, вы научитесь создавать качественный контент и набирать просмотры по любой интересующей вас теме.

Набрать большое количество просмотров может каждый, но далеко не на каждом видео. Чтобы регулярно попадать в рекомендации и набирать большое количество просмотров, нужно выполнять все правила, приведенные в этой главе. Вы и не заметите, как со временем это войдет в привычку. Соблюдая их, вы научитесь создавать качественный контент и набирать просмотры по любой интересующей вас теме.

Аудитория после пандемии 2020

Когда началась пандемия и всей стране устроили «каникулы», я ожидал большой наплыв народа в TikTok, что, собственно, и случилось. Не зря исследования показывают, что буквально за два месяца только в России прибавилось два миллиона новых пользователей.

Почему это произошло? У людей появилось свободное время. Так как многие перешли на удаленный формат работы или вообще были вынуждены закрыть собственный бизнес, пришло осознание, что должна быть какая-то «онлайн-страховка», ведь интернет-бизнес (не связанный с поставками и другим обеспечением офлайн-бизнеса) практически не пострадал.

Люди были вынуждены сидеть дома. Многие вовремя смекнули и стали осваивать интернет-профессии или повышать квалификацию, изучая то, что можно делать в Интернете по их специальности. По себе знаю, что возрос спрос на интернет-обучение, поскольку сам купил два курса: один – по SMM, а второй – по китайскому языку. Более того, все в моем окружении тоже приобрели курсы, стремясь освоить новые навыки в какой-либо сфере.

У взрослых, осознанных, платежеспособных людей появилось время на изучение чего-то нового, того, что они постоянно откладывали. И многие решили не терять его и понять – что же такое TikTok. Кто-то узнал о нем от детей, кто-то – от продвинутых коллег, которые уже зарабатывали там деньги, а кто-то – из исследований, подобных тому, которое публиковал Forbes.

Получается, во время пандемии пришла новая аудитория, значительно старше предыдущей, и у нее появился запрос на другие видео – не на танцы и развлечения подростков, а на умные и интересные видео. Те, кто зашли раньше, смогли в их лице получить новых клиентов. Те, кто зашли как авторы, – быстро разобрались, что к чему, и сейчас уже тоже получают аудиторию, клиентов и заказы от тех, кто во время пандемии зашел в TikTok как зритель.

Когда я только начинал развиваться на платформе, развлекательного контента было в разы больше, но уже тогда был тренд на экспертность. Те, кто обладали знаниями в определенной области (например, финансы) и умели донести свою мысль до широкого круга пользователей, – набирали миллионные просмотры уже тогда.

Потом количество развлекательного контента сократилось, а количество экспертного увеличилось. Поскольку аудитория TikTok «повзрослела», каждый стал делиться чем мог. Одни – танцами, другие – информацией. Вспомните, на первых порах в Instagram публиковали только фото еды, домашних животных и селфи. А сейчас практически не найдешь аккаунта без красивого оформления, грамотно оформленной шапки и привлекательного аватара. Сейчас совершенно необходимо изучать Instagram, если ты хочешь вести экспертный блог или продвигать личный бренд.

С TikTok скоро произойдет то же самое. Уже сейчас, когда жизнь возвращается на круги своя, многие остаются в онлайн-пространстве, потому что видят там больше перспектив и добились там больших успехов, чем до пандемии в офлайне. TikTok в это непростое время для многих стал бесплатным способом привлечения клиентов, источником трафика и заработка.

В период пандемии произошел огромный скачок в развитии многих людей. Я каждый день получаю сообщения от учеников о том, что кто-то из них набрал аудиторию больше, чем в Instagram, кто-то нашел клиентов, а кто-то успешно выстраивает личный бренд.

TikTok в это непростое время для многих стал бесплатным способом привлечения клиентов, источником трафика и заработка.

Как осуществить мечту с помощью TikTok

Хочу рассказать вам историю Иры Чеш, которая мечтала о своей линии одежды и осуществила мечту благодаря TikTok.

Ира просто шила для себя и по индивидуальным заказам различные вещи и выкладывала свои работы в TikTok, параллельно рассказывая о том, как сильно она хочет создать собственное производство одежды. Она показывала, как пришивает детали, сшивает части изделия и, конечно же, результат. Одно такое видео залетело в рекомендации, и на Иру обрушился шквал заказов, все спрашивали «сколько стоит?», «есть ли в наличии?» и хотели немедленно купить вещь из ролика. Но проблема была в том, что Ира просто шила вещи на заказ, и, конечно же, на тот момент и речи не шло о швейном производстве.

Тогда она решила попробовать другую тактику. Поняв, что получить заказы из TikTok реально, Ира придумала базовую модель платья, которое подойдет всем, договорилась с фабрикой, заказала бирки и упаковку, сняла цикл видео про эти платья и стала ждать попадания в рекомендации, которое случилось довольно быстро.

Результат не заставил себя ждать. Сразу же после попадания в рекомендации на нее снова обрушилось огромное количество заявок на покупку ее платьев. Фактически TikTok стал основной площадкой для продаж ее дизайнерских платьев еще до того, как они у нее реально появились. На момент, когда на нее посыпались заказы, была только договоренность с фабрикой о сроках и партии. Получилось так, что первую партию платьев раскупили еще до того, как их пошили.

История Иры – одна из множества подобных историй о людях, которые просто не упустили своего шанса. Очень важно уметь видеть возможности там, где остальные видят препятствия.

Если бы в TikTok отсутствовала лента рекомендаций и если бы это была любая другая социальная сеть, построенная на привычных алгоритмах, Иру бы не увидело такое количество людей, и она не смогла бы осуществить свою мечту.

Те, кто в период пандемии скептически отнеслись к TikTok и не использовали возможностей этой социальной сети, многое потеряли. Кто-то начал работать позже, и ему будет чуть сложнее, чем тем, кто сделал это раньше, а кто-то не сделал этого до сих пор и будет кусать локти, когда здесь закроется возможность получить внимание аудитории и новых клиентов бесплатно. Я уверен, наступит такой момент, когда это будет стоить немалых денег, как сейчас в Instagram, но никто не знает, сколько времени займет переход от органического трафика к платному. Так что я советую вам поторопиться и не упустить эту возможность, пока еще не поздно, чтобы потом не быть среди тех, кто сокрушается и жалеет о безнадежно упущенных шансах.

Почему контентмейкеры сдаются?

Главная ловушка TikTok состоит в том, что, набирая аудиторию, люди ожидают чего-то, забывая главное правило: ожидания порождают страдания. Дело в том, что набрать подписчиков или сделать одно хорошее видео на миллион просмотров не так уж и сложно, намного сложнее сделать эти цифры регулярными.

Не нужно ожиданий

Когда на человека подписалось 50 тысяч пользователей и несколько месяцев цифра не сдвигается дальше, или когда одно видео залетело на 5 миллионов, а другие не набирают и тысячи, очень легко сдаться. Я знаю многих ребят, которые опустили руки, потому что не получали должную «подпитку» своих стараний. Они продолжали загружать видео на платформу, но их смотрело мало людей или мало подписывалось, и они со временем забрасывали свой аккаунт.

Это разрушительная тактика. TikTok позволяет одним видео набрать более 200 тысяч подписчиков, как это было у меня и у многих, но для этого нужно постоянно тестировать платформу и искать «то самое», а лучше – «те самые» видео. Если ничего не ожидать, а постоянно тестировать платформу, набираться опыта, быть открытым новым идеям и форматам, то работа с этой социальной сетью будет приносить не только результаты, но и удовольствие, что тоже очень важно. Если вам не нравится то, что вы делаете, если вы не получаете удовольствия от процесса и снимаете видео, потому что «надо», – успеха это точно не принесет.

Набрать подписчиков или сделать одно хорошее видео на миллион просмотров не так уж и сложно. Сложнее сделать эти цифры регулярными. TikTok позволяет с одного видео набрать более 200 тысяч подписчиков, как это было у меня и у многих, но для этого нужно постоянно тестировать платформу и искать «то самое», а лучше – «те самые» видео. Если постоянно тестировать платформу, быть открытым новым идеям и форматам, то работа в TikTok будет приносить не только результаты, но и удовольствие.

Непонимание алгоритмов

Это большая проблема, и с ней связаны серьезные ошибки. Расскажу вам один интересный случай, который произошел на индивидуальной консультации. Ко мне обратилась девушка, которая пыталась понять, почему у нее внезапно снизились просмотры. Она дала мне ссылку на свою страницу, и я, как всегда, начал изучать аккаунт.

Удивительно, но сначала мне было совсем непонятно, в чем дело: у нее 25 тысяч подписчиков и действительно качественный аккаунт с хорошей картинкой, звуком и светом. При этом просмотров не больше 5000, а на некоторых видео вообще – около 200. Я стал скрупулезно изучать аккаунт, просматривая каждый ролик, и в итоге понял причину: основное количество подписчиков ей принесли два ролика, на которых значилось большое количество просмотров и которые… разительно отличались от всех остальных. На этих роликах на фоне природы были написаны (в виде текста) советы по взаимоотношениям между мужчиной и женщиной, а после девушка стала выкладывать отличные, качественные видео – но с собой в кадре, а это, как вы понимаете, уже совершенно другой формат.

Таким образом, огромное количество людей через ленту рекомендаций подписались на один формат (текст на видео), а после в ленте подписок увидели незнакомого им человека и не поняли, кто это, соответственно, не досматривали видео, отчего пошла сильная просадка статистики, а следом и сбой алгоритмов. Проблема в том, что человек не планировал вести аккаунт в формате «текст на видео», однако в этом формате набрал 99 % своей аудитории.

Прежде чем показать вас в ленте рекомендаций, TikTok выборочно показывает вас вашим подписчикам (даже если их пять) и считывает их реакцию. В зависимости от первой реакции алгоритмы принимают решение, какому количеству людей в рекомендациях вас показать и кому именно. Соответственно, подписчики этой девушки не давали необходимой реакции, а алгоритмы не понимали, кому показывать это видео, ведь прежней категории людей они стали неинтересны.

Разумеется, это не значит, что вы не можете тестировать форматы, но существуют определенные правила, выполнение которых не позволит загубить ваш аккаунт. Если вы только начинаете, то можете протестировать оба формата – с вами в кадре и без. Если вы останавливаетесь на обезличенном аккаунте (например, аккаунт с интерьерами и примерами ремонтов), то очевидно, что ваши подписчики ждут от вас не «говорящую голову», а конкретные видео с декором. Поэтому, используя обезличенный аккаунт, изменить тематику в дальнейшем будет крайне сложно.

Если вы ведете аккаунт с собой в кадре, то вы более мобильны к смене тематики и даже к смене ниши. Да, если вы раньше развивали другое направление, то скорее всего просадки по просмотрам вам не избежать, но она будет не такой, как в приведенном выше примере девушки, поскольку зритель вас видел и подписывался на вас как на личность, пусть и контент был посвящен другой тематике.

Кроме того, можно использовать разные темы внутри одного блога: есть девушка, которая ведет экспертный аккаунт таргетолога, но помимо этого рассказывает о фильмах или сериалах. Основная проблема заключается в том, что какая-то из тем точно будет набирать больше просмотров, и у нее это видео о фильмах. Если вы хотите в первую очередь оставаться экспертом, аккуратно вводите рубрики и старайтесь сделать так, чтобы они хоть в чем-то пересекались, иначе зрители будут ждать от вас видео, которые вы на своем канале не считаете основными.

Интересный случай был у Димы Талаланова, я брал у него интервью для своего блога, и мы интересно побеседовали по душам. Если вы зарегистрированы в TikTok, то наверняка видели Диму в рекомендациях: придумав своего «Жизмена», он покорилогромную аудиторию.

В первый раз Дима зарегистрировался в TikTok в начале 2019 года и снимал обычные скетчи на различные темы. А потом нашел формат «Тетя Люба» (мама хейтит популярную музыку). В рамках этого видео Дима был в двух образах – в своем и тети Любином: в своем он слушал популярные треки, а тетя Люба постоянно говорила сыну: «Что за ерунду ты слушаешь», и далее шли шутки о текстах песен.

Вскоре этот формат Диме надоел, но он отметил свою сильную сторону – отлично развитую мимику, умение играть лицом, это удавалось ему намного лучше, чем игра голосом. Тогда он решил изменить формат и начать снимать что-то другое.

Догадываетесь, что случилось? Правильно, ролики перестали набирать просмотры. Дима старался, но зрители ждали от него той самой тети Любы.

Это ловушка, в которую попадают многие контентмейкеры: в какой-то момент ты становишься заложником образа, в котором больше не хочешь находиться, и, конечно же, тогда единственный выход – просто забросить аккаунт.

Что, собственно говоря, и сделал Дима. Через какое-то время, уже в феврале 2020 года, он завел новый аккаунт. К началу карантина у него было около 30 тысяч подписчиков. В тот момент, благодаря появившемуся времени, Дима, как и многие, решил попробовать разные форматы в TikTok. Он сделал несколько веселых музыкальных видео, в которых показаны разные жизненные ситуации (неудачно что-то открыл, ударился и т. д.). Подписчики стали писать в комментариях «это жизмэн», и в какой-то момент Дима так и решил назваться – Человек Жизмэн. После того как он остановился на этом формате, ему удалось набрать 3 миллиона подписчиков за 3 месяца.

Получается, что самое важное – найти золотую середину: образ, который можно преобразовывать, видоизменять, но так, чтобы вам при этом было комфортно здесь и сейчас, и чтобы вы чувствовали свою уникальность. Если вы перестараетесь с одним образом, то ваши подписчики, вполне вероятно, не захотят видеть вас ни в каком другом, а если вы, наоборот, каждый раз будете снимать видео на разные темы, то просто-напросто собьете все алгоритмы и не сможете набрать необходимую аудиторию.

Отсутствие должной монетизации на платформе

На самом деле существует больше пяти способов монетизировать аккаунт в TikTok, с ними мы познакомимся чуть позже, в соответствующей главе, но стоит пояснить, что я имею в виду, когда говорю об отсутствии должной монетизации.

Если человек заходит не с экспертным контентом и у него нет услуг/товаров, которые он продает, то самым логичным и доступным способом монетизации для него становится реклама. Но дело в том, что рекламный рынок в TikTok пока не развит и не имеет усредненных показателей. Нет четких цен на рекламу, нет понимания, сколько денег и при каком количестве подписчиков ты можешь взять. Если в Instagram существуют различные боты и сайты, где можно посмотреть примерную цену по блогерам, то здесь до создания таких сайтов еще далеко. Кроме того, никогда неизвестно, сколько рекламный ролик наберет просмотров – по сути, вы не можете гарантировать рекламодателю абсолютно ничего. Поэтому для многих монетизация в TikTok становится настоящим испытанием – люди мечтают о золотых горах, но, не получив этого, уходят, разочаровавшись, хотя понятно, что через некоторое время здесь будет не только налажен рынок рекламы, но и введены платные просмотры, как это уже сделано в США. Погнавшись за сиюминутной прибылью и не найдя ее в TikTok прямо сейчас, вы можете совершить главную ошибку. Всегда важно видеть перспективы роста, и поверьте, у этой площадки они есть.

Те, кто сдастся сейчас и уйдет с платформы (или так и не начнет), в конечном счете скажут себе через пять лет: «Почему я не зашел в TikTok раньше».

Рекламный рынок в TikTok пока еще не сложился. Нет четких цен на рекламу, нет понимания, сколько денег и при каком количестве подписчиков можно взять, неизвестно, сколько рекламный ролик наберет просмотров. Поэтому для многих монетизация в TikTok становится настоящим испытанием, ведь люди мечтают о золотых горах, но, не получив этого, разочаровавшись уходят.

Через некоторое время в TikTok будет не только налажен рынок рекламы, но и введены платные просмотры, как это уже сделано в США. Погнавшись за сиюминутной прибылью и не найдя ее в TikTok прямо сейчас, вы можете совершить главную ошибку. Всегда важно видеть перспективы роста, а у этой площадки они точно есть.

Создание контента – конвейер

Удивительно, но факт: свои первые 75 тысяч подписчиков в TikTok я набрал, не сняв ни одного видео специально для платформы. В начале книги я уже рассказывал, что первым загрузил в TikTok видео, которое до этого выкладывал в Instagram, и просто решил попробовать загрузить хоть что-то.

Уже имея горький опыт работы в YouTube, где мне хотелось все делать качественно, с продакшн, раскадровкой, дорогой камерой и светом, я решил придерживаться совершенно другой модели. С TikTok я решил: у меня уже все есть для успешного развития в этой социальной сети.

Я пересмотрел все свои архивы, память телефона, сториз в Instagram, переписки с друзьями, облачные хранилища и отобрал около 30 видео, которые я мог бы использовать. Кто-то может сказать, что мне проще, потому что я спортсмен и у меня было много кадров, но это не совсем так. Позже мы с женой провели эксперимент: взяли ее телефон и провели ту же самую работу с ее материалами, и нашли около 10–15 видео, которые можно загрузить на платформу в ее аккаунт. Практически каждый человек, который интересуется социальными сетями, потратив около часа, может найти не менее 10 видео, которые можно применять.

Многие говорят мне, что действительно хотят развиваться в TikTok, я вижу их горящие глаза, но вместе с тем вижу в них страх: люди не знают, что снимать, как снимать, и считают, что у них не получится. Но пара часов поиска в своем же телефоне – и все меняется!

Зачем нужны эти видеозаписи?

Многих останавливает шаг «первой загрузки», как это у меня было с YouTube. Люди думают: «Надо снять видео, но…» И у каждого это «но» свое: но я не умею говорить на камеру, но я не знаю, что сказать, но в комнате уже слишком темно, но я не накрашена, но это уже все снимали до меня и т. д.

Это будет тормозить вас и отодвигать первую загрузку все дальше и дальше, поверьте, я знаю, о чем говорю. Именно поэтому советую вам выбрать тактику: «У меня уже все есть для достижения успехов в этой социальной сети».

Предварительный отбор видео позволил мне загружать их регулярно, изучать алгоритмы платформы и понимать, как она устроена. Вы можете сколько угодно учиться плавать на суше и отлично делать это в теории, но в воде все будет по-другому.

Отобрав эти видео в отдельную папку, я обеспечил себя контентом на определенное время. Теперь, когда мои видео взлетали и набирали огромное количество просмотров, мне было что загрузить, чтобы продолжать раскачивать аккаунт без просадок по статистике. Я понимал, что на данном этапе моя цель – научиться регулярно загружать видео и как можно лучше узнать эту платформу. Это отлично сработало, и отобранных материалов мне хватило на три месяца взаимодействия с TikTok без съемок. Я загружал видео, потом научился перезаливать их и на этом «топливе» продержался еще какое-то время. Но в конце концов наступил момент, когда эти видео закончились. Это стало для меня определенной проверкой – я уже знал алгоритмы платформы и отлично понимал, насколько важна регулярность загрузок (впрочем, важность регулярности загрузок я понял намного раньше, еще во времена YouTube и моего предпринимательского опыта).

В тот момент, когда видео набирает большое количество просмотров, у вас должен быть запас, возможность загрузить новое видео. Единица контента в данном случае выступает патроном, которым «стреляешь» и который «выстреливает», принося тебе все новые и новые просмотры и успехи на площадке. Важно, чтобы твоя обойма всегда была заряжена, ведь, согласитесь, не очень удобно искать их в разгаре сражения.

Я столкнулся с тем, что мои патроны закончились. Я просыпался каждое утро и думал о том, что мне нужно снять видео, потом смонтировать его и загрузить. Это все превратилось в беспросветную гонку. Для того чтобы продвигаться, нужно было постоянно выкладывать контент, но так как его не было, приходилось постоянно его снимать. В какой-то период мой день стал «днем сурка» – я изо дня в день делал одно и то же и боялся одним неверным движением сместить алгоритмы в худшую для себя сторону.

Думаю, вы понимаете, что далеко с таким образом жизни не уедешь, тем более что у меня, как и у всех людей, помимо TikTok были работа, семья, дела, хобби и увлечения. Я не мог значительную часть времени ежедневно уделять съемкам контента.

Самая удобная и эффективная схема работы

Тогда я придумал интересную схему, которая сильно облегчила жизнь мне и в дальнейшем моим ученикам. Я решил выделять несколько дней в месяц, которые посвящал только съемкам: заранее планировал, что хочу снять, отбирал видео, записывал идеи, прописывал, какой реквизит понадобится и где будет проходить съемочный процесс, подбирал локацию, собирал друзей, и мы вместе ехали снимать ролики. За один такой день можно снять на месяц вперед, что сильно облегчает задачу и обеспечивает регулярность загрузок. Все, что остается делать на протяжении месяца, это монтировать и выкладывать готовые ролики на платформу.

Со временем я отдал задачу организации съемок моей помощнице: в течение месяца я просто «накидываю» ей идеи, она в свою очередь предлагает варианты, потом составляет общий список, детализирует его, готовит весь необходимый реквизит, мы назначаем дату и едем снимать. Весь готовый материал хранится у нее, в дальнейшем она монтирует для меня видео и выкладывает их на платформу. В таком виде развитие на платформе не занимает у меня большого количества времени.

Отдавать эту задачу кому-то – совсем не обязательно, при такой организации процесса, когда на съемки выделяется отдельный день, вы не станете заложником ежедневного процесса создания и подготовки контента. Однако я знаю, что многих пугает именно процесс съемок и загрузок, особенно если у человека свой бизнес и высокая занятость. Подобное делегирование отлично решает эту проблему.

Идеальный контент

Идеальный контент – тот, который снимать легко и интересно, так как съемки в TikTok предполагают регулярность. Необходимо, чтобы у вас не вызывало сложность записать 20–50 и даже 150 видео по вашей тематике или по нескольким в рамках выбранной вами ниши. У меня есть ученица, которая снимает экспертный контент дома, напротив одной и той же стены, и регулярно набирает огромное количество просмотров, поскольку может не просто отснять много видео за один день, но и в любой момент доснять необходимый ролик, например, на актуальную тему, и быть в контексте происходящих событий.

Из предпринимательства я давно уяснил, что любая единица товара имеет различные свойства – каждая может портиться, устаревать, выходить из моды и прочее. Контент – это тоже своеобразная единица товара, правда, в интернет-пространстве. Основное свойство контента – его легко доставить в любую точку мира, причем сделать это можно буквально за секунду. В этот момент ваше видео могут посмотреть на Чукотке, в Нью-Йорке и в Сингапуре, и от вас для этого не требуется практически никаких усилий. При этом контент не является скоропортящимся товаром. Самое главное, он может и должен быть легким в воспроизведении.

Очень важно правильно организовать процесс съемок и регулярно выкладывать контент на платформу. Тогда вы сможете непрерывно и эффективно развивать аккаунт, не меняя привычного распорядка жизни.

Отсутствие регулярных действий – большая ошибка не только в работе в социальных сетях, но и в любой другой деятельности, где вы хотите добиться успеха. Если вы хотите привести тело в форму – вам нужно регулярно ходить в спортивный зал, ведь от походов раз в месяц или раз в две недели вы не увидите никакого результата. Когда я хочу научиться делать какой-то новый трюк, я регулярно его тренирую, каждый день на протяжении нескольких часов. По сути, регулярность – это ключ к успеху. Если вы это осознаете и наладите процесс создания контента, рано или поздно вы обязательно добьетесь желаемых результатов.

Важно правильно организовать процесс съемок и регулярно выкладывать контент на платформу. Тогда вы сможете непрерывно и эффективно развивать аккаунт, не меняя привычного распорядка жизни.

Ваша цель – загружать видео регулярно. Отсутствие регулярных действий – большая ошибка не только в работе в социальных сетях, но и в любой другой деятельности, где вы хотите добиться успеха.

Копировать нельзя создавать

Многие, заходя в TikTok, избирают тактику переснимать тренды и чужие видео. Не могу сказать, что это плохо: на своем марафоне я даю всем новичкам главный совет – делайте хоть что-то. Если у вас нет своих идей, если TikTok для вас «неведомый зверь», вы можете на начальном этапе вдохновляться чужими идеями и переснимать чужие видео.

Вы можете брать ролики и копировать их целиком, для того чтобы на первых порах оттачивать навыки съемки, вырабатывать привычку регулярно создавать контент и зарабатывать свои первые просмотры. Но скажу прямо: это не самый лучший метод, особенно если вы претендуете на профессиональный, экспертный уровень.

Приведу пример из своей жизни. Как я уже говорил, у меня есть свой футбольный клуб. Я огромное количество времени посвящаю разработке форматов занятий в клубе, тщательно продумываю продуктовую линейку, придумываю маркетинговые преимущества. Я вдохновляюсь идеями из самых разных сфер, в которые я параллельно погружен, но никогда не копирую наработки и находки конкурентов.

Мой клуб является флагманским и самым первым в России, и я понимаю, что мои результаты так высоки только потому, что я сам ищу решения, как сделать свой продукт более полезным и интересным. При этом у нас есть конкурент, о котором мы, конечно, знаем, и который копирует все наши задумки подчистую, буквально поменяв незначительные детали.

Внешне мы получаем похожую картину: два клуба с одинаковой линейкой продуктов, ценами и пр. Но мои идеи не скопированы, а разработаны мной, у меня больше предпринимательского опыта и понимания, как принимаемые решения сказываются на клиентах. У нас лучшие финансовые показатели, поскольку у меня есть необходимые знания, которые позволяют масштабно развивать клуб, причем делать это планомерно и обдуманно.

Вы можете заимствовать чужие идеи и пользоваться чужими наработками, если вы не претендуете на первые места, на большое количество клиентов или, как в случае с TikTok, на большое количество подписчиков. Этот метод имеет место на существование, но значительно ограничивает ваши перспективы.

Но если вас это не устраивает, то недостаточно просто копировать. Вы хотите много просмотров и подписок? Тогда обязательно привносите в видео что-то свое. Будьте первопроходцем, а не последователем. Вы можете вдохновиться чужим роликом, но подумайте, что вы можете туда добавить или как адаптировать его под себя. Что можно заменить? Что можно улучшить? Как сделать это видео интереснее и оригинальнее? Запишите свои мысли и идеи. Гарантирую вам, что такой короткий мозговой штурм не только позволит вам развиваться в TikTok, но и приучит мозг создавать хорошие идеи.

Важно понимать, что большинство идей давно уже придумано, поэтому не стоит включать синдром перфекциониста, пытаясь придумать идеальный ролик, которого нет ни у кого, и идею, которая прежде никому не приходила в голову. Найдите для себя золотую середину, поскольку создавать контент максимально высокого качества ежедневно у вас не получится, и вы быстро перегорите.

Обычно крупные TikTok-блогеры специально выделяют время на съемки: они посвящают этому от одного до пяти дней в месяц, снимая за это время большое количество роликов, которое хранится в галерее и которые они в течение месяца выкладывают. А пока они выкладывают эти ролики, им остается доснять только актуальные тренды, которые сейчас набирают просмотры, и присоединить их к уже сформированному контент-ядру.

Я хотел бы рассказать о своей ученице первого моего потока марафона Ксюше Бокало. Ее ниша – фотография. Но на первом этапе она вообще не знала, что снимать. Выполняя первые задания, она сохраняла себе чужие ролики и копировала их подчистую: расписывала каждый кадр, каждый ракурс и продолжительность, потом переснимала, не внося ничего своего.

Буквально спустя пару месяцев Ксюша уже набила руку, научилась видеть кадр, поняла все особенности съемок для TikTok и начала снимать видео по своему сценарию. Вначале Ксюше удалось набрать 60 000 подписчиков, но когда она начала использовать свои идеи, меньше чем за полгода аккаунт вырос до миллиона подписчиков, и те блогеры, у которых она на первых этапах заимствовала идеи, теперь сами берут идеи у нее и снимают подобные видео.

Вы можете заимствовать чужие идеи и пользоваться чужими наработками, если вы не претендуете на большое количество подписчиков. Но этот способ значительно ограничивает ваши перспективы.

Если вы хотите большего, то недостаточно просто копировать. Будьте первопроходцем, а не последователем. Вы можете вдохновиться чужим роликом, но подумайте, что вы можете туда добавить или как адаптировать его под себя.

Важно понимать, что большинство идей давно уже придумано, поэтому не стоит включать синдром перфекциониста, пытаясь придумать идеальный ролик, которого нет ни у кого, и идею, которая прежде никому не приходила в голову. Найдите для себя золотую середину, поскольку создавать контент высокого качества ежедневно у вас не получится, и вы быстро перегорите.

«Этого видео могло бы и не быть, если бы не вера в то, что оно будет очень крутым…»

TikTok – это максимально творческая социальная сеть. Здесь нужно пробовать реализовывать самые смелые идеи, более того, здесь есть огромное количество вдохновляющих аккаунтов, где можно взять идею и развить ее в своем ключе. Хочу рассказать вам одну вдохновляющую историю видео, которое не оставило равнодушным никого в TikTok в декабре 2019 – январе 2020 года. Помню, даже моя жена, которая тогда еще очень скептически относилась к TikTok, подошла ко мне вечером со словами: «Я тебе такое видео хочу показать!» и протянула мне телефон, хотя я, конечно же, уже видел этот ролик. Это был действительно легендарный ролик, на котором парень показывал, как спас рака из продуктового магазина и отвез его в море в Турцию. Правда, он не учел один момент – это был речной рак, и видео вызвало огромный резонанс, потому что половина комментаторов писали, что он молодец, а половина – что он не спас рака, а убил. Позже я взял у Леши, автора ролика, интервью и узнал историю его знакомства с TikTok и создания этого видео. Вот что он сам рассказал:

«Был декабрь 2019 года, и, как обычно это бывает в декабре, все клиенты по бизнесу уже были одной ногой и всей головой в праздновании Нового года. Бизнес у меня связан с созданием YouTube-каналов для московских медицинских центров. Последние 10 лет жизни я посвятил именно этому. И возможно, это послужило катализатором моего интереса к TikTok.

В общем, благодаря предновогодней суете появилось больше свободного места в моей голове. Как-то вечером я ехал из актерской школы домой на метро. В голове появилась мысль посмотреть, что же такое TikTok. А появилась она после того, как я прочитал очередную статью о том, что TikTok бьет все рекорды по скачиванию среди остальных приложений.

В результате я скачал приложение и начал листать рекомендации. Помню, как я увидел ролик под трек „Фантазер“ и громко засмеялся. Сразу после этого я зашел в профиль автора и увидел там какое-то космическое число подписчиков.

Так как я зашел туда с интересом не потребителя контента, а автора, начал все анализировать, и первое, что я сделал, – перешел в профиль этого автора в Instagram и увидел там 300 подписчиков. Это было, наверное, мое самое большое удивление за последние несколько лет. После этого я зашел в другие профили авторов из рекомендаций и там увидел то же самое.

Я понял, что все они популярны локально. Дальше я посмотрел, когда „залиты“ первые ролики, и понял, что результат достигнут за несколько месяцев. После этого я посмотрел их контент и понял, что я со своим опытом могу сделать еще лучше. И после этого мне захотелось зайти в кабину машиниста и сказать ему, чтобы он давил на газ!

Я летел домой снимать TikTok. Я написал жене и сказал, что TikTok – это просто пушка, и можно там хайпануть сейчас, и в этой эйфории проехал свою станцию метро. Прошло девять минут, и она присылает мне уже ролик, который залила в TikTok. Тут я понял, что мы на одной волне.

Приехав домой, я сразу снял несколько роликов и на следующий день залил их в TikTok. Из семи роликов два попали в рекомендации и получили по 30 тысяч просмотров. Ну и все, меня засосало туда сразу же!

Я начал снимать постоянно. И вся информация в голову поступала через фильтр TikTok. Я смотрел на мир уже по-другому и везде искал идею. Но до ролика со „спасением“ рака такого миллионного успеха не было. Было максимум до 170 тысяч. В итоге в январе я „залил“ ролик с раком. Я помню, что я проснулся и сказал жене: „Давай в игру играть, кто назовет цифру ближе к результату просмотров – тот победил, а проигравший исполняет желание“. Она назвала 1 млн а я – 1,3 млн. Она взяла телефон, открыла TikTok и очень удивилась. Сказала: тут 14 млн. Я вскочил с кровати, как после холодного душа. Взял телефон и не поверил глазам. Реально было 14 млн просмотров. Чтобы вы понимали, я 10 лет делал YouTube-каналы для медцентров, где максимум было по 300 тысяч просмотров за несколько лет. Я очень хорошо осознавал, что это невероятно крутой результат.

Подписчики, лайки, комментарии сыпались такими порциями, что я отключил на телефоне уведомления от TikTok. Для всех, кто в теме, скажу, что цифра 99 на уведомлениях просто не пропадала. Можно было обновлять страницу хоть каждую секунду, там все равно было 99. В итоге за несколько дней пришло более 200 тысяч подписчиков. Я тогда думал, что скоро Ургант позвонит мне и вежливо пригласит к себе в гости. Писали комментарии блогеры с галочками со всего мира. Даже рэпер ST написал комментарий.

Ролик в первый день набрал несколько десятков тысяч просмотров. На следующий день я пришел на занятие в актерскую школу, показал его ребятам и положил на время занятий телефон в куртку. Через три часа занятий там было уже около сотни. Пока я вышел из актерки и немного пообщался с ребятами у метро, набежало около 170 тысяч. Пока ехал домой, а это примерно 40 минут, было уже 700 тысяч. Ну, и утром было уже 14 млн. Потом пару недель ролик так и бежал вперед, но я не помню уже точных цифр. Я могу сказать, что он несколько месяцев висел первым в поиске по хэштегам #fyp и #foryoupage. Это зарубежные аналоги наших #рек и #рекомендации. То есть это самые топовые теги во всем TikTok на мировом уровне. На тот момент по каждому хэштегу было несколько миллиардов просмотров!

Сразу скажу, этого видео могло бы и не быть, если бы не большое внутреннее желание его снять и вера в то, что оно будет очень крутым. Я поехал отдыхать в Стамбул второй год подряд. Тот факт, что это была вторая поездка, имел очень большое значение. Я не был так сильно впечатлен, и благодаря этому у меня оставалось место в голове, чтобы думать о TikTok и снимать новые ролики.

Как-то в один из дней мы купили креветок на местном рынке морепродуктов. Ели, пили вино, наслаждались хорошим вечером. Стали обсуждать раков, что я давно их не ел и так далее. И тут сработало то, что в начале интервью я назвал TikTok-фильтром информации на входе в мою голову.

Я сразу озвучил жене весь сценарий: что я спасаю рака из московского продуктового магазина, везу его в Стамбул и там отпускаю на волю. Она сначала не поняла, как это возможно, ведь мы же в Стамбуле. Но у меня уже все сложилось в голове, и я понял, что могу снять все задом наперед и привезти просто рака в Москву.

Конечно, сработал мой опыт организации и проведения съемок. Правда, мы забыли об этой идее утром. И все время, пока были в Стамбуле, не вспоминали о ней. И только в последний день вечером я опять вспомнил об этом. В тот момент мы уже паковали вещи и на следующий день в двенадцать должны были съезжать с квартиры. Я решил, что единственный шанс снять видео – встать рано утром и пойти на рынок, чтобы успеть вернуться домой».

Понимаете, какая история стоит за созданием всего лишь одного видео? Разве способна любая другая площадка дать такой результат всего лишь из-за одной воплощенной идеи? Но это еще не все. На этом приключения Леши только начались, как я и сказал, это видео получилось действительно неоднозначным и очень резонансным. После того как оно активно начало набирать просмотры, люди стали писать ему, что он убийца, живодер, и множество других подобных комментариев. Леша понял, что нужно с этим что-то делать и необходимо как-то компенсировать всю эту историю.

В тот момент его партнер по бизнесу обучался программированию и созданию приложений. Коллективным разумом они пришли к идее создания игры для смартфонов, где Леша был злодеем, а игрок должен был спасать раков от него. В итоге им удалось создать игру наподобие той, где волк ловил яйца, только вместо яиц были речные раки, а внизу их ждала морская вода. Приложение платное – стоимость 69 рублей, а часть этих денег направляется в фонд защиты дикой природы.

Получается, одно видео позволило не только попасть во всевозможные топы TikTok, но и создать свое приложение, собрать аудиторию, что не получалось сделать в других социальных сетях, и монетизировать свой аккаунт.

Только благодаря этому видео Лешу пригласили на Первый канал в передачу «Видели видео» (правда, съемки сорвались из-за карантина), зарубежные компании делали ему предложения по рекламе, а онлайн-ресурс Newsflare выкупил права на этот ролик для дальнейшей продажи СМИ (что-то вроде видеостока для новостных изданий).

Важно помнить и учитывать один момент: если вы создаете видео «на миллион», не важно чего – просмотров, лайков, комментариев – будьте готовы к негативу, это нормально, даже если ваше видео самое безобидное. Таковы реалии взаимодействия людей в социальных сетях.

В случае Леши он получал около 90 % негативных комментариев, чего совсем не ожидал. Тем не менее, такие ситуации помогают вырасти, получить опыт и в дальнейшем не обращать на это внимание. Теперь у Леши более двух миллионов подписчиков, он снимает в TikTok видео в формате сериалов (например, про раскопки), и сейчас у него огромное количество преданных зрителей. Если бы тогда он обратил внимание на негативные комментарии, удалил бы видео, или того хуже – аккаунт, он бы так и не набрал аудиторию и не смог добиться успеха.

Важно помнить и учитывать один момент: если вы создаете видео «на миллион», не важно чего – просмотров, лайков, комментариев – будьте готовы к негативу, это нормально, даже если ваше видео самое безобидное. Таковы реалии взаимодействия людей в социальных сетях.

Никогда не делайте этого

При всей кажущейся легкости работы в TikTok тут можно совершить ряд ключевых ошибок и навсегда испортить свой аккаунт и его статистку. Даже при условии, что вы будете делать хороший контент, можете раз и навсегда лишиться просмотров и даже заработать блокировку страницы.

Вроде бы правила просты: снимай интересно, выкладывай видео по теме, в которой хорошо разбираешься, делай загрузки и старайся попасть в ленту рекомендаций – и будет тебе счастье. Но, конечно, все не так элементарно, как кажется. Если бы все было так поверхностно, то у людей не было бы шанса НЕ БЫТЬ популярными, и тогда это всем быстро бы надоело (это как в компьютерной игре, где ты не зарабатываешь игровую валюту, а вводишь код на $1 000 000).

Топ ошибок в TikTok

Какие ошибки являются самыми распространенными? Они все связаны либо с излишним усердием, либо, наоборот, с несерьезным отношением к своему развитию на платформе TikTok.

Непонимание алгоритмов и использование их во вред

Рассмотрим на примере простого правила: я всегда говорю ученикам, что для успешной работы на платформе необходимо регулярно ежедневно выкладывать 2–4 видео в день. Но зачастую я слышу: «Ой, а можно я завтра не буду выкладывать, а послезавтра выложу пять» или «Я на неделю забросила аккаунт, а сегодня выложила сразу 10 видео, а просмотров нет, может, мне их заново загрузить?»

Все мы привыкли к Instagram, «ВКонтакте» и Facebook, где материал выкладывают по настроению: есть настроение – есть загрузки, нет настроения – и загрузок тоже нет. Почему это не работает в случае с TikTok? TikTok автоматически распознает пользователей и делит их на условные категории: активный пользователь, неактивный и спамер. Когда вы выкладываете регулярно 2–4 ролика в день, вы закономерно являетесь активным пользователем – вам достается больше просмотров, и платформа к вам более благосклонна. Если же вы выкладываете меньше, то автоматически система помещает вас в неактивную группу, а если выкладываете больше – система может распознать в вас спамера.

Если хотите развиваться в TikTok, то необходим системный подход. Именно поэтому я рекомендую составлять контент-план, график съемок и планировать загрузки на платформу.

Важно чувствовать грань: если вы один день не загрузили видео, то ничего страшного, и если загрузите сразу пять – тоже ничего экстраординарного не произойдет. Не стоит впадать в крайности, просто надо понимать, как устроены алгоритмы, и знать, что они могут сбиться от подобных действий, что в дальнейшем может сказаться на успешности аккаунта.

Недооценка платформы

Люди часто приходят воодушевленными, ожидая быстрых результатов, и разочаровываются, если не получают их здесь и сейчас. Начиная работать, важно понимать: каждая следующая попытка может стать для вас решающей и принести желаемое количество просмотров и подписчиков. На момент, когда я выложил видео, которое принесло мне в общей сложности больше 5,5 млн просмотров и около 400 000 подписчиков, я совершил уже более 300 загрузок на платформу (с учетом всех тестов и незашедших видео).

Если бы я ждал быстрых результатов, если бы не понимал, что успех может принести любая попытка, я бы уже давным-давно сдался. Конечно, есть случаи успеха с первой загрузки, но это скорее исключение из правил. Кому-то достаточно выложить 5–6 видео, а кому-то поменять 3–4 аккаунта, прежде чем пойдут желаемые просмотры.

Стандартный путь новичка на платформе выглядит следующим образом: он делает загрузки в первый день, второй, третий… не видит результатов, заставляет себя попробовать еще, выкладывает видео в четвертый, пятый день… психует, демотивируется и уговаривает себя сделать последнюю попытку, выкладывает видео в седьмой день и отчаивается. Он может иногда что-то выкладывать, но так как при нерегулярной загрузке алгоритмы настроены по-другому, особого результата это ему не приносит. В итоге – разочарование и мысль: «У меня ничего не получается».

У меня есть отличный пример. Мой марафон длится 20 дней. Однажды его проходил мой хороший знакомый, тоже футбольный фристайлер. Он прилежно на протяжении всего марафона выполнял все задания, но результаты были плачевные. Он уже был готов опустить руки, как на 19-й день попал в рекомендации, и теперь у него больше 200 000 подписчиков и рекламные контракты, в том числе с «Матч ТВ».

TikTok – это не спринт, это марафон. Нет смысла вкладывать все свои силы в самом начале пути. Лучше распределите их так, чтобы запала вам хватило на весь «забег» на длинную дистанцию.

Поиск закономерностей там, где их нет

Я знаю, что некоторые ребята, которые так же, как и я, обучают TikTok, говорят о каком-то «волшебном времени», о том, что нужно выкладывать видео только в определенные моменты, например в 7:07 или в 11:11, и тогда оно гарантированно попадет в рекомендации. Конечно, многим намного проще верить в то, что может случиться «магия», вместо того чтобы просто хорошо и регулярно делать свой контент.

Самая маленькая активность людей в TikTok с 7 до 10 утра, а самая высокая – с 15 до 22. Так когда же выкладывать видео? Тут, казалось бы, возможны два диаметрально противоположных ответа, и оба можно объяснить логически.

В первом случае вы выкладываете видео на платформу в период малой активности. Означает ли это, что конкуренция на платформе в это время меньше, чем в активную фазу, и у вас больше шансов попасть в рекомендации? И да, и нет. С одной стороны, шансов действительно больше. Но с другой стороны, ваше видео увидит меньшее количество пользователей, просто потому что в этот момент их меньше в TikTok, чем в другое время суток, даже если оно попадет в рекомендации.

Выкладывая видео в прайм-тайм, вы автоматически ввязываетесь в гонку за просмотры с большим количеством соперников-блогеров просто потому, что активность в это время выше, а значит, выше и конкуренция.

Так когда же выкладывать видео? Ночью этого делать нельзя, утром его посмотрят слишком мало человек, а вечером оно может не выдержать конкуренции. Как же быть?

Как я и говорил, перестаньте искать закономерности там, где их нет. Тестируйте и увидите, что ролики заходят в совершенно разное время. Неважно, когда вы это сделали, главное совсем не в этом. Я гружу ролики в любое время, однако стараюсь не делать этого ночью и советую это ученикам. Однако мое видео с 2 млн просмотров было загружено после полуночи, и это еще раз доказывает условность каких-либо временных рамок для загрузки.

У меня есть интересная история: мой друг как-то загрузил видео в 6:15, и оно набрало большое количество просмотров. Это видео вывело его аккаунт на новый уровень, он набрал 1 млн просмотров, и у него прибавилось несколько тысяч подписчиков. С тех пор он каждый день выкладывал видео в 6:15, думая, что дело в этом. На протяжении месяца он каждый день ставил будильник на 6:05, чтобы проснуться и сделать очередную загрузку, в надежде на миллион, но этого, конечно же, не происходило.

Поэтому не ищите волшебную таблетку, не ищите оправданий своих неудач. Просто делайте хороший контент, и рано или поздно все получится.

Взаимодействие не с той аудиторией

Я сейчас говорю не про возраст/пол и прочее, а в первую очередь про язык и взаимодействие с аудиторией за рубежом.

Сейчас мы очень мобильные и часто уезжаем в отпуск или в командировку. Обычно за границей мы используем sim-карту той страны, в которую приехали. Это удобнее и дешевле, особенно если вы приехали на долгий срок.

Но у TikTok в этом плане свои настройки: вас будут показывать аудитории той страны, sim-карта которой стоит у вас в телефоне. Отсюда возникает несколько проблем: 1) если вы из России, но временно живете/зимуете за рубежом, при этом хотите работать на русскую аудиторию; 2) вы живете в России, но хотите работать на зарубежную аудиторию.

Что же делать в таком случае? Кажется, что способов много: можно подключить VPN, настроить предпочитаемый контент, но все это будет не эффективно без использования sim-карты той страны, на аудиторию которой вы хотите транслировать.

Люди часто писали мне о такой проблеме. Например, уехали в Таиланд, и их видео стали показываться только тайцам. Отсюда огромные просадки в статистике, ведь если человек ведет разговорный аккаунт на русском языке, его не поймут пользователи за границей и просто будут пролистывать этот ролик. Чем меньше будет ключевых реакций, взаимодействий с роликом, тем хуже его будет оценивать платформа, и в конце концов ваш контент перестанут рекомендовать.

За границей вам достаточно на момент загрузки ставить российскую sim-карту в телефон, причем саму загрузку можно совершать через Wi-Fi. Если ваш телефон поддерживает две sim-карты, то перед загрузкой видео необходимо настроить передачу данных с нужной вам sim-карты. Что делать, если нет возможности достать необходимую sim-карту? Попросите друзей, которые живут в стране с нужной вам аудиторией, помочь вам и выложить видео в ваш аккаунт. Вы можете переслать им необходимое видео в любой социальной сети, а они выполнят загрузку.

Будьте готовы к тому, что любая смена локации, даже в пределах одной страны, способна повлиять на алгоритмы платформы в отношении вашего аккаунта. Не пугайтесь просадок, которые могут произойти в этот момент, и просто планомерно продолжайте вести деятельность на платформе. В такие «переходные» периоды лучше не менять формат контента и придерживаться привычных для пользователей видео.

Использование музыки

Я всегда рекомендую накладывать музыку в TikTok. Даже в рамках платформы существуют определенные ограничения: если у вас бизнес-аккаунт, то многие треки будут вам недоступны, поскольку они не предусматривают коммерческого использования. Если у вас аккаунт автора, то тут выбор музыки намного больше, однако есть свои подводные камни: если вы увидели, что песня есть в TikTok, при этом монтировали видео в другом редакторе (например, InShot) и решили наложить музыку сразу там, вас могут забанить. Дело в том, что зачастую в TikTok для использования доступна не вся песня целиком, а небольшой кусочек, в среднем от 10 до 40 секунд. Если вы в своем видео используете отрывок, которого нет в TikTok, – видео могут заблокировать, а ваш аккаунт может попасть в теневой бан, выходить из которого достаточно сложно и долго.

Для того чтобы этого не происходило, накладывайте музыку в последнюю очередь, уже перед самой загрузкой. Кроме того, есть одна маленькая хитрость, которая поможет увеличить количество просмотров. В TikTok есть статистика, которая показывает, какую музыку слушают ваши подписчики. Если вы будете использовать эти треки, вероятность того, что ваше видео посмотрят, немного вырастет. Для пользователей это будет уже что-то знакомое и близкое, и они подсознательно будут более расположены к вашему видео, снятому под трек, который им нравится.

Использование сервисов по накрутке в TikTok, участие в розыгрышах и гивах

Все давным-давно знают, что накрутка не приносит хороших результатов. Блогеры на каждом шагу трубят о том, как загубили свой аккаунт различными сервисами и участием в гивах и как трудно восстанавливали охваты после этого. И все равно: каждый раз, когда появляется новая социальная сеть, находятся люди, которые прибегают к этим способам. С одной стороны, я понимаю: соблазн велик, а в рекламах обещают, что подписчики при накрутке будут качественными и это станет настоящим трамплином в рекомендации. С другой стороны, я недаром постоянно говорю: алгоритмы TikTok устроены так, что любая накрутка может отправить ваш аккаунт на «кладбище разбитых надежд». Намного лучше, дешевле и проще сосредоточиться на создании качественного контента и просто один раз попасть в рекомендации.

Участвовать в гивах и розыгрышах я также не рекомендую. В TikTok плохо работает схема гивов, а розыгрыши вряд ли принесут желаемый результат. Когда я только начинал деятельность на платформе, я решил провести розыгрыш, так как наивно полагал, что это мне поможет. На тот момент у меня было более 50 тысяч подписчиков, а участие в конкурсе приняло человек 20, и это совсем не принесло ни подписок, ни просмотров.

Вместо того чтобы напрасно тратить деньги, выстраивать конспирологические теории о загрузках в одно и то же время, сосредоточьтесь на качестве контента. Иногда люди говорят мне: «Я делаю все, как вы сказали, но ничего не выходит». Когда я прошу ссылку и захожу в аккаунт, то зачастую вижу некачественную съемку, где все затемнено, где непонятно что происходит, а в видео нет смысла.

Даже если вы будете соблюдать правила, снимать видео по всем техническим канонам и понимаете, как устроены алгоритмы, но при этом ваш контент некачественный, вы не сможете достичь поставленной цели.

Найдите золотую середину: изучайте алгоритмы, проверяйте их на своих видео, смотрите, что лучше всего работает конкретно в вашем аккаунте, и, конечно же, развивайте насмотренность. Чем чаще вы будете вдохновляться другими, смотреть качественные идеи, сохранять их себе, тем лучше будет ваш аккаунт и тем больших результатов вы сможете достичь.

Даже если вы соблюдаете правила, снимаете видео по всем техническим канонам и понимаете, как устроены алгоритмы, но при этом ваш контент некачественный, вы не сможете достичь поставленной цели.

Изучайте алгоритмы, проверяйте их на своих видео, смотрите, что лучше работает в вашем аккаунте, и развивайте насмотренность.

Тренды

Что же это такое? Тренды – это самые популярные видео, которые что-то объединяет: например, одинаковая музыка, под которую снято видео, одинаковые движения в кадре или сюжетная линия.

В TikTok все делятся на два лагеря: кто-то только на трендах и построил свой аккаунт, а кто-то категорично заявляет, что тренды снимать не будет ни за что. Я считаю, что и та и другая позиция имеет право на существование, но правда как всегда где-то посередине.

В съемке трендов есть несколько нюансов. Это действительно хороший, эффективный инструмент, который позволит вам набрать свою подписную базу. Однако снимать полную копию трендовых видео – плохая стратегия. Любое трендовое видео хорошо зайдет, если добавить туда свою идею.

Тренды в TikTok бывают долгосрочные (например, определенные форматы – до/после, различные подборки и т. д.) и кратковременные, которые строятся на каком-то треке, движении или событии в кадре. Такие тренды обычно актуальны от пары дней до недели, а потом они всем надоедают, поскольку зрители все уже видели, тренд постоянно мелькает в ленте, и удивить кого-либо уже сложно.

Вы можете возразить: «Но ведь в ленте в данный момент столько одинаковых роликов на одну и ту же тему». Это действительно так. С одной стороны, вам может казаться, что, снимая трендовый ролик, вы сто процентов получите свои просмотры и залетите в рекомендации, «ведь все ролики на эту тему сейчас заходят». Но на самом деле количество роликов, которые вы увидели, намного меньше количества реально снятых роликов, и нет никакой гарантии, что именно ваше видео наберет большое количество просмотров.

Кратковременный тренд принесет вам результат только в трех случаях:

1) выбудете его создателем;

2) вы снимете его одним из первых;

3) ваше видео будет сильно отличаться от других.

Создать тренд довольно сложно, но можно, ведь каждый из трендов кем-то был снят впервые. В Россию все тренды в основном приходят с Запада, поэтому, если хотите стать родоначальником какого-либо тренда в русском TikTok, можете вдохновляться зарубежными аккаунтами.

Для того чтобы одним из первых снять тренд, нужна хорошая насмотренность. Для этого проводите в TikTok как можно больше времени, следите за блогерами, которые задают тренды и чей аккаунт строится на подобной тематике, и качественно воплощайте подсмотренную идею.

Оба этих способа достаточно сложные: регулярно задавать тренды можно тогда, когда вы уже набрали хорошую подписную базу или если вы популярны за переделами TikTok. Разовое создание тренда в свою очередь не гарантирует ошеломительных результатов, хотя бывает по-разному.

Берите только те идеи, которые вам нравятся, съемки которых приносят удовольствие и в основу которых вы можете привнести что-то свое, оригинальное и новое.

Регулярное отслеживание трендов тоже требует больших энергетических и моральных затрат. Если вы будете отслеживать всех блогеров, анализировать их контент – «взлетит» или «не взлетит» их видео – у вас просто не останется времени и желания на создание своего контента. Поэтому я считаю, что самый оптимальный – третий вариант: снимать оригинальные видео на имеющиеся тренды.

Алогизм

Алогизм – это ход событий, нарушающий естественную логику происходящего и привычный сценарий. Этот прием очень хорошо работает в TikTok. Давайте поговорим о нем подробнее и рассмотрим его более наглядно.

Приведу пример. Есть тренд, где люди сначала показывают себя в оверсайз одежде, в которой они кажутся щуплыми и худыми, они стоят пару секунд в кадре, после чего показывают себя в облегающей спортивной одежде.

Суть тренда изначально была в том, чтобы во втором кадре показать идеальное спортивное и подтянутое тело, которое не видно в одежде оверсайз. Я натыкался на несколько таких видео в рекомендациях и привык к одной и той же концовке, и чем чаще я видел этот тренд в своей в ленте, тем реже досматривал эти видео до конца. Но однажды вместо стандартной концовки я увидел не спортивную фигуру, а наоборот – двух девушек размера плюс сайз, хотя в свободной одежде они казались худенькими. Получается, стандартная логика всегда была такой: худой человек оказывался спортивным, а тут девушки, которые изначально казались худенькими, оказались больше, чем все думали.

Это крутой способ использования трендов: данное видео вызвало у меня эмоции, и я сразу поделился им с несколькими людьми. Вы можете применить алогизм в любом тренде, если возьмете привычный сценарий, который знаком зрителю, но при этом полностью повернете ход событий и сделаете неожиданную концовку. Такое использование трендов максимально привлекает внимание аудитории, и несомненно вы запомнитесь на фоне остальных, одинаковых видео. Чаще всего видео, где используется алогизм, набирают большое количество комментариев, поскольку действительно вызывают у зрителей сильные эмоции, которыми они спешат поделиться.

Суть алогизма сводится к тому, что вы просто-напросто удивляете зрителя там, где, казалось бы, для него уже нет ничего нового и неизвестного. Алогизмы можно использовать практически в любом тренде, стоит только включить фантазию.

Аналитика и поведенческие модели пользователей

В жизни вы всегда играете одну из ролей. По отношению к подчиненным вы – начальник, к детям – родитель. Вы можете быть другом, учеником, учителем. Причем в разные периоды можете исполнять разные роли, а также можете находиться одновременно в нескольких ролях.

Когда вы заходите в социальные сети, вы тоже примеряете на себя определенную роль. Мне бы хотелось подробнее разобрать две модели поведения, которые пользователь примеряет в TikTok. Мы рассмотрим достаточно широкие понятия: автор и потребитель.

Автор и потребитель

Когда вы заходите в TikTok с целью загрузить видео – вы занимаете позицию автора, а когда вы просто листаете ленту – вы потребитель. В целом, в разное время мы являемся и авторами, и потребителями, и это абсолютно нормально. Но тут есть маленький нюанс: даже если вы не загружаете видео на платформу и зашли посмотреть чужие видео, вы можете вести себя как автор и потреблять информацию.

Что я имею в виду? Когда вы смотрите контент как пользователь, вы мыслите категориями «смешно/не смешно», «интересно/не интересно», «красиво/не красиво». Когда вы смотрите чужой контент с позиции автора, вы всегда задаете себе разные вопросы, чтобы улучшить свой контент или придумать новую идею. Когда вы листаете ленту рекомендаций, советую задавать следующие вопросы:

• Почему это видео набрало столько просмотров?

• Какие эмоции это видео у меня вызывает?

• Какую идею я могу взять?

• Как подобное можно снять в своей нише?

• Почему я досмотрел это видео до конца?

• Чем мне понравилось/не понравилось это видео?

• Хочется ли мне пересмотреть это видео?

Если вы, проводя время в TikTok, листая ленту, будете задавать себе эти вопросы, вы значительно улучшите контент и увеличите количество просмотров своих видео. Дело в том, что в момент съемки мы мыслим как автор, считая что «это точно должно взлететь» и набрать большие просмотры. К сожалению, это работает далеко не всегда. Для того чтобы понять, что нужно пользователям, необходимо определить свою модель поведения, проанализировать его, сделать выводы и учесть это при следующих съемках. Своим ученикам я рекомендую выполнить такую работу: на 20 дней подписаться только на конкурентов/пользователей в схожей тематике, при этом удалив все остальные подписки, и проводить хотя бы по 30 минут в день в ленте как автор, а не как пользователь, анализируя чужие видео, сравнивая их и записывая выводы.

Наверняка даже в других социальных сетях вы замечали такой парадокс: могут быть два автора, которые ведут аккаунты по одной и той же теме, у которых примерно одинаковый уровень знаний, но на одного подписываются, а на другого – нет. Очень важно уметь заинтересовать зрителя, и для этого недостаточно просто выкладывать материал по определенной теме в надежде, что кто-нибудь все равно подпишется.

TikTok хорош тем, что в этой сети наглядно виден спрос. Вы сразу видите основную статистику: количество просмотров, лайков и комментариев, и, в отличие от других социальных сетей, накрутками здесь не пользуются, поэтому цифрам можно доверять и отталкиваться от них.

Я регулярно анализирую чужой контент. Изучив конкурентов, вы можете подписываться на другие аккаунты, уже не по вашей теме. Я регулярно нахожу идеи, приемы или новые механики у других пользователей, которые никак не связаны со спортом. Когда вы научитесь выделять то, что можете использовать, вы научитесь создавать контент, интересный большому количеству людей, и добьетесь высоких результатов.

В TikTok вы сразу видите основную статистику: количество просмотров, лайков и комментариев, и, в отличие от других социальных сетей, накрутками здесь не пользуются, поэтому цифрам можно доверять и отталкиваться от них.

Показатели статистики

Помимо стандартных лайков, комментариев и просмотров, при переходе на ПРО-аккаунт вам доступны другие статистические данные.

Среднее время просмотра

О чем оно говорит? Допустим, ваше видео длится 30 секунд, а среднее время просмотра – 10 секунд, при этом просмотров не много и видео больше не набирает. Это говорит о том, что вам не удалось заинтересовать зрителя за первые 10 секунд, и он пролистал дальше. Возможно, после в вашем видео происходило что-то очень интересное, но пользователи этого уже не увидели. Именно поэтому я рекомендую делать яркое начало и захватывать внимание зрителей в первые секунды.

Среднее время просмотра может быть чуть меньше длины вашего видео (например, ролик длится 20 секунд, а среднее время – 17 секунд). Зачастую это значит, что большинство досмотрело ваш ролик, а некоторые пролистали.

Когда длина вашего видео, например, 15 секунд, а среднее время просмотра 25 секунд, это говорит о том, что многие пользователи посмотрели ваше видео дважды. Чаще всего такое случается, когда в конце видео дается какая-то информация (например, адрес места или название фильма, о котором рассказывал автор), но высвечивается она буквально на долю секунды, и человек не успевает нажать на паузу и прочитать, поэтому ему приходится пересматривать снова. Еще среднее время просмотра превосходит длительность самого ролика на тех видео, которые вызвали эмоции у зрителя и заставили его написать комментарий, поскольку, пока зритель его пишет, ролик продолжает воспроизводиться. Чаще всего такая статистика на небольших по длительности роликах – до 10–15 секунд.

Тип источников трафика

Вы можете посмотреть, откуда на ваш ролик идет зритель. Просмотры могут идти из рекомендаций, личного профиля и подписок. Наличие просмотров из рекомендаций говорит о том, что вы не находитесь в бане и что платформа продвигает ваше видео на определенном уровне. Процент просмотров из личного профиля позволяет отследить людей, которые перешли в ваш профиль и заинтересовались контентом. Как обычно это бывает: человек увидел какой-то ваш ролик в рекомендованном, он ему понравился, и пользователь решил перейти в ваш профиль, чтобы посмотреть, что еще вы выкладываете.

На популярных роликах самый высокий процент просмотров будет из рекомендаций. Если ваш ролик на миллион просмотров, то статистика может быть такой: 98–99 % – из рекомендаций и 1–2 % – из подписок. Просмотров из профиля может не быть просто потому, что люди увидят этот ролик в рекомендованном, а из профиля уже будут переходить на другие ваши видео.

Происхождение аудитории

Речь идет о стране, из которой вас смотрит больше всего зрителей. Этот показатель особенно важен для тех, кто хочет развивать аккаунт на двух языках, или, например, живет за границей, для того чтобы понимать, правильной ли аудитории он показывается.

Если вы будете осознавать, что вы в первую очередь автор, воспринимать весь контент через эту призму и пользоваться всеми инструментами, которые платформа предоставляет для развития, – вы определенно сможете достичь больших успехов, чем те пользователи, которые просто выкладывают видео и ждут результатов.

Безусловно, в TikTok хватает историй стремительных взлетов, но все-таки это скорее исключение из правил. Вам придется прилагать усилия, но не сомневайтесь, что они будут вознаграждены.

Про бан

В предыдущих главах мы разбирали ошибки в использовании музыки, на которую нет авторских прав, а также говорили об удалении роликов с платформы, но это далеко не все, за что можно получить бан. Для начала поговорим о том, что же это такое.

Бан – это блокировка, которая выражается в частичном или полном ограничении прав пользователя на какой-либо платформе в Интернете. Стоит сказать, что в TikTok бан может быть двух видов: стандартная блокировка вашей страницы (или даже ее удаление с платформы) и так называемый теневой бан. Поговорим подробнее о каждом.

Стандартная блокировка

Чтобы получить блокировку, вы должны нарушить одно из правил сообщества, которые прописаны в соответствующем разделе внутри приложения. Список довольно внушительный, но стандартный. Под запретом террористические организации, незаконная деятельность и товары, ограниченные в обороте, мошенничество, насилие, опасные действия, разжигание ненависти, травля, порнография, действия, нарушающие безопасность несовершеннолетних, выдача себя за другое лицо и угрозы безопасности платформы. Каждый пункт имеет несколько подпунктов и разъяснения, все эти правила находятся в свободном доступе, так что вы всегда можете их найти.

По нарушениям этих правил могут заблокировать конкретное видео или целый аккаунт – это зависит от многих факторов. Например, на начальном этапе ваши загрузки проверяются автоматически искусственным интеллектом, и если ему что-то не понравится – ваше видео могут заблокировать. Был пример (и не один), когда блокировали кулинарное видео, потому что в кадре был нож. Часто блокируют видео, которые выкладывают родители со своими маленькими детьми – если ребенок в кадре будет без футболки или в одних памперсах, система также может распознать это как нарушение (безопасность несовершеннолетних) и заблокировать видео. В таких случаях вы можете подать апелляцию. Ваше видео проверит уже человек, и если не найдет нарушений, то ваш контент разблокируют.

Если ваше видео заблокировано случайным образом, алгоритмами, шансы на его восстановление достаточно высокие, но если на вас поступило большое количество жалоб от пользователей, то есть вероятность, что удалят не только видео, но и аккаунт.

Один мой ученик вел аккаунт, где выкладывал свои работы тату-мастера. Он довольно быстро набрал популярность, его видео залетали на сотни тысяч просмотров, и он за несколько месяцев набрал 200 тысяч подписчиков. Все было прекрасно: через TikTok он получал клиентов, его видео нравились аудитории, подписки и просмотры регулярно росли. На одном из видео Дима снял свою новую работу для клиента: татуировку с Буддой, который держал в руках автоматы. Дальше случилось непредвиденное: видео начало набирать огромное количество просмотров, но… не из России, а из Азии – Таиланд, Вьетнам были лидерами среди стран, из которых шли просмотры. Пользователи оставляли гневные комментарии и массово жаловались на аккаунт Димы, после чего его просто удалили без права на восстановление.

Взаимодействуйте с платформой корректно. Очень важно отслеживать все уведомления и не игнорировать вкладку оповещений от TikTok. Помимо того, что туда приходят интересные для вас предложения от платформы, туда же поступают предупреждения о том, что вы нарушили правила. Например, если вам прислали оповещение, что вы нарушили авторское право на музыкальное произведение в видео, а вы загрузите его еще раз – вам светит бан. Поэтому будьте внимательны и периодически проверяйте этот раздел. Для того чтобы его найти, перейдите во вкладку «Входящие» нажмите стрелочку справа от «Вся активность» и в самом низу списка увидите вкладку «от ТикТок».

Теневой бан

Отследить его очень просто (пожалуй, так же просто, как и получить). Во-первых, резко снижаются охваты: если ваши видео уже набирали большие просмотры, а теперь не набирают – вполне вероятно, это бан. Во-вторых, если в статистике ваших видео нет просмотров из рекомендаций, значит, вы в теневом бане, платформа не рекомендует ваши видео пользователям, и увидеть их могут только те, кто на вас подписан.

Получить теневой бан можно за нецензурную речь в описании ролика или если она используется в самом ролике, за нарушение авторских прав на музыкальное произведение и за частое удаление видео с платформы.

Скажу сразу, что в правилах вы не найдете формулировки «бан за удаление видео», но мы выяснили это опытным путем. Алгоритмы распознают такие аккаунты как спамерские, ненастоящие, поэтому моя задача – предостеречь вас. Иначе вы просто испортите себе аккаунт, и вам придется три недели ждать, чтобы выйти из теневого бана.

Что делать, если вы попали в бан? Лучшая стратегия: прекратить выкладывать контент как автор, но при этом смотреть чужие видео и вести деятельность в качестве пользователя – оставлять лайки, комментарии, делать сохранения. Обычно бан длится три недели. По прошествии 21 дня можете начать выкладывать по одному видео раз в 2–3 дня, чтобы отследить, закончился бан или нет. Если пошли просмотры из ленты рекомендаций, значит, бан закончился.

Могу сказать, что за время моей работы с учениками бывали разные случаи: кому-то блокировали видео за нож в кадре, кому-то – за детей, кому-то – за музыку. Бывали случаи, когда удаляли аккаунт без права на восстановление, как у Димы, но это скорее исключение, на ваш аккаунт должно поступить очень много жалоб или вы должны нарушать правила сообщества.

Если вам заблокировали видео – не паникуйте, это зачастую очень просто решаемый вопрос – одна апелляция, и видео возвращают. Если же TikTok не лоялен к вашей тематике (у меня на марафоне был человек, который хотел продвигать через TikTok кальяны и табачные смеси, или девушка, которая снимала видео с довольно провокационным подтекстом), просто будьте готовы, что такой аккаунт совершенно справедливо могут удалить за нарушение правил платформы. Я за максимально экологичный контент, ведь мы несем огромную ответственность за то, что предоставляем информацию широкой аудитории.

Что делать, если вы попали в бан? Прекратить выкладывать контент как автор, но при этом смотреть чужие видео и вести деятельность в качестве пользователя – оставлять лайки, комментарии, делать сохранения. Обычно бан длится три недели. По прошествии 21 дня можете начать выкладывать по одному видео раз в 2–3 дня, чтобы отследить, закончился бан или нет. Если пошли просмотры из ленты рекомендаций, значит, бан закончился.

Где деньги? Монетизация аккаунта в TikTok

Сейчас уже все понимают, что любая социальная сеть = деньги. Возможность монетизировать свой аккаунт прельщает абсолютно каждого, кто хочет развиваться в соцсетях, и это совершенно понятное желание. TikTok набирает обороты, и многие стандартные способы, такие как реклама, пока приносят меньше денег, чем в Instagram, но, учитывая, что по всем показателям TikTok развивается в 2–3 раза быстрее Instagram, не за горами хорошая и полноценная монетизация.

Сейчас в некоторых странах, например в Америке, TikTok уже платит за просмотры (как YouTube), но в России это пока не введено. Я уверен, что со временем такую систему введут по всему миру, тем не менее, уже сейчас есть способы монетизировать свой аккаунт.

Способы монетизации

Продажа собственных услуг, товаров или инфопродуктов

Этот способ на данный момент является самым действенным и показывает лучшие результаты. Вы можете продавать ваши курсы, чек-листы, гайды или какой-либо конкретный физический продукт. Если вы юрист – можете продвигать себя как специалиста и продавать свои юридические услуги. Если вы обучаете английскому – можете закрепить в аккаунте ссылку на сайт со своим курсом. Если ведете экспертный блог, у вас есть все шансы продать свой продукт на данной площадке. Кто-то сначала перегоняет аудиторию в Instagram и продает уже там, а кто-то продает сразу в TikTok. Кроме того, вы можете продавать свои картины, различные изделия, которые делаете сами, букеты и прочее. TikTok позволяет творчески подойти к любому контенту и к любой продаже, у вас есть все инструменты для того, чтобы снять видео, посмотрев которое, людям захочется купить ваш продукт.

Эффективнее всего сейчас действует именно «переливание» аудитории на сайт либо в другую социальную сеть. Можно выстраивать воронки продаж с помощью ботов в Telegram, либо перегонять аудиторию по бесплатному чек-листу, а, например, уже в Instagram давать более полную информацию по продукту. Из-за специфики социальной сети Instagram сейчас лучше приспособлен к прямым продажам, чем TikTok, однако некоторые продают через TikTok напрямую.

Я уже рассказывал вам про Иру, которая только благодаря TikTok создала свой бренд одежды, или про Диму, который получал из TikTok заказы на татуировки. Если у вас есть продуктовая линейка – вы можете выстаивать целые воронки продаж на основе TikTok. Хочу привести вам пример Саши Прониной, которая на основе TikTok выстроила воронку продаж. У Саши аккаунт на тему здорового образа жизни, правильного питания и похудения. В TikTok она начала с видео про вред разных продуктов и пр. и довольно быстро набрала 100 тысяч подписчиков. Параллельно она перегоняла аудиторию к себе в Instagram, где люди видели информацию о том, что у Саши есть бесплатные чек-листы по питанию. Все, кому эта тема была интересна, запрашивали у нее чек-листы, и Саша направляла их в Telegram-канал, где можно их скачать. В Telegram-канале она выкладывала полезную информацию, взаимодействовала с аудиторией, а дальше – предлагала пройти свой марафон.

По такой схеме к Саше пришло много клиентов, и все они идут из TikTok. Таким образом, она не только раскачала свой аккаунт в Instagram благодаря TikTok, но и продала свои услуги как эксперта. Вы действительно можете получать запросы на консультации, заявки на ваш продукт или чек-листы от аудитории из TikTok. Если вы проявляете себя как эксперт, за вами интересно наблюдать, а ваши видео попадают в рекомендации – обязательно найдутся люди, которые захотят у вас купить товар или услугу, которые вы предоставляете. Поэтому все, что вам нужно, чтобы получить клиентов из TikTok, – снимать качественный контент и ждать попадания в рекомендации.

Многие получают первых клиентов, когда количество подписчиков еще не достигает тысячи. Если человеку интересны вы и ваша подача материала, он не посмотрит на количество ваших подписчиков. Поэтому не думайте, что получить клиентов могут только те, у кого аудитория в сотни тысяч и миллионы просмотров, мои ученики не раз доказывали обратное. У меня есть пример девушки-нотариуса, которая дважды продала свои услуги, когда на нее было подписано чуть больше 800 человек.

Важный совет! Если вы что-то продаете, будь то услуга или товар, обязательно укажите на страничке адрес электронной почты, куда вам можно направить деловое предложение. Крупные компании деловую переписку ведут по электронной почте.

Также вы можете пользоваться «крючком» – снимать видео в двух частях и одну размещать в TikTok, а вторую – в Instagram. Либо делать видео и фото – все зависит от вашего контента. Например, в TikTok вы можете снять процесс чего-либо, а за результатом отправить людей в Instagram. Такой способ тоже довольно популярен и позволяет, используя только контент, перенаправлять людей на вашу основную продающую площадку.

Если вы проявляете себя как эксперт, за вами интересно наблюдать, а ваши видео попадают в рекомендации – обязательно найдутся люди, которые захотят у вас купить товар или услугу, предоставляемые вами. Поэтому все, что вам нужно, чтобы получить клиентов из TikTok, – снимать качественный контент и ждать попадания в рекомендации.

Продажа рекламы

Несмотря на то что рекламный рынок в TikTok менее развит, чем в любой другой социальной сети, продажа рекламы – самый простой и интуитивно понятный способ монетизации. Мы привыкли к тому, что рекламодатели всегда готовы платить за возможность обратиться к большой аудитории. Это правило работает везде: эфирное время на телевидении и радио стоит огромных денег. Звезды, лидеры мнений, крупные блогеры – все они получают деньги за рекламу чего-либо. В TikTok все устроено абсолютно так же. Чем больше ваша аудитория, тем на большее количество рекламных интеграций вы можете рассчитывать. Соответственно и на бо́льшую стоимость своих услуг.

Рынок рекламы в TikTok сейчас в полном беспорядке. Цены на рекламу скачут от 300 рублей до 50 тысяч, и вы сами можете в этом убедиться, достаточно зайти на любую биржу по продаже рекламы (например, в «ВКонтакте» или в Telegram). Бывает такое, что ребята с аудиторией 300 тысяч ставят цену 500 рублей, а с аудиторией в 100 тысяч – 10 тысяч рублей. Самое удивительное, что несмотря на полный хаос в ценах находятся рекламодатели и для первой, и для второй категории. Я рекомендую развивать свой аккаунт, создавать качественный контент и набирать аудиторию, чтобы в конечном счете не вы искали рекламодателей, а они вас.

Если вы будете монетизировать свой аккаунт через рекламу, вам важно знать, как взаимодействовать с рекламодателями. Поскольку алгоритмы TikTok сильно отличаются от любых других, то и условия по размещению рекламы в этой сети бывают разные. Есть три варианта взаимодействия с рекламодателями.

Первый вариант: самый удобный для пользователя: вы договариваетесь с рекламодателем о стоимости одного конкретного ролика и выкладываете его единоразово, получая деньги независимо от того, сколько просмотров он наберет. Не все рекламодатели на это соглашаются, либо могут снизить оплату, тем не менее, это самый предпочтительный вариант, и я бы рекомендовал выбирать именно его.

Второй вариант: вы договариваетесь на определенное количество просмотров и получаете оплату за них. Например, вам нужно, чтобы реклама набрала миллион просмотров, – значит, вам необходимо выкладывать такое количество рекламных роликов, чтобы в сумме эти видео набрали миллион. Этот вариант сложнее для вас, но именно его предпочитают рекламодатели, поскольку он дает определенные гарантии, чего в первом варианте взаимодействия просто не может быть. Ни для кого не секрет, что даже на очень крупном канале рекламные видео могут зайти на десятки или сотню тысяч просмотров, притом что остальные видео будут набирать миллионы.

Третий вариант: самый невыгодный и небезопасный для пользователей – это плата за просмотры. Например, вы заранее договариваетесь с рекламодателем, что за каждые 1000 просмотров вам заплатят 100 рублей. В этом случае есть определенные риски, которые могут возникнуть, если ваше видео попадет в рекомендации. Вам могут просто не заплатить. По сути, все, что нужно рекламодателю, он уже получил, видео вы сняли, загрузили и набрали, к примеру, 50 тысяч просмотров. Люди это видео уже посмотрели, рекламный эффект достигнут, и недобросовестные заказчики могут просто пропасть с радаров, а в вашей ленте будет красоваться лишний рекламный пост. Или могут начать «сбивать цену», объясняя это тем, что ваш ролик не принес необходимой рекламной отдачи. Я знаю такой случай, когда ожидания заказчика не совпали с реальностью, и ему не хотелось платить оговоренную ранее сумму.

Если вам предлагают рекламу, обязательно обговаривайте стратегию, ожидания заказчиков и выясняйте, насколько реалистичное у них отношение к ситуации. Может быть, они ждут от вас невозможного, и тогда лучше не брать на себя обязательств, которые вы не способны выполнить. Старайтесь обезопасить себя и прибегать к третьему варианту как можно реже либо только с проверенными заказчиками.

Если говорить о рекламе в личном аккаунте, вы также можете стать амбассадором какой-либо компании или бренда – это более долгосрочное сотрудничество и довольно выгодное для всех.

Реклама треков

Если обратиться к истокам, то TikTok в первую очередь музыкальная платформа. До 2018 года существовало приложение Musical.ly, которое 3 августа 2018-го было переименовано в TikTok. Пожалуй, сложно найти более подходящую площадку для музыкантов и их продвижения. Многие музыканты стали известны только благодаря своим трекам из TikTok. Если трек вирусный, то его очень быстро узнают практически все, в том числе и за пределами площадки. Благодаря этому в TikTok достаточно большой спрос на рекламу треков. Все, что требуется, – снять видео под определенную песню. Иногда исполнитель дает конкретное задание – что нужно сделать в кадре, а иногда это остается на ваше усмотрение. В этом случае зачастую непонятно, реклама это или нет, поэтому многие пользователи больше всего любят рекламировать треки.

Важный момент, о котором не стоит забывать: никогда не рекламируйте букмекеров и ставки на спорт. Вам могут предлагать очень заманчивые условия, но это запрещено правилами платформы, и ваш аккаунт могут просто-напросто заблокировать. К тому же такая реклама не этична.

Обязательно обговаривайте стратегию, ожидания рекламодателей и выясняйте, насколько реалистичное у них отношение к ситуации. Может быть, они ждут от вас невозможного, и тогда лучше не брать на себя обязательств, которые вы не способны выполнить.

Монетизация прямых эфиров

Когда у вас больше 1000 подписчиков, вы можете выходить в прямой эфир и общаться с аудиторией. Во время эфира пользователи, которые вас смотрят, могут дарить вам виртуальные подарки-стикеры. В настройках TikTok есть раздел, где можно приобрести монеты, которые потом обменивать на подарки. За каждый подаренный стикер пользователь получает на свой кошелек 80 % стоимости подарков и в дальнейшем может вывести их на карту. Много заработать на этом не получится, но тем не менее именно по такому принципу существуют стримы на YouTube, где можно хорошо заработать. Поэтому вполне вероятно, что через пару лет и в TikTok этот способ станет доходным. Для вывода средств на свою карту существует минимальный порог – 10 долларов.

TikTok креатор маркетплейс

Когда мой аккаунт начал набирать большое количество просмотров и подписчиков, во вкладке оповещения от TikTok мне пришло официальное уведомление от приложения с приглашением в программу TIKTOK креатор маркетплейс. И это еще один из возможных способов монетизации в рамках TikTok.

Эта программа позволяет наладить взаимоотношения между брендами и блогерами. До этого момента возможность прямой монетизации на платформе была реализована крайне плохо. Напрямую с блогерами компании могли связаться, только перейдя по ссылке в Instagram и уже там написав в директ. TIKTOK маркетплейс помогает брендам общаться с блогером напрямую, не переходя в другую платформу. В программе вы можете указать стоимость вашей рекламы для компаний, минимальная ставка при этом 10 долларов, также нужно указать ваш номер телефона, почту, описание своего профиля, и чем вы можете быть полезны брендам.

TikTok берет на себя обязательства по проверке реквизитов всех компаний, площадка позиционирует себя как безопасная среда для авторов и рекламодателей. При этом площадка на данный момент не взимает комиссию. Если вы сейчас напрямую связываетесь с авторами, то легко можете нарваться на мошенничество. В сообществе TikTok-блогеров не раз обсуждались ситуации, когда блогеры отдавали деньги за рекламу, а реклама так и не выходила.

После того как вы регистрируетесь в программе, рекламодатели смогут видеть ваш профиль и выбирать необходимого человека по тем параметрам, которые их интересуют.

Пользоваться этим способом монетизации сейчас могут не все, но если вы создаете интересный и качественный контент, который нравится людям, вас могут пригласить в эту программу. На февраль 2020 года в ней было всего 2000 пользователей. Там вас действительно могут заметить крупные бренды, сотрудничество с которыми на других площадках вряд ли было бы возможно.

Последний способ монетизации TikTok – это работа за кадром, но подробнее поговорим об этом в следующем разделе.

Работа за кадром. Какие профессии подарил нам TikTok

Ни для кого не секрет, что благодаря Интернету и социальным сетям появилось множество профессий, которых раньше не существовало. Таргетологи, менеджеры блогера, SMM-специалисты сейчас находятся на пике популярности и являются высокооплачиваемыми работниками. Благодаря развитию новых технологий вымирают старые профессии и появляются новые.

Так как TikTok – молодая и быстро набирающая обороты социальная сеть, запросов на экспертную помощь становится все больше, а специалистов пока не так много. Уже сейчас можно зарабатывать придумыванием идеи и сценариев для чужих роликов, настройкой таргетированной рекламы, монтажом роликов, ведением чужих аккаунтов – проще говоря, вы можете закрывать потребности других пользователей, выполняя часть задач по развитию их аккаунтов.

Что поручить менеджеру?

Зачастую люди, которые хотят развиваться в TikTok, не обладают необходимыми знаниями и временем. Есть огромное количество блогеров, которые хотят зайти на новую для себя площадку, поскольку уже популярны, но не имеют для этого необходимых ресурсов. И тут на помощь могут прийти те, кто знает алгоритмы и функционал платформы и понимает, что необходимо делать, а что категорически запрещено,

Обычно в «Инстаграм» обязанности менеджера – это разработка контент-плана, написание постов, ведение страницы, ответы на комментарии пользователей. В TikTok все не так четко определено, и обязанности зависят от конкретного работодателя. Поэтому давайте выясним, какие задачи может решать менеджер блогера на этой платформе.

Поиск идей

Когда человек снимает видео с сюжетом, ему сложно найти необходимое количество свежих идей, особенно если он давно ведет TikTok и уже многое снимал, а загружать контент нужно регулярно. Менеджер может взять на себя эту задачу и находить подходящие идеи для видео. Главное, заранее договориться с блогером о том, какие идеи он хочет видеть: многие менеджеры допускают ошибку, подбирая контент, который нравится им, а не блогеру.

Монтаж видео

Очень часто блогеры могут найти хорошую идею, снять материал, но на монтаж не хватает времени и навыков, и в итоге исходники пылятся в фотопленке.

Менеджер назначает дату съемки, организовывает процесс, присылает список идей для видео, ищет и закупает необходимый реквизит – одним словом, всячески облегчает жизнь блогера, освобождая его время.

Загрузка готовых видео на платформу

Его задача – выполнять регулярные загрузки, следить за контентом, перезагружать на платформу те ролики, которые не набрали должного количества просмотров, и отвечать на комментарии.

Тут все зависит от конкретной договоренности и от блогера. Одно могу сказать точно: потребность в менеджерах существует. У меня есть такой менеджер, который занимается организацией съемок и размещением контента в TikTok. Поэтому, если вы хотите зарабатывать в TikTok, но при этом не хотите быть автором, вы можете выбрать для себя закадровую работу и помогать другим.

SMM в TikTok

Все чаще ко мне обращаются за помощью люди, перед которыми стоит задача создать и полностью подготовить чужой блог под продвижение в TikTok: грамотно подобрать аватар, никнейм, переключиться на подходящий вид аккаунта, добавить ссылки на все необходимые соцсети, заполнить шапку и совместно с блогером проработать концепцию блога. Важно определить целевую аудиторию, жанр и формат, в котором будут сниматься видео.

В TikTok очень многое дает попадание в рекомендации, и при грамотном взаимодействии с платформой и при загрузке качественного контента можно продвигаться без дополнительной рекламы. Однако многие блогеры хотят как можно быстрее набрать подписную базу, особенно если у них уже есть большое количество подписчиков в других социальных сетях.

После того как подготовительная работа будет проделана, задача SMM-специалиста – проанализировать конкурентов, посмотреть, какие их видео набрали максимальное количество просмотров, какой формат обеспечивает максимальные результаты, и отобрать идеи для съемок, составить контент-план. Далее выбирается способ продвижения или производится закупка реклам. Я считаю, что реклама личного аккаунта в TikTok на данном этапе не имеет большого смысла: достаточно эффективнее один раз попасть в рекомендации.

Таргетолог в TikTok

Могу сказать, что таргет в TikTok набирает огромную популярность, а хорошие специалисты в данной сфере на вес золота.

В TikTok разместить рекламу можно двумя способами: через TikTok Ads manager (аналог рекламного кабинета в Facebook) и через eLama – это сторонняя платформа, которая позволяет рекламироваться в том числе и через TikTok. В обоих случаях есть свои нюансы, например, TikTok Ads сложнее для понимания, там непросто пройти модерацию, и отвечают на ваши вопросы зачастую на ломаном английском, а в eLama очень высокий минимальный рекламный лимит. Поэтому людям или компаниям, которые хотят закупить рекламу, намного проще и выгоднее обратиться к специалисту, чем осваивать это самому.

Здесь есть много нюансов. Креативы для TikTok должны быть в формате стандартного TikTok видео, кроме того, в идеале реклама должна быть нативной или такой, чтобы зритель до последнего не понимал, что он смотрит рекламу, и думал, что это просто очередное видео в ленте рекомендаций.

Реклама в TikTok сейчас обходится дешевле, чем в любых других социальных сетях, и показывает хорошие результаты, поэтому все больше рекламодателей стремятся освоить эту площадку. Сюда уже пришли крупные сервисы, и их количество будет только расти. Сейчас у вас есть возможность освоить одну из этих профессий, изучить TikTok и зарабатывать, пока другие сомневаются и продолжают говорить, что «в TikTok только дети», вы можете стать востребованным специалисте на рынке с чрезвычайно низкой конкуренцией.

В идеале реклама в TikTok должна быть нативной или такой, чтобы зритель до последнего не понимал, что он смотрит рекламу, и думал, что это просто очередное видео в ленте рекомендаций.

Сейчас реклама в TikTok обходится дешевле, чем в других социальных сетях, и показывает хорошие результаты. Все больше рекламодателей стремятся освоить эту площадку.

Выбор ниши

Один из самых частых вопросов, который я слышу: «Какую нишу выбрать в TikTok? Что мне снимать?» Действительно, этот момент вызывает у многих настоящий ступор. Тут накладывается отсутствие должного опыта в социальных сетях, стереотипы по поводу TikTok и неумение видеть свои сильные стороны.

Если человек ведет блог в Instagram, он должен уметь писать тексты и красиво обрабатывать фотографии, вести ленту. Единственный формат, более-менее приближенный к TikTok, – это сториз, но многие воспринимают сториз как нечто вспомогательное, ведь у большинства нет навыка снимать себя в качестве «основного формата».

Когда человек ассоциирует TikTok исключительно с танцами, он не понимает, что ему там делать. Особенно если у него несколько занятий в абсолютно разных сферах, или, наоборот, нет какой-либо компетенции.

Обычно проблемы с выбором ниши возникают либо у людей с миллионом идей и активностей, либо у тех, кто говорит: «Я ничего не умею». В обоих случаях есть выходы, которые мы сейчас разберем.

С чего начать?

Если вы настоящий генератор творческих идей и хотите соединить в TikTok занятия вокалом, уроки стрельбы, вашу экспертность как финансового специалиста и, например, впихнуть туда еще родительский блог – из этого ничего не выйдет.

Так как алгоритмы TikTok устроены особым образом, лучше продвигаются аккаунты, в которых четко прослеживается тематика, даже если это лайфстайл – у всех видео должна быть одна идея. Конечно, совмещать можно, но это должны быть схожие тематики (например, спорт и здоровое питание), либо, если вы находитесь в кадре (формат говорящей головы), у вас может быть несколько рубрик. Есть девушка, которая рассказывает про фишки SMM и про фильмы. Она умело сочетает эти темы в одном аккаунте, но, опять-таки, видео с обзорами фильмов в основном набирают больше просмотров, чем видео, где она рассказывает про фриланс и SMM. Поэтому, когда ко мне приходит человек с разноплановыми интересами, мы всегда выделяем главное.

Выделить главное

Первым делом нужно определить формат контента. Если этот контент предполагает вас в кадре, то можно объединить несколько ниш. Если не предполагает (например, вы тату-мастер, который хочет выкладывать свои работы, но не показывать себя), то тут вы вряд ли сможете объединить разноплановые сферы. Далее мы убираем то, что «в принципе интересно», но вы снимать такое, скорее всего, не будете.

Я не раз говорил о том, что вам должно быть просто снимать ваши видео. Если тема вам не близка, то не стоит выносить ее в качестве основной. Если темы совсем не сочетаются, но вы не хотите отказываться от каких-либо из них, можно поступить следующим образом: разбить темы на два аккаунта по принципу схожести и пробовать развивать оба аккаунта параллельно, затем выбрать тот, который будет иметь больший успех у аудитории. Либо на начальном этапе можно протестировать все ниши на одном аккаунте и отобрать темы, которые получат больше всего отклика, а неудачные видео скрыть.

Если вы работаете с новым аккаунтом, то, тестируя разные ниши в одном месте, вы ничем не рискуете – алгоритмы еще не знают, кому вас рекомендовать, аудитории, которую вы можете потерять, у вас нет, просесть по просмотрам вы тоже не сможете, поэтому можете действовать любым из этих двух способов.

Если у вас обратная ситуация, и вы не можете выбрать даже какую-то одну тему, не знаете, что хотите/можете выкладывать в TikTok, рекомендую выполнить упражнение.

Подходящая ниша рождается на стыке трех параметров:

1. Мы это умеем и нам это нравится.

2. Люди задают нам вопросы об этом и проявляют любопытство.

3. За это нам готовы платить, либо в принципе за это платят другим людям.

Важно понимать, что при этом не идет речь о экспертности мирового уровня: достаточно разбираться в этом вопросе. Например, вы обожаете готовить, друзья часто просят у вас рецепты и хвалят вашу кухню, вы каждый раз стараетесь оформить блюдо, как в лучшем ресторане, но при этом вы не шеф-повар, а просто занимаетесь этим в удовольствие. Или же вы обожаете рисовать, но никогда не учились в художественной школе, однако рисование увлекает вас каждый вечер. Вам может казаться, что вы не умеете «ничего особенного», но большинство людей находятся ниже вашего уровня, и для них это будет интересно и полезно.

Выбирайте то, что близко по духу!

При выборе ниши вам стоит задать себе вопрос: смогу ли я снять 5–10 видео на эту тему? Если вы ответите себе «Легко!», этого уже будет достаточно – дальше уже вопрос поиска идей и форматов. Если у вас есть материал на первые 5–10 видео, то дальнейшие идеи, скорее всего, не заставят себя ждать. Подумайте, какие темы нравятся именно вам и увлекают вас? О чем чаще всего вас спрашивают родные? Эти темы, которые, казалось бы, лежат на поверхности, могут стать основой для первых видео и уже принести неплохие просмотры.

Вопрос «что же снимать?» возникает часто и у экспертов. Ко мне за советом приходят действующие фитнес-инструкторы, юристы, специалисты по финансовой грамотности, которые не понимают, как показать себя в TikTok, что рассказать людям. Учитывая, что видео в TikTok очень короткие и нужно за несколько секунд удержать внимание зрителей, привычный формат не подходит, и экспертыоказываются в тупике.

В этом случае я советую выписать 15–20 вопросов, которые чаще всего задают в комментариях в других социальных сетях или при личных встречах. Такие вопросы точно есть, я знаю это по себе: по моей теме людей всегда интересуют одни и те же проблемы, редко когда отдельные вопросы выделяются из общей массы.

Например, инструктору по питанию и спорту всегда задают примерно такие вопросы: как похудеть, как набрать массу, какие продукты вредные/полезные, что можно/нельзя есть при похудении, как накачать ягодицы/руки/ноги, подтянуть живот и т. д. Берите этот список и снимайте видео по каждому из вопросов, закрывайте «боль» своей аудитории и отвечайте на ее ключевой запрос.

Выбирайте то, что вам близко по духу и легко дается. Если вам что-то очень нравится, но требует от вас невообразимых усилий – скорее всего, вы очень скоро потеряете к этому интерес. Контент должен вызывать у вас только позитивные эмоции, а не вводить в ступор.

После того как определитесь с темой, обязательно изучите аккаунты конкурентов в TikTok в своей и смежных нишах.

Если хорошенько подумаете, выпишете основные вопросы, найдете подходящие идеи у конкурентов, то на момент съемок для аккаунта у вас уже будет 10–20 рабочих идей, которые вы сможете отснять и протестировать выбранную вами нишу.

Выбирайте то, что вам близко по духу и легко дается. Если вам что-то очень нравится, но требует от вас невообразимых усилий – скорее всего, вы очень скоро потеряете к этому интерес. Контент должен вызывать только позитивные эмоции, а не вводить в ступор.

Форматы для TikTok

Раз уж в предыдущей главе мы подняли вопрос ниши, то совершенно справедливо подробнее поговорить о формах. Ко мне на обучение приходят в основном эксперты, блогеры и предприниматели, поэтому вопрос выбора формата у этих людей обычно стоит довольно остро, ведь они хотят продавать свои услуги и строить личный бренд.

Экспертный блог

Давайте рассмотрим для начала формат экспертного блога, где вы, стоя перед камерой, транслируете свое личное мнение. Этот формат очень востребован у аудитории, и у меня большое количество учеников, которые набрали аудиторию именно благодаря ему.

Так как с этим форматом мне приходится работать чаще всего, я выделил основные особенности и «секреты» успешного ролика.

Структура видео

На своем курсе я даю ребятам готовую структуру для экспертных видео. Такая структура помогает в дальнейших съемках не терять время на продумывание порядка кадров и позволяет быстро записывать видео.

Общая продолжительность экспертного ролика может быть от 15 до 50 секунд, но лучше придерживаться средних значений. Если ваше видео интересное, динамичное и вы соблюдаете структуру, если оно вызывает интерес и желание досмотреть его, то в этом случае ваш ролик может длиться даже больше, однако на первых этапах не рекомендую делать ролики длиннее 30 секунд.

1. Интересный заголовок видео

Лучше всего, если он будет размещен текстом (наклейкой) в самом начале видео на 2–3 секунды. Это позволит вам не терять время и сразу перейти к теме, а также заинтересовать людей, ведь они сразу будут видеть, о чем видео. Вы также можете произнести заголовок, но это должно быть быстро, четко и захватывающе, например: «Эти три продукта сокращают срок твоей жизни», или: «Топ-5 самых богатых футболистов всех времен». Если вы произносите заголовок – это должно занимать 2–4 секунды, вы в кадре должны быть активным, а ваша речь – динамичной.

2. Призыв к действию (по желанию)

Призывов в вашем видео может быть два (второй пункт структуры видео и последний), но на данном этапе можете выполнять его по желанию. Если хотите сделать призыв на этом этапе, то призывайте к досмотру видео: «Обязательно досмотри этот ролик до конца/в конце ты узнаешь…» Если смысловая часть ролика короткая, то рекомендую пропустить этот шаг и перейти сразу к ней.

3. Переход к контентной части

Например, вы называете футболиста и его заработок (если брать пример, описанный выше). Если у вас топ-5, то на этом этапе будет пять контентных шагов: один шаг – одна мысль (фамилия, продукт). Соответственно, количество шагов будет зависеть от количества людей в рейтинге.

Не рекомендую брать больше 3–5 пунктов на одно экспертное видео, поскольку это сильно его затянет, и аудитория может не досмотреть ролик, особенно если вы только начинаете и еще не умеете хорошо удерживать внимание аудитории.

4. Призыв к действию

Здесь он уже обязателен для всех. Необходимо призывать людей подписываться на ваш аккаунт либо на аккаунт в Instagram, переходить на ваш сайт и так далее, главное, что они должны совершить ключевое необходимое вам действие.

8 форматов для экспертов

Я выбрал 8 форматов, которые обычно цепляют аудиторию. Выбирайте тот, который ближе вам, либо миксуйте, тестируйте и выделяйте те форматы, которые лучше всего себя покажут именно в рамках вашего контента.

Личный опыт

Рассказывайте свой пережитый опыт сжато, но емко. Например, покажите итоги вашего трехдневного голодания или расскажите, как выжить в чужой стране на 1000 рублей, распишите свою схему накоплений и расходов финансов на месяц. Покажите, что у вас есть компетенция, опыт. Дайте зрителям пользу, и это вызовет у них доверие.

Разрушение мифов

Если вы фитнес-трене, расскажите, почему нельзя похудеть за неделю на 10 кг, если вы тату-мастер – развейте миф о временных татуировках. Люди любят разоблачения, поэтому этот формат эффективно привлекает внимание. Он отлично вовлекает аудиторию.

Знаете ли вы?

Формат, которым можно пользоваться даже в узких нишах, – интересные факты. Например, вы можете рассказать, сколько стоило самое дорогое украшение в мире (и добавить интересное сравнение: «Это как ВВП Эфиопии»). Этот формат популярен еще со времен «ВКонтакте», раньше огромной популярностью пользовались подобные сообщества в этой социальной сети. Люди любят интересные факты, такой формат позволяет аудитории узнать что-то новое и способен удивлять.

Этого делать нельзя

Если вы занимаетесь фотографией, снимите видео «Эти позы укоротят вам ноги» или «Никогда не фотографируйся так», если вы психолог – расскажите, чего нельзя говорить детям. Такой формат познакомит аудиторию с вашим видом деятельности и вызовет интерес не только к вам, но и к теме.

Топ-3, Топ-5

Подборки можно делать в любой сфере, начиная от фильмов и заканчивая кулинарией. Формат, где используется рейтинг, отлично вовлекает аудиторию: у кого-то мнение может совпадать с вашим, а у кого-то нет. И тот и другой вариант вызовет реакцию, а это именно то, чего мы хотим добиться от зрителей.

Лайфхаки

Используйте советы, которые помогают людям или облегчают их жизнь. Уход за кожей, быстрый способ научиться читать, играть на гитаре, хранение продуктов и т. д. – выбирайте фишки и секреты по своей тематике и выкладывайте. Этот формат помогает подписчикам решить ту или иную проблему и увеличивает шанс на подписку, поскольку они ожидают в дальнейшем увидеть еще что-то полезное.

Подборки

Места, которые нужно обязательно посетить в городе, лучшие автомобили по какой-то определенной характеристике, книги, которые должны стать настольными у каждого SMM-специалиста и др. Делитесь интересной информацией. Такие видео довольно часто сохраняют или отправляют друзьям, и это очень хорошо, так как и то и другое является ключевыми реакциями.

Разоблачения

Расскажите, как отличить подделку от оригинала или как шоурумы продают товары из Китая втрое дороже. Если вы стилист, снимите видео в формате «устарело – актуально» или о том, как в магазинах старую коллекцию выдают за новую. Когда вы выступаете «разоблачителем», ваша аудитория выше ценит вашу экспертность.

Практически любой экспертный контент можно подать через эти восемь форматов. Не бойтесь экспериментировать и выходить за рамки привычного для вас образа. Старайтесь делать ваш контент понятным большому количеству зрителей, не бойтесь расширять свою аудиторию, поскольку это позволит роликам набирать миллионы просмотров. Если ваша информация будет интересна только небольшому количеству людей, видео вряд ли сможет пробиться в рекомендации.

Другие форматы

Помимо экспертного, существуют и другие форматы блогов. В них нет такой четкой структуры, и потому они более приспособлены для многочисленных экспериментов с контентом.

Лайфстайл/личный блог

Этот формат может включать самые разноплановые видео. Чаще всего это разговорные видео, липсинки, которые уже теряют популярность, видео из путешествий, разные ситуации из жизни. Здесь вы позиционируете себя не как эксперт, а как интересная личность, поэтому люди на вас подписываются. Например, у меня на обучении была русская девушка, которая живет в Африке. В лайфстайл-блоге она рассказывала о своей жизни в чужой стране и за первые пару дней обучения и ведения аккаунта набрала первые 10 тысяч подписчиков. Ее аккаунт начал стремительно расти. Например, видео, на котором африканцы впервые пробовали борщ, за сутки набрало больше полумиллиона просмотров.

Спорт/Танцы

У меня спортивный аккаунт, и могу сказать, что идей для съемок бесконечное множество. В этой тематике очень хорошо «заходят» споры со зрителями. Например, я делаю так: в самом начале заключаю со зрителем сделку – если смогу его удивить, то он на меня подпишется. Я снял не одно такое видео, и зачастую они имели колоссальный успех: мой рекорд – 5,7 млн просмотров. Спортсменов и танцоров на площадке много, и вы всегда можете подсмотреть идеи у конкурентов или в смежной нише.

Фото/видео/монтаж

Видео одной из моих первых учениц, о которой я вам рассказывал, набрало больше миллиона просмотров и посвящено оно теме фото. Казалось бы, TikTok – сеть, которая вообще не про фото, однако если использовать формат «процесс создания», то фотографы имеют огромные шансы на успех. Я сам подписан на несколько таких аккаунтов. Этот контент всегда интересно смотреть, ведь, когда видишь крутой результат, и показано, как его добиться, очень хочется повторить и получить классный снимок. Фотографии настолько плотно вошли в нашу жизнь, что потребность сделать классную фотку стала повседневной для обывателя.

Музыка

TikTok – настоящий рай для музыкантов. Многие ребята уже сейчас выпустили свои треки только благодаря TikTok: их услышали, стали везде использовать, авторы в одночасье получили известность. Да, это не слава мирового уровня, но звезды с этими людьми записывают треки, у них миллионы подписчиков и главное – есть возможность заниматься любимым делом дальше. Много талантливых ребят делают аккаунты с каверами, миксами, битами и пр. Пока площадка не сильно заполнена талантливыми музыкантами, поэтому можно смело развивать себя и стремиться к тому, чтобы видео с вашим треком попало в рекомендации. Если вы действительно талантливы, вас быстро заметят.

Детский блог

Многие родители хотят завести TikTok ребенку и сделать из него звезду. Пожалуй, детский формат самый сложный для развития, но вполне возможен. Есть много блогов, которые на детском контенте набирали больше полумиллиона (или даже миллиона) подписчиков. Основная сложность заключается в том, что TikTok запрещает регистрацию детям младше 13 лет, и если на ваших видео ребенок в кадре один, то контент могут заблокировать. Отсюда несколько правил: быть в кадре с ребенком, заводить аккаунт на себя, а не на ребенка. Если у вас в кадре ребенок до трех лет, то проследите, чтобы он был полностью одет: бывали случаи, когда блокировали видео ребенка в памперсах или без футболки.

Животные

В TikTok можно продвигать аккаунты животных. На одном из марафонов училась девушка, которая завела аккаунт для своей собаки хаски. Люди любят животных и охотно подписываются. У нее, например, почти 300 тысяч подписчиков. Животные могут выполнять задания подписчиков из комментариев, проводить игры, разучивать различные команды. Вы можете рассказывать истории о своей собаке или даже о породе, наряжать животное в костюмы – все зависит от вашей фантазии.

Интервью/Социальные ролики

Социальные ролики – формат, на котором очень многие поднялись в 2020 году, сейчас он уже отходит на второй план, и тем, кто их снимал, приходится искать новые форматы для сохранения большого количества просмотров. Раньше чем более постановочно выглядел ролик, тем больше реакции он получал. Из-за того, что так снимали все, это наскучило аудитории. Теперь те, кто снимают социальные ролики, разбавляют их юмором и пытаются подать смешно. Более того, некоторые блогеры ушли в жанр интервью, который как формат только набирает обороты на платформе. Сейчас ниша интервью еще не заполнена, при этом TikTok очень хорошо подходит для такого формата, я думаю, что в 2021 году интервьюеров появится больше, и они будут работать в отдельных темах.

Сериалы

Я думаю, что сериалы станут настоящим хитом в 2021 году. Особенность TikTok в том, что люди чаще всего видят вас в рекомендациях, и очень сложно сделать так, чтобы человек, посмотрев ваше видео, перешел в ленту и подписался. Сериалы как раз и позволяют решить эту проблему. Если вы заинтересовали человека и ему интересно, что будет дальше, – он подпишется на вас и перейдет в ленту посмотреть другие видео. Сериал может быть абсолютно на любую тему, начиная от похудения, заканчивая раскопками (кстати, это реальные примеры знакомых мне ребят, которые на сериалах сделали не одну сотню тысяч подписчиков).

Юмор

Юмор, пожалуй, единственная ниша в TikTok, в которой действительно очень высокая конкуренция. Аккаунтов с юмористическим контентом больше, чем любых других. С одной стороны, это означает, что вам будет тяжелее пробиться и занять свое «место под солнцем», но с другой стороны, если вы будете снимать классный, качественный контент, который понравится людям, то вы автоматически попадете в рекомендации ко всем, кто смотрит юмористические видео.

Кулинария

Кулинария – классная тема, которую можно раскрывать, как находясь в кадре, так и за кадром. Например, в кулинарии огромной популярностью пользуются различные рецепты – вариантов может быть масса, и все зависит только от вашей фантазии. Это могут быть завтраки, рецепты за 5 минут или рецепты без мяса. Вы можете снимать только ингредиенты либо процесс приготовления. Есть аккаунты, где люди в качестве отстройки выбирают смешную озвучку, особенности монтажа или образа в кадре. Вы можете придумать свою фишку, отличающую вас от конкурентов, например, снимать рецепты с одинаковым ингредиентом во всех блюдах или представлять кухни стран мира. Отталкивайтесь от своих предпочтений, возможностей и способностей.

Финансы/Образование/Фриланс

Если ваша тема – образование, финансы и т. п., вы можете строить видео не как эксперт, а находиться за кадром, показывая интересные схемы на доске (например, как накопить 50 тысяч за 100 дней необычным способом). По сути, любую образовательную деятельность можно показать несколькими способами – в кадре и за кадром, в зависимости от того, что вам ближе. Если вы намерены строить личный бренд, то выкладывайте видео с собой в кадре, если хотите делиться пользой и набирать просмотры – можете выкладывать просто полезные видео, направленные на решение «болей» вашей аудитории (как быстро считать в столбик, секретные функции вашего телефона и т. д.).

Красота/Рукоделие/Творчество/Ремонт

Творческие сферы идеально раскрываются через показ процесса создания чего-либо, а также с помощью видео «до-после». Например, покажите, как вы рисуете картину, или снимите видео до макияжа и после. Лучше эти видео сопровождать озвучкой голосом, а сам процесс ускорять или снимать в режиме таймлапс. Обязательно уделите достаточное время итоговому результату – человек должен увидеть, что получилось.

Конечно, я перечислил далеко не все форматы и ниши. У меня были ученики, которые через TikTok развивали магазин часов, свою линию косметики и даже продвигали свои книги, поэтому не переживайте, если не нашли свою деятельность в списке, – TikTok открыт для каждого.

Выбирайте ту нишу и тот формат, который подходит именно вам. Определитесь, хотите вы быть в кадре или нет. Помните, что самый важный критерий – это то, насколько вам легко будет снимать контент по выбранной теме длительное время.

Если не лента рекомендаций, то…

Главное правило успеха в TikTok – это попадание в ленту рекомендаций. Чтобы добиться глобальных результатов, достаточно несколько раз попасть в рекомендации в топы, и вы уже можете набрать свою аудиторию. Одно видео принесло мне более 200 тысяч подписчиков, и для TikTok это стандартная история.

Тем не менее, есть вещи, которые могут помочь на начальном этапе (или навредить) вашему продвижению на платформе. Чтобы вы не тратили попусту время и силы и не пускались во все тяжкие, давайте выясним, какие из возможностей, предоставляемых TikTok, полезны, а какие не принесут ожидаемых результатов.

Хештеги

Один из самых частых вопросов, которые задают ученики в первые дни обучения: «Нужно ли использовать хештеги?» Для начала давайте выясним, что это такое.

Хештеги – это слова, которые максимально точно характеризуют тему вашего видео, указанные через знак #, который позволяет индексировать ваше видео в поиске.

Хештеги помогают платформе на начальных этапах понять, кому вас рекомендовать. В этом случае они несут прямую пользу, поскольку вы облегчаете платформе задачу и уменьшаете возможность сбоя алгоритмов и демонстрации вас не той аудитории.

Но при этом многие используют самые популярные хештеги (например, #хочуврек), которые, наоборот, сбивают внутренние алгоритмы, так как видео по этой тематике – самые разнообразные, и кому их рекомендовать – непонятно. Используйте хештеги грамотно. По большому счету они не так важны. Я за все время ведения своего аккаунта использовал хештег только один раз на рекламном ролике, поскольку это было условие рекламы – все остальные мои видео (даже многомиллионные) набирали просмотры без единого хештега.

Поэтому рекомендую не зацикливаться на этом. Если выбор стоит между «использовать популярный хештег» или «не использовать его вовсе», то выбирайте второй вариант. На этом этапе важнее не совершать ошибок. Есть люди, которые любят указывать как можно больше хештегов (при этом все разноплановые) и такими действиями сбивают алгоритмы.

Можно использовать хештеги во благо. Для этого выберите тему, характеризующую ваш ролик, или изучите популярные хештеги в разделе «интересное». Посмотрите, сколько набрал самый популярный ролик по теме, как он сделан, почему его посмотрело столько народу, и честно ответьте себе – сможете ли вы попасть в топ 10–20 видео по данному хештегу, потому что дальше люди не просматривают. Если ваша картинка не хуже, идея оригинальная и вы уверены, что этот хештег не идет вразрез с вашей основной тематикой – можете смело его использовать. В остальных случаях – просто не тратьте время и сосредоточьтесь на глобальном – съемке хороших качественных видео, которые понравятся аудитории и без всяких хештегов.

Челленджи

С хештегами тесно связано участие в челленджах, потому что многие из них обозначаются через #, и все видео ищутся также через хештег. У многих, кто только заходит на платформу, челленджи ассоциируются исключительно с развлекательными и зачастую с глупыми видео. С одной стороны, так и есть – многие видео действительно не отличаются оригинальностью идеи или глубоким смыслом, но при этом есть видео с действительно интересной задумкой. Челленджи – хороший вариант для тех, кто пока не знает, что снимать, или для экспертов, которые хотят разнообразить свой контент. Например, с одной из учениц мы брали идею популярного челленджа с переодеванием (сначала просто одетый человек, потом подкидывается ботинок/туфля/сапог, и человек предстает совсем в другом образе). Эта девушка была юристом и вела экспертный блог, при этом прекрасно выглядела, поэтому мы взяли этот тренд и подписали: «Как все представляют себе юристов» и «Как выгляжу я», где в первом кадре она была в типичной офисной одежде, а после – в шикарном стильном белом костюме.

Нужно понимать, что простое повторение чужого видео вряд ли продвинет вас в ленту рекомендаций. Вы должны чем-то отличаться, выделяться из общей массы, и за вами должно быть интересно наблюдать. Многие продвигаются не за счет идей, а за счет харизмы – есть отдельные случаи, когда копии могут побить по просмотрам оригинал за счет своего сильного природного магнетизма и умения удерживать внимание аудитории, но это скорее исключение, а не правило.

Челленджи – хороший вариант для тех, кто пока не знает, что снимать, или для экспертов, которые хотят разнообразить свой контент.

Нужно понимать, что простое повторение чужого видео вряд ли продвинет вас в ленту рекомендаций. Вы должны чем-то отличаться, выделяться из общей массы, и за вами должно быть интересно наблюдать.

Дуэты

Если у вас нет идей для видео, вы можете воспользоваться еще одним форматом – дуэтом. Это не самый популярный способ, и его не всегда просто адаптировать под свою нишу, однако есть неплохие способы его использования.

Попробуйте дуэт, если вы знаете, как интересно его обыграть: качественные дуэты при правильной подаче имеют все шансы набрать больше просмотров, чем оригиналы.

Для «классических» дуэтов важно наличие актерских навыков. Если вы можете ярко отреагировать на чужое видео, то это будет очень удачное комбо для зрителей, поскольку человек увидит и интересный контент, и запоминающуюся реакцию на него.

Кроме того, дуэты интересны тем, что вы можете быть не только последователем, но и создателем. Вы можете заключить сделку со зрителем, чтобы он что-то повторил за вами и выложил дуэт с вашим видео. Опять-таки, если вы выбираете создание контента – будьте оригинальными, ведь повторить можно не только танец. Можно предложить зрителю повторить за вами скороговорку, придумать рифму к слову, сыграть в какую-то игру или даже повторить за вами какое-то фото или видео. Это можно применить даже в кулинарии: если вы выкладываете рецепт – можете сделать призыв записывать с вами дуэты, где люди будут выкладывать, что у них получилось по вашему рецепту.

Чтобы записать видео с человеком, даже не обязательно быть на него подписанным. Возможность записать с кем-то дуэт зависит от настроек конфиденциальности у этого человека. По умолчанию у пользователей сети стоит настройка, что дуэты с видео могут снимать все, но можно запретить эту возможность совсем, а можно сделать доступной только для друзей.

Кстати, благодаря именно такой возможности многие талантливые ребята смогли «достучаться» до звезд, записывая с ними дуэты, что в дальнейшем позволило снимать контент со своим кумиром уже вживую.

Для «классических» дуэтов важно наличие актерских навыков. Если вы можете ярко отреагировать на чужое видео, то это будет очень удачное комбо для зрителей, поскольку человек увидит и интересный контент, и запоминающуюся реакцию на него.

Использование надписей-наклеек на видео

Лучше всего работают яркие заголовки, которые сразу показывают суть того, что будет происходить в вашем ролике. Тогда человек понимает, что его ждет, и с первых секунд решает, будет досматривать видео или нет. Чаще всего такие наклейки сильно повышают количество досмотров и просмотров в целом. Тут важно упомянуть про так называемые кликбейтные заголовки – их можно использовать, если готовы мириться с некоторыми серьезными минусами. Использование кликбейта в разы повышает просмотры, но и в разы увеличивает количество хейта в комментариях и особо не приносит подписок. Если вам это не доставляет дискомфорта и главная ваша задача – просмотры, то можете пользоваться этим способом. Но я за «экологичный» контент, и мне такой способ не близок.

С надписями связан один очень важный момент. Если ваше видео попало в рекомендации, то конверсия в подписки будет намного выше в том случае, если вы сделаете призыв к действию: в виде надписи (наклейки на видео), голосом в самом ролике, озвучкой поверх основного ролика, в описании видео и даже в названии звука (если вы загружаете ролик с оригинальным звуком, то можете переименовать его так, как вам хочется).

Я рекомендую обязательно делать призывы и сам использую их регулярно, поскольку неоднократно проверено на собственном опыте и примерах учеников: видео, которое попадает в рекомендации без призыва подписаться, приносит в два раза меньше подписчиков, чем видео с призывом. Это довольно тонкий психологический момент: если людям понравилось ваше видео, они благосклонно отнесутся к призыву подписаться и откликнутся на него. Если же призыва не будет, они могут просто пролистать.

Я рекомендую обязательно делать призывы и сам использую их регулярно. Видео, которое попадает в рекомендации без призыва подписаться, приносит в два раза меньше подписчиков, чем видео с призывом.

Массфолловинг

Пожалуй, последний инструмент не только по порядку, но и по эффективности. Мало того, что этот способ не принесет вам практически никакого результата, так вас еще могут заблокировать, распознав как робота/спамера, или заподозрить в использовании стороннего подключенного сервиса для подобных целей. Вместо того чтобы подписываться на всех подряд, засоряя свою ленту бесполезным и зачастую мусорным контентом, сосредоточьтесь на создании и регулярной загрузке роликов. Лента подписок, при условии, что вы подписаны на хороших контентмейкеров, может вам в этом помочь, и тогда у вас не возникнет вопросов, как продвигаться, если не с помощью ленты рекомендаций.

Лента рекомендаций – это то, что выгодно отличает TikTok от других соцсетей, и именно тот инструмент, который предоставляет большинство возможностей для развития. Поэтому не ищите сторонних способов, а возьмите то, что вам уже предлагают.

Бывают случаи, когда никак не удается пробиться в рекомендации, причем даже с хорошим контентом. Вы можете попасть в так называемую «песочницу», где ваши видео будут набирать до 1000 просмотров и не выбиваться дальше. Такое случается из-за первичного сбоя алгоритмов на начальном этапе. Ни в коем случае не отчаивайтесь! Антирекорд одной из моих учениц – четыре аккаунта. Для того чтобы ее видео начали попадать в ленту рекомендаций, ей пришлось сменить четыре профиля. При этом контент оставался прежним, потому что мы понимали, что он качественный и должен набирать много просмотров. Только с четвертой попытки ей удалось раскачать алгоритмы и набрать заветные просмотры, теперь у нее больше 100 тысяч подписчиков и несколько миллионов просмотров.

Всегда будьте готовы к тому, что с первой попытки может не получиться, но если вы сдадитесь, то никогда не узнаете, какого результата могли бы достичь. Если не получается попасть в ленту рекомендаций – продолжайте пробовать! Делайте попытки, загружайте видео и не сворачивайте с пути. Если вместо действий вы будете искать оправдания и обходные пути – вы потратите силы впустую. В данном случае точка приложения усилий играет ключевую роль.

Я думаю, многие из вас видели картинку, где человек копает тоннель, останавливается в шаге от сокровищ, разворачивается и уходит. Если вы действительно хотите добиться определенного результата в TikTok – не разворачивайтесь на полпути. Вы не можете знать заранее, где спрятаны ваши сокровища, когда случится попадание в рекомендации – на первой загрузке, 10-й или 25-й.

Всегда будьте готовы к тому, что с первой попытки может не получиться, но если вы сдадитесь, то никогда не узнаете, какого результата могли бы достичь. Если не получается попасть в ленту рекомендаций – просто продолжайте пробовать! Делайте попытки, загружайте видео и не сворачивайте с пути. Если вместо действий вы будете искать оправдания и обходные пути – вы потратите силы впустую. В данном случае точка приложения усилий играет ключевую роль.

Две стороны медали

В этой книге я просто обязан затронуть один важный вопрос. Когда на тебя за день подписывается по 50 тысяч подписчиков – это непередаваемые чувства. Ты уделяешь социальной сети все больше времени, потому что испытываешь нереальное удовольствие от всего происходящего. Начинаешь больше времени проводить в ленте, искать идеи для своего контента и потребляешь все новую и новую информацию, попадая в определенную зависимость.

Зависимость от социальных сетей – не просто слова, это действительно может стать серьезной проблемой. Вот уже долгое время я пытаюсь понять, как устроен наш мозг, и уделяю довольно много времени тематической литературе, которая может помочь мне продвинуться в понимании этого вопроса. На основе некоторых изученных экспериментов мне удалось сформировать свое мнение, которым я бы хотел поделиться с вами.

Одним из заинтересовавших меня экспериментов стал опыт Вольфрама Шульца над обезьянами, который вживил им специальные датчики в те зоны мозга, которые отвечают за выработку дофамина – «гормона удовольствия». Обезьяны должны были решить простую задачу на дисплее устройства, и если они давали правильный ответ, то получали виноградный сок. Задачей эксперимента было установить, в какой момент вырабатывается дофамин. В итоге датчики показали, что выброс дофамина случался в тот момент, когда обезьяна видела на дисплее нужную комбинацию фигур и понимала, что получит сок. Получается, что удовольствие обезьяна испытывала не физиологическое, а интеллектуальное! Этот феномен Вольфрам Шульц назвал «ага-эффектом», то есть удовольствием от решения смысловой задачи, а вовсе не удовольствием от удовлетворения физиологической потребности.

Соцсети и Интернет в целом – это «завод» по производству «ага-эффектов». Любой ролик, мем, фильм – это загадка с готовой разгадкой.

Задача контента сводится к тому, чтобы захватить внимание зрителя, озадачить его и дать ему счастливую «развязку». Каждый громкий заголовок – интригующий вопрос. А что происходит в вашем мозгу, когда вы заинтересовались чьим-то аватаром и перешли на страницу пользователя? Подтвердилась ли ваша догадка? Да, подтвердилась – ура! «Ага-эффект»! Не подтвердилась, и вы расстроились? Ну ничего, ищем дальше – где-нибудь в другом месте сработает!

Тот же «ага-эффект» стоит и за ожиданием лайков под фотографиями или видео, новых подписчиков, приглашением в «друзья» и т. д. Мы ждем – нам дают – мы испытываем удовольствие.

Это не плохо и не хорошо, но такая стратегия истощает, и это доказал другой эксперимент Шульца. Тем же самым обезьянам добавили новый вид сока – черносмородиновый, который является САМЫМ ЛЮБИМЫМ у обезьян. Таким образом, теперь за правильный ответ они могли получить его, а могли – виноградный.

Интересно, что теперь обезьяна, решая свою задачу на дисплее и получая вместо черносмородинового виноградный сок, начинала злиться, хотя еще совсем недавно он вызывал у нее выброс дофамина.

Обезьяна попадала в зависимость и пыталась решать задачи на дисплее настолько часто, насколько это возможно. У нее выработалась настоящая привычка и зависимость решать задачу для того, чтобы оказаться правой и получить при этом именно то, что она хочет. Эта зависимость была такого же уровня, как у наркомана, который потребляет героин.

Так что вполне логично, что неудачные переходы по ссылкам, не дающие прежнего восторга, постепенно становятся психологической проблемой человека. Фильмы начинают казаться скучными, однообразными, не прикольными, а интернет-мемы – повторяющимися и утомительными. Уже бы и отказаться, но нет, воспоминания о прежних восторгах манят, и мы снова идем дальше – скролить, серфить, лайкать, скачивать и смотреть.

Человек, потребляя контент, испытывает абсолютно те же самые эмоции, что и обезьяна, и попадает в аналогичную зависимость.

Из этого можно сделать множество разных выводов, но отрицать то, что потребление контента и социальные сети – данность, я не собираюсь. Это наша новая реальность, и никто не учит нас в этом жить.

Однако новые знания психологов говорят о том, что если ты не умеешь правильно потреблять контент – это ведет к реальным психическим заболеваниям, вплоть до смерти.

С одной стороны, эта информация позволяет «управлять» подписчиками: все, что вам нужно, чтобы вас смотрели и на вас подписывались, – это дарить людям дофамин, тогда они будут попадать в зависимость от вашего контента. Но с другой стороны – вы сами можете попасть в эту зависимость, и важно понимать эту опасность и вовремя распознать ее.

Если вы чувствуете зависимость от социальных сетей – незамедлительно решайте эту проблему. Если по утрам вы первым делом хватаете телефон и без него ощущаете тревогу – вам стоит задуматься.

А всем, кто набирает большое количество просмотров, я хочу напомнить о большой ответственности, ведь среди пользователей TikTok много детей.

Зависимость от социальных сетей может стать серьезной проблемой. Если человек не умеет правильно потреблять контент – это ведет к реальным психическим заболеваниям, вплоть до смерти.

Будущее TikTok и сервисов персональных рекомендаций

Как только TikTok начал набирать обороты в мире и в России, занервничали все, в том числе и те, кому, казалось бы, нервничать не стоит. В сети «ВКонтакте» появились клипы, Instagram заявил о том, что вводит Reals – идентичный TikTok сервис прямо внутри приложения, а после еще и поменял алгоритмы основной ленты: теперь, листая Instagram, вы в какой-то момент видите не только посты тех, на кого вы подписаны, но и тех, «кто может вам понравиться» исходя из ваших подписок.

Сервисы персональных рекомендаций набирают обороты – по этому принципу устроена лента в «Яндекс. Дзен», так работают приложения Like, Byte и даже Tinder. Это действительно очень удобно, поскольку алгоритмы распознают все за вас, на основе ваших реакций, ваших действий внутри сети и рекомендуют вам то, что основано на ваших предыдущих выборах. Система может предугадать, что окажется в вашем вкусе, а что нет, какую новость вы захотите прочитать и какое видео посмотреть.

Такой подход в будущем не только поможет сэкономить время, но и позволит увидеть то, что раньше вы могли бы никогда не встретить на просторах Интернета. Когда мы строим свое социальное взаимодействие по типу Instagram, мы находимся внутри своего инфополя и своего окружения. Замечали ли вы, что, стоит вам сфокусироваться на чем-то одном, как вы тут же повсюду это встречаете? Например, вы решили купить билеты на море, куда угодно – в Турцию, Грецию, на Мальдивы или Бали – и как только вы начинаете рассматривать этот вариант, вам кажется, что все либо покупают билеты, либо уже отдыхают, либо недавно отдыхали именно в том месте.

Если вы увлекаетесь машинами – вам будет казаться, что про машины говорят все вокруг. Если вы специалист по личному бренду – в вашем инфополе все разговоры будут только об этом, у вас будет ощущение высокой конкуренции и переполненности ниши. Если вы решили зайти в TikTok – вам будет казаться, что все уже там, вы будете слышать вокруг разговоры про TikTok и видеть, как люди там зависают.

Но есть один парадокс: в «мире автомобилистов» могут ничего не знать о TikTok, так же как и в мире «личного бренда» – об автомобилях. Все очень просто: каких-то вещей может просто не быть в вашем инфополе, но для другого человека они составляют основу его жизни, деятельности и окружения.

Важнейшая особенность TikTok и подобных сервисов, основанных на рекомендациях, в том, что они позволяют выйти за рамки вашего инфополя. Вам будут рекомендовать не только то, чем вы интересуетесь напрямую, но и то, что может вам понравиться, помимо того, к чему вы привыкли.

TikTok относится к социальным сетям «открытого типа», в то время как Instagram, Telegram и прочие – «закрытые», со своей экосистемой, где вы можете потреблять только выбранный вами контент и продвигаться в основном за счет рекламы. Ни одна популярная, привычная вам социальная сеть не даст такого «органического» роста на данном этапе, как TikTok.

Есть часть людей, которые вполне смогли адаптироваться к «закрытому» типу социальных сетей, научились там продвигаться и увеличивать свою аудиторию. Но многим так и не удалось развиться в Instagram, YouTube и прочих социальных сетях, и у них нет возможности вкладывать в рекламу большие средства, но при этом есть качественный контент, идейность и желание развиваться. TikTok дает шанс и возможность этим людям проявить себя.

В TikTok побеждают не деньги, а знание алгоритмов и классный, яркий и творческий контент. Вы можете быть кем угодно, развивать какую угодно тему, и если вы будете делать это увлекательно, то на вас обязательно подпишутся и вы сможете собрать свою аудиторию. Не верите? Зря! В TikTok есть аккаунт про микробов, в котором больше 330 тысяч подписчиков.

TikTok дарит возможность людям заявить о себе. В TikTok зачастую выигрывают те, у кого не получилось в других социальных сетях. Я как раз был одним из таких пользователей, поэтому прекрасно знаю, о чем говорю. Спортсмену, если речь идет не о мировой славе, сложно заявить о себе с помощью социальных сетей «закрытого» типа. Я бился об эту стену на протяжении многих лет, понимая, что моя деятельность нравится людям, ловя восторженные взгляды каждый раз, когда мне приходилось выступать с мячом. Но я понимал, что не могу вырваться за рамки своего инфополя, в котором были такие же спортсмены, как и я, но практически не было других людей. Многие и до сих пор не знают, что такое футбольный фристайл: они никогда не станут гуглить или искать видео на YouTube, но вполне вероятно, наткнутся на него в TikTok, и им понравится.

Суть подобных социальных сетей в том, чтобы расширять наше мировоззрение, показывать нам что-то новое, необычное. Вызывать в нас эмоции: удивление, смех, восторг, радость и даже грусть.

Безусловно, социальные сети обоих типов продолжат существовать, но мне кажется, что будущее за сетями открытого типа. Передовые технологии, новые алгоритмы, сервисы в основном развиваются в этом направлении. Даже когда вы делаете заказ в Интернете, высвечивается: «Вам может понравиться» или «Те, кто заказали это, также выбирают» – технологии учатся узнавать нас все лучше.

До сих пор многие относятся к TikTok довольно настороженно, некоторые даже не слышали о TikTok. Это говорит о том, что это приложение еще даже не на пике популярности, а уже опередило Instagram по всем показателям. К чему это приведет? К тому, что количество взрослых пользователей будет расти, а вместе с ним – качество и уровень контента. Вполне возможно, что, когда-то TikTok уберет возможность органического роста, поменяет алгоритмы и станет вторым Instagram – никто не знает наверняка, что и когда может произойти. Но пока этого не случилось, настоятельно рекомендую вам просто попробовать. Возможно, это ваш шанс, упустив который, вы будете жалеть об этом всю жизнь.

Важнейшая особенность TikTok и подобных сервисов, основанных на рекомендациях, в том, что они позволяют выйти за рамки вашего инфополя. Вам будут рекомендовать не только то, чем вы интересуетесь, но и то, что может вам понравиться.

В TikTok побеждают не деньги, а знание алгоритмов и классный, яркий и творческий контент. Вы можете быть кем угодно, развивать какую угодно тему, но если вы будете делать это увлекательно, то на вас обязательно подпишутся, и вы сможете собрать свою аудиторию.

Совет авторам

Вместо заключения я хотел бы дать вам один важный совет.

Создавайте контент, регулярно его публикуйте, и через год вы проснетесь тем, на кого сегодня смотрите с восхищением. Регулярность – залог успеха и главное условие получения всего, о чем вы мечтаете, будь то слава, деньги или рекорды.

Я давно понял, какую роль играет регулярность в любом деле, и благодарен за это спорту. Если вы решили идти в TikTok – сделайте создание и загрузку контента своей привычкой. Да, это тяжело, неудобно и занимает много времени, но любая привычка формируется за 21 день, а цель должна вас мотивировать выдержать эти дни и научиться получать удовольствие от процесса.

Когда вы начнете получать заветные просмотры и увидите, как растет цифра подписчиков в вашем аккаунте, вас захлестнет эйфория и появится желание продолжать. На этом топливе всегда легко двигаться, придумывать идеи, снимать и выкладывать контент. Сложности возникают тогда, когда подписки и просмотры закончились, эйфория прошла, а новые загрузки не дают никаких результатов. Самое важное в этот момент – не сдаваться, поскольку после взлета больно падать и трудно снова карабкаться вверх.

Со временем вы поймете, что погоня за цифрами в социальных сетях не может быть вечной, она не приносит былой радости, и новые цифры уже не дают былой восторга. Первые 100 тысяч просмотров вызывают неподдельное, почти что детское восхищение, но когда это уже 20-е, 30-е или 100-е видео с таким результатом, это становится нормой. А если другие видео набирают по миллиону просмотров, то 100 тысяч, по вашим меркам, уже недостаточный результат, который не только не приносит радости, но и наоборот – вызывает раздражение и недоумение: «Почему так мало?»

Самое важное – осознать, что успех ждет вас только в том случае, если вы не гонитесь за цифрами, а получаете искреннее удовольствие от создания контента, от придумывания идей, от съемок – одним словом, от творчества. Только в этом случае вы сможете сохранить правильный настрой и продолжать развивать свой аккаунт.

Если вы будете заботиться о качестве контента, снимать видео, которые нравятся в первую очередь вам, улучшать качество съемки, картинки и совершенствовать идеи – большие цифры и многомилионные просмотры придут сами, но уже как дополнение, а не основная цель.

Это довольно простая мысль, которая действует во всем: так устроены все глобальные мировыепроцессы. Например, если ваша цель – заработать миллион, вы вряд ли этого добьетесь, а если добьетесь, то наверняка он не принесет вам удовлетворения. Но если у вас будет не денежная, а другая цель, эквивалентная этому миллиону, вы, вероятно, сможете ее достичь. Фокус вашего внимания не должен быть сосредоточен на цифрах, цель должна быть более высокой.

В погоне за цифрами легко потерять себя: велик соблазн снимать те видео, которые наверняка понравятся аудитории. Создавая трендовый контент в надежде получить как можно больше «сердечек», вы можете уйти далеко от себя, от своей цели и мечты.

Стив Джобс был против любых опросов аудитории, маркетинговых исследований и зачастую делал то, что противоречило общепринятым правилам. Он высказал одну очень умную мысль: нельзя, чтобы аудитория принимала решение о том, как будет выглядеть твой продукт. Это применимо и к контенту. Аудитория может лишь корректировать ваши действия и направлять вас. Но решения принимаете только вы, и ответственность за них несете тоже вы.

TikTok – удивительная и очень интересная платформа. Она развивается по своим особым правилам, никто до конца не знает алгоритмов, по которым она работает, и нет никаких «делай раз, делай два, делай три» для того, чтобы гарантировать вам стопроцентный успех. При этом TikTok дает огромную возможность абсолютно каждому пользователю быть услышанным и найти свою аудиторию. Если вы уже отчаялись и не ждете успеха в социальных сетях – попробуйте TikTok, возможно, это именно та платформа, которая идеально вам подойдет.

Отбросьте все предубеждения и загрузите свое первое видео. Придерживайтесь простых правил при создании и размещении контента, пробуйте разные форматы, наблюдайте за другими, вдохновляйтесь, используйте удачные идеи, но обязательно привносите в них что-то свое. Совершенствуйте качество, развивайтесь как специалист и как личность, не забывайте про регулярность и наслаждайтесь процессом. И тогда у вас точно все будет. Все будет TikTok!