Проложите «ТРУБОПРОВОД» по которому потекут ДЕНЬГИ
О том, как каждый может проложить свой собственный «финансовый трубопровод» неисчерпаемых пассивных доходов во времена новой экономики
Барк ХЭДЖЕС
ББК 44.9 Х34
Проложите «ТРУБОПРОВОД» по которому потекут ДЕНЬГИ
Все права защищены. Использование приведенной информации возможно только с письменного разрешения издателя.
Барк Хэджес
X 34 Проложите «ТРУБОПРОВОД» по которому потекут ДЕНЬГИ / Пер. с англ. - Калуга: «Издательство «Альтаир», 2005. 72 с.
ISBN 7-14849-8267-1
ISBN 7-14849-8267-1© Перевод с англ. «Издательство «Альтаир», 2005
Вы можете стать следующим миллионером!
Уважаемый читатель!
Еще сто лет тому назад, невозможно было обыкновенному человеку стать миллионером. Взгляните на ниже приведенную статистике начала XX века.
В Америке в 1900 году средний заработок населения составлял 22 цента в час. Средний рабочий зарабатывал от 200 до 400 долларов в год, что намного ниже черты бедности по тем временам. Только 6% американцев окончили среднюю школу. Средняя продолжительность жизни составляла 47 лет. Только у 14% домашних хозяйств была ванна. Во всех Соединенных Штатах было 8 000 автомобилей и только 144 мили вымощенных дорог. До I мировой войны средняя американская семья расходовала 80% своего дохода на обеспечение необходимых потребностей, таких как еда, дом и одежда.
Одним словом, сто лет тому назад можно было выделить две социальных группы: богатые и все остальные. Только одна семья из десяти принадлежала к высшему сословию. Это означает, что в 1900 году 90% жителей США считались бедными.
СРЕДНИЙ КЛАСС ДАЛЕЕ ЖИВЕТ ОТ ЗАРПЛАТЫ ДО ЗАРПЛАТЫ
А сейчас перенесемся во времени на 100 лет вперед, к 2001 году.
Сейчас средний годовой доход семьи составляет 47 000 долларов. Автомобилей в этом государстве больше, чем людей. Большинство семей имеют не меньше двух телевизоров. Средняя продолжительность жизни - 75 лет. Сегодня обыкновенный человек располагает большей суммой денег, имеет больше свободного времени и лучшие возможности при выборе профессии, нежели когда-либо ранее.
Однако в Америке большинство из тех 72 миллионов семей продолжает жить от зарплаты до зарплаты. Если посчитать стоимость их домов, автомобилей, мебели, активы средней семьи равняются НУЛЮ! Вместе с ростом доходов в семье увеличиваются долги, и увеличивается время, проведенное на работе.
В чем заключается ошибка, почему происходит так, а не иначе?
ВОЗМОЖНО, ВЫ ДЕЙСТВУЕТЕ, ИЗБРАВ НЕПРАВИЛЬНЫЙ ПЛАН?
Ошибка в том, что большинство людей реализуют неправильный план. Действуют в рамках неправильной системы. Им не хватает необходимых знаний о том, как создать и сохранить богатство.
Хочу огласить смелое утверждение, которое возможно вас удивит, но, без сомнения, оно правдивое. Вы готовы?
Простая и очевидная правда звучит так: в современном мире стать миллионером - это вопрос выбора, а не везения!
Это так! В настоящее время, буквально каждый, имея доходы представителя среднего класса, может стать миллионером. Невозможно? Нет, очень даже возможно и просто.
Если хотите сегодня стать миллионером, вы должны реализовать три пункта. И это все...
понять, как создать и удержать богатство;
скопировать проверенные способы создания богатства;
быть настойчивым и последовательным.
Это все, что необходимо, чтобы обыкновенный человек накопил активы, стоимостью в миллион долларов.
Понимание. Копирование. Последовательность.
ЧЕМУ ВАС НАУЧИТ ЭТА КНИГА
Вы научитесь проверенным стратегиям, применив которые, обыкновенный человек может достичь настоящей финансовой свободы для себя и своей семьи. Эти стратегии легко можно использовать, потому что они прошли испытание временем. Благодаря этим стратегиям, в течение последних 50 лет появились миллионы новых миллионеров!
Знаете, стать миллионером можно независимо от случая или везения. Это зависит от обучения и поведения согласно проверенным принципам создания богатства.
Это подтверждают слова бестселлера «Мой сосед - миллионер»:
«Большинство миллионеров - это не потомки Рокфеллеров и Ван-дербильтов. Более 80% из них, это обыкновенные люди, которые накопили свое богатство за одно поколение».
Подумайте об этом - «Более 80% (миллионеров), это простые люди». Эта цифра является подтверждением того, о чем я говорил раньше
- в наше время стать миллионером - это вопрос выбора, а не везения!
Цель, которая стояла передо мной во время написания этой книги
- научить вас стратегиям, которые богатые люди используют веками, создавая и преумножая богатство. Эти стратегии когда-то были заре-зервированы для небольшой группы привилегированных людей. Даже если бы вы знали их в 1900 году, очень может быть, что не имели бы наличных денег и необходимых контактов, чтобы воспользоваться ими. Сегодня это выглядит иначе.
Сегодня, благодаря продвижению технологии, росту оплаты среднего класса и современному бизнесу, который называю «электронной дубликацией», практически каждый представитель среднего класса со средним или высшим образованием может применить метод экономического двигателя в отношении своих денег, времени и контактов так, чтобы достичь собственной и финансовой свободы.
Применяя стратегии, представленные в этой книге, вы можете стать следующим миллионером.
Приветствую вас в отличной команде!
С уважением, Барк Хэджес.
ИСТОРИЯ
одного
ТРУБОПРОВОДА
Проложите «трубопровод», по которому потекут деньги О том, как каждый может построить свой собственный «финансовый трубопровод» неисчерпаемого пассивного дохода во времена новой экономики.
Copyright 2001 by Burke Hedges & Steve Price Все права защищены . Размножение запрещено. Данная книга не может распространяться, копироваться и размножаться в какой бы то ни было форме.
ПОСВЯЩЕНИЕ
Каждому, кто имеет мудрость...
И желание делиться этой мудростью с другими.
Чтобы прокладывать «финансовые трубопроводы«...
БЛАГОДАРНОСТИ
Дисциплина, решительность, концентрация и терпение - это слова, которые приходят мне в голову, когда вспоминаю о д-ре Стиве Прайсе, благодаря которому удалось привести написание этой книги к счастливому концу. Стив, у тебя необыкновенный талант и упорство, что позволяет тебе видеть предложение от начала до конца. Ценю тебя, в моих глазах, ты настоящий «бесценный» сотрудник.
Навсегда останусь благодарным Катрин Гловер, Президенту INTI Publishing . Катрин является настоящим лидером, ее вклад в работу и замечания, которые она вносила в процессе создания этой книги, оказались бесценны.
Хочу поблагодарить Донну Моррисон за прекрасную работу, которую она выполнила, чтобы создать дружеское расположение читателя к этой книге. Донна, всегда очень приятно с тобой работать.
Большое спасибо Лиз Шерри и ее творческому коллективу за их фантастический проект обложки, которая попала в «десятку», изображая могущественную силу пассивного дохода.
Какая угодно благодарность не была бы полной, если бы не перечислил всех членов коллектива INTI Publishing : Сэнди Лоренсен, она следила за тем, чтобы в фирме все работало как швейцарские часы; Ди Гэрренд, который спроектировал и контролирует пять лучших интернет-сайтов на рынке; Синди Ходж, он не только хорошо руководит издательством, но делает это с улыбкой на лице и весельем в голосе. Довел Параго, финансовый директор, компьютерный эксперт и гениальный бухгалтер одновременно, чтобы мы без тебя делали. Довел?
И в конце, хотел бы поблагодарить моего отца за то, что всегда мне повторял, что «финансовые трубопроводы» как вены, перекачивающие жизненно необходимый материал. Спасибо тебе за твое терпение и необыкновенную мудрость, папа.
Книги, написанные Барком Хэджесом
Кто украл наши мечты?
Ты не можешь одновременно двигаться в разные стороны! Фирма"Я»
Копируемый Маркетинг 101 Читай и Обогащайся (Бизнес вашей мечты)
Записки, найденные на столе Барка Хэджеса
ВАШИ «ФИНАНСОВЫЕ ТРУБОПРОВОДЫ. КАК ВАШИ ВЕНЫ!
Прошло 25 лет после смерти моего отца. Но я никогда не забуду наши шахматные партии по вечерам, как будто это было вчера.
Помню, как помогал расставлять шахматы на веранде нашего дома, который был расположен на берегу Тихого океана у побережья Эквадора.
Помню, как смотрел на волны, разбивающиеся о белый песок берега.
Помню, запах гибискуса, уносящийся в воздухе на поверхности водной глади океана.
Помню, как смотрел на ярко желтое солнце, заходящее над серым горизонтом.
Мы играли в шахматы до сумерек. Мой отец обычно говорил - я слушал.
- Никогда и ничего не принимай за очевидность.
Помню, как часто повторял эти слова, всматриваясь в горизонт.
ИЗ КНЯЗЯ В НИЩЕГО ЗА ОДИН ДЕНЬ
«Никогда и ничего не принимай за очевидность».
Говоря это, мой отец имел в виду 1959 год, когда Кастро стал президентом Кубы. Перед революцией мой отец был одним из богатейших людей на Кубе. Статья в журнале Time оценила его состояние в более чем 20 миллионов долларов (в наше время это было бы 200 миллионов долларов). Он управлял 12 разными предприятиями, в состав которых входили: завод по переработке хлопка, магазины розничных товаров, текстильный завод, химический завод и недвижимость - все это приносило огромные доходы.
Когда Кастро стал управлять страной, мои родители удрали на Ямайку.
Единственное, что осталось, это одежда, одетая на них. Фирму моего отца и банковские счета конфисковали за, как это называли коммунисты, «преступление против народа».
Единственным преступлением, которое совершил отец - это достижение успеха... и принятие его за очевидность. Позднее, размышляя о том, что случилось, отец пришел к выводу, что должен был вывести часть своих активов из государства. Он был уверен в том, что Кастро никогда не сможет свергнуть правительство.
Мой отец ошибался. И это стоило ему потери целого состояния.
ТРУБОПРОВОДЫ, В БУКВАЛЬНОМ СМЫСЛЕ
Мой отец старался, как мог, чтобы восстановить свою династию, но трудные экономические времена и больное сердце помешали ему в этом. Он не обижался на свою старость, попросту был разочарован, что его время ушло.
Поэтому, играя в шахматы, мой отец старался научить меня главным принципам, которые дали ему возможность собрать небольшое состояние, когда ему было сорок с небольшим лет.
Часто он читал мне лекцию на тему как важно иметь свой собственный бизнес. Владение означало бы то же самое, что независимость и контроль. По мнению моего отца, чем больше «бизнесов» имеешь, тем лучше.
- Твои «финансовые трубопроводы», как вены - говорил он обычно.
Послушав отца, я организовал свой первый бизнес, когда мне было 25 лет. В данный момент у меня их несколько, и они все еще успешно развиваются.
Может это смешно, но одна из моих фирм, Equibore, прокладывает трубопроводы - в буквальном смысле! Equibore прокладывает подземные трубы, по которым фирмы принадлежащие к «старой экономике», проводят газ и воду. Фирмы телекоммуникации, принадлежащие к «новой экономии», используют их для прокладывания оптических линий связи - бизнеса будущего.
МОЙ БОГАТЫЙ ОТЕЦ, ЕГО БОГАТЫЙ ОТЕЦ
Мой отец отдавал должное диверсификации. Поэтому большинство из 12 его финансовых предприятий были связаны с разными областями хозяйства.
«Если у тебя только один «трубопровод», это как имеешь одну вену - говорил он, забирая у меня одну шахматную фигуру, - чем больше «трубопроводов», тем лучше».
Несколько месяцев назад я наткнулся на аудиокассету Роберта Кийосаки под названием «Чему научил меня мой богатый отец на тему инвестирования». Кийосаки рассказывает краткую историю о двух молодых парнях, которым поручено доставлять озерную воду в деревню, находящуюся в миле от озера. Один из них применил ведра, которыми носил воду. Другой - построил водопровод. Через некоторое время, молодой человек, построивший водопровод, достиг намного больше в жизни, чем тот, который носил ведра.
Кассета Кийосаки напомнила мне о лекциях, которые давал мне мой отец 25 лет тому назад. Тем вечером, вернувшись домой, сделал записи на 10 страницах для своей новой книги, в которой объяснил сходство трубопроводов и вен, приглашая читателей к диверсификации потока их доходов путем строительства как краткосрочных, так и долгосрочных «трубопроводов».
Я назвал ее «Проложите «трубопровод», по которому потекут деньги». Спустя три месяца я вручил своему издателю машинопись книги, которую вы держите в своих руках.
ПРОКЛАДЫВАЙ СВОИ СОБСТВЕННЫЕ «ТРУБОПРОВОДЫ»
Через несколько лет, следуя совету отца, я проложил несколько приносящих доходы «трубопроводов». Пока я не владею 12 фирмами, как мой отец, и мое состояние еще не насчитывает 20 миллионов долларов, но я работаю над этим.
«Трубопроводы устроены так, чтобы забирать из жизни людей их переживания, путем вкладывания прибыли в их карманы. Прежде всего, речь идет о том, чтобы дать людям личную и финансовую свободу и обеспечение на всю жизнь.
Одним словом - «трубопроводы» как вены.
Один диктатор «пустил кровь» моему отцу, он никогда после этого уже не выздоровел. Люди в этом государстве имеют большое счастье -с ними никогда такое не случится. Только мы сами можем уничтожить свое «финансовое здоровье».
Спрашиваете, как?
Ничего не делая, не прокладывая «финансовых трубопроводов»!
Возьмите пример с моего отца - не слишком верьте в то, что завтрашний день будет таким же, как и сегодняшний - потому что не будет!
Единственное, что дает безопасность - это солидный «финансовый трубопровод».
Я требую, чтобы вы начали строить его уже сегодня для того, чтобы завтра кто-то не «пустил вам кровь»!
ВСТУПЛЕНИЕ
История одного трубопровода
1801 год, долина в средней части Италии.
Однажды, давным-давно в небольшой итальянской деревушке жили по соседству двоюродные братья Пабло и Бруно, двое честолюбивых молодых парней.
Они были лучшими друзьями, и большими мечтателями.
Могли непрерывно говорить о том, как когда-то станут самыми богатыми людьми в деревне. Не знали только, как это произойдет. Оба были энергичными и готовы были тяжело работать. Все, что требовалось, это удобный случай, чтобы реализовать свои мечты.
Однажды появился такой случай. В деревне решили нанять работников, которые бы носили речную воду и сливали в огромный бак. Работу предложили нашим героям.
Оба ухватились за два ведра и поспешили в направлении реки. К концу дня бак был полностью наполнен. Староста деревни платил им один грош за каждое ведро воды.
«Вот и исполнится наша мечта, - крикнул Бруно, - не могу поверить, что мы такие счастливые».
Но Пабло не был так в этом уверен.
У него болели плечи, а на руках были мозоли от переноски тяжелых ведер. С тоской он думал о завтрашнем дне и о том, что нужно снова носить тяжелые ведра. Пабло поклялся сам себе, что придумает лучший способ доставки воды в деревню.
ПАБЛО СТРОИТ ТРУБОПРОВОД
«Бруно, у меня есть идея, - сказал Пабло на следующее утро, когда оба несли свои ведра, направляясь к реке. - Вместо ношения этих ведер туда и обратно за гроши, давай проложим трубопровод от реки до деревни».
Бруно неожиданно остановился, как будто его молнией поразило.
«Трубопровод! Как тебе такое могло прийти в голову? - кричал Бруно, - у нас прекрасная работа, Пабло. Я могу перенести 100 ведер в день. Считая 1 грош за ведро, это 100 грошей в день. Я богат! К концу недели смогу купить себе новую обувь! В конце месяца куплю себе корову. Через шесть месяцев смогу построить себе новый дом. У нас самая лучшая работа в деревне. Мы имеем выходные дни и две недели платного отпуска. Мы обеспечены на всю жизнь. Забудь о своем трубопроводе».
Но Пабло не удалось так просто отговорить. Он терпеливо объяснил свой план лучшему другу. Пабло теперь уже пол дня носил ведра, а остальное время дня и выходные посвятил строительству своего трубопровода. Он понимал, что тяжело будет выкопать траншею в твердой как скала земле. Ввиду того, что платили ему определенную ставку за ведро, Пабло понимал, что его заработок в начале уменьшится. Давал себе отчет в том, что пройдет год, может быть два, прежде чем его трубопровод станет оплачиваемой инвестицией. Но Пабло верил в свои мечты, поэтому принялся за работу.
Бруно и остальные жители деревни начали над ним насмехаться, называя его «строителем трубопровода». Бруно, который зарабатывал почти в два раза больше Пабло, показывал всем с нескрываемой гордостью свои новые покупки: ослика с новым кожаным седлом, красивую одежду. Бруно построил двухэтажный дом и ел изысканные блюда в ресторане. Жители деревни называли его «Господин Бруно» и приветствовали его, когда он угощал их в таверне, смеялись с его шуток.
НЕ СПЕША, ПРОДВИГАЯСЬ ВПЕРЕД
Когда Бруно лежал вечерами и в выходные дни в гамаке, Пабло копался в земле, прокладывая трубопровод. Первые несколько месяцев Пабло не мог чем-то похвастаться. Работа была тяжелая, даже тяжелее той, которую выполнял Бруно, потому что Пабло работал вечерами и в выходные дни.
Но он все время себе повторял, что завтрашние мечты создаются благодаря сегодняшним жертвам, копал день за днем, продвигаясь вперед сантиметр за сантиметром.
«Не спеша, продвигаясь вперед», - повторял себе Пабло, делая замах киркой и вбивая ее в твердую как скала землю. Сантиметры начали превращаться в метры, потом следующие, 10... 20... 100...
«Все, что имеет цену в будущем, в начале очень трудное», - пробормотал, еле передвигая ногами после работы, возвращаясь в свой скромный дом. Мерой его успеха были каждодневные цели, которые он ставил и реализовывал, зная, что через некоторое время результаты значительно превысят те усилия, которые он в данный момент вкладывал.
«Сконцентрируйся на заслуженной награде», - повторял Пабло, засыпая при отголосках смеха, которые доносились с деревенской таверны.
«Сконцентрируйся на заслуженной награде«...
ЗАМЕНА СТОЛИКАМИ
Дни сменялись месяцами. Однажды Пабло обратил внимание, что его трубопровод на половину уже готов, это означает, что сейчас расстояние, которое он должен пройти, чтобы наполнить свои ведра, стало на половину короче! Пабло использовал свое свободное время для строительства трубопровода. День, когда работа должна быть завершена, приближался быстрыми темпами.
Когда он отдыхал и присматривался как его старый друг, Бруно, носит ведра, Пабло обратил внимание на то, что осанка Бруно изменилась, лицо выражало боль, ходить тот стал медленнее по причине каждодневной рутины. Бруно был зол и подавлен тем, что обречен на ношение ведер до конца своей жизни.
Бруно начал проводить меньше времени в гамаке, а больше в таверне. Когда его видел владелец таверны, говорил тихим голосом: «Идет Бруно, парень для ведер» и все хохотали, когда местный алкоголик копировал сгорбленную осанку Бруно и его тяжелую походку. Бруно уже никого не угощал и не рассказывал анекдотов. Он довольствовался одиночеством в темном углу, окруженный пустыми бутылками.
Наконец-то наступил великий день Пабло - строительство трубопровода было завершено! Жители деревни собрались посмотреть, как вода по трубопроводу наполняет бак. После того, как в деревне появились запасы свежей воды, люди с окрестных деревень начали переезжать туда, и таким образом, деревня начала разрастаться и процветать.
В связи с тем, что трубопровод поставлял в деревню воду, Пабло не носил ее ведрами, это уже было не нужно. Вода текла теперь уже без его участия. Текла, когда он ел, когда спал, в выходные дни, когда развлекался. Чем больше воды натекало в бак, тем больше денег «натекало» в карманы Пабло!
Пабло, строителя трубопровода, стали называть Пабло Чародей. Политики хвалили его за воображение и умоляли, чтобы он выставил свою кандидатуру на волостного старосту. Пабло понимал, что никакого чуда он не совершил. Это был только первый шаг к реализации его большой мечты. У Пабло были планы, которые выходили далеко за пределы деревни, в которой жил.
Пабло намеревался строить трубопровод во всем мире!
ПРЕДЛОЖЕНИЕ СОТРУДНИЧЕСТВА ДРУГУ
Трубопровод исключил Бруно, «парня для ведер», из бизнеса. Пабло было жаль видеть своего старого друга, просящего, чтобы кто-то ему поставил выпивку, и поэтому он договорился с ним встретиться.
- Бруно, я пришел к тебе за помощью.
Бруно выпрямил свои плечи и, прищурив свои черные глаза, прорычал:
- Не насмехайся надо мной.
Я не пришел сюда, чтобы хвастаться своим успехом, - сказал Пабло.
Я пришел, чтобы предложить тебе хороший бизнес. Два года ушло на строительство моего первого трубопровода, но я многому за это время научился! Знаю, какие орудия труда использовать, где копать, как укладывать трубы. Все это время я делал записи, и мне удалось разработать систему, которая поможет мне построить следующий трубопровод, а потом следующий, и следующий.
Я сам мог бы проложить один трубопровод в год, но это не было бы самое лучшее использование моего времени. То, что хочу сделать, это научить тебя и других прокладывать трубопровод, а вы в свою очередь будете учить других. И те будут учить. И в итоге во всех деревнях в этом районе будет трубопровод. А потом каждая деревня в стране будет иметь трубопровод и все деревни во всем мире будут его иметь!
- Только подумай, - продолжал Пабло, - мы могли бы зарабатывать малый процент от каждого литра воды, который течет по этому трубопроводу. Чем больше воды потечет по трубам, тем больше денег «потечет» в наши карманы. Трубопровод, который я проложил, это не конец моих мечтаний. Это только начало!
Бруно наконец-то понял эту великую идею. Усмехнулся и протянул руку своему другу. Пожали себе руки и обнялись как друзья, которые не виделись много лет.
МЕЧТЫ О ТРУБОПРОВОДЕ В МИРЕ, ГДЕ НОСЯТСЯ ВЕДРА
Прошло много лет.
Бруно и Пабло уже давно на пенсии. Их трубопровод и далее «перекачивает» миллионы долларов в год на их банковые счета. Иногда где-то проезжая, они встречали молодых людей, несущих ведра с водой.
Наши герои тогда задерживались и рассказывали им свою историю, предлагая помощь в строительстве их собственного трубопровода. Не всем хотелось их слушать и использовать возможность создания своего собственного бизнеса. К сожалению, большинство из тех, кто носил ведра, отвергали идею трубопровода. Пабло и Бруно часто слушали те же самые отговорки.
«Нет времени».
«Мой знакомый мне говорил, что его знакомый имеет знакомого, который пробовал прокладывать трубопровод, и это у него не получилось».
«Только тот, кто в начале вошел в этот бизнес зарабатывает деньги». «Всю жизнь носил ведра и не собираюсь это менять». «Знаю тех, кто потерял все деньги в этом бизнесе. Я не хочу быть обманутым».
Пабло и Бруно было грустно видеть людей, которым не хватало воображения.
Но оба смирились с тем, что живут в мире, в котором носятся ведра. Только не большой процент людей осмеливаются мечтать о строительстве трубопровода.
Часть 1
Мы живем в мире, где носятся ведра
Лекция первая
Что вы делаете? — носите ведра, или прокладываете трубопровод?
«Бруно, у меня идея, - сказал Пабло на следующее утро, когда оба несли свои ведра, направляясь к реке. - Вместо ношения этих ведер туда и обратно за гроши, давай проложим трубопровод от реки до деревни » .
Бруно неожиданно остановился, как будто его молнией поразило.
«Трубопровод!Как тебе такое в голову могло прийти?* - кричал Бруно.
Фрагмент из Истории одного трубопровода
Что вы делаете?.. Носите ведра или прокладываете трубопровод?
Платят ли вам только тогда, когда вы приходите на работе, так же как Бруно, парню с ведрами?
Или выполняете работу только раз, а потом платят вам постоянно, так как это было в случае Пабло, строителя трубопровода?
Если вы похожи на большинство людей, значит, реализуете план ношения ведер. Я называю это ловушкой «замены времени на деньги». Наверняка вы знаете, как это действует: работаете час и получаете оплату за час работы.
Месяц работы, а под конец месяца зарплата. Работаете год, и получаете премию за проработанный год. Не кажется ли вам это знакомым?
Проблема с ношением ведер основана на том, что когда перестанете носить ведра, заканчивается ваша зарплата. А это означает, что понятие так называемой «надежной работы» или «работы по желанию» - это только иллюзия. Опасность, в плане ношения ведер - доход только временный, а не постоянный.
Если бы Бруно проснулся с болью в пояснице и не смог бы встать с кровати, сколько бы заработал в тот день? Ноль! Не работаете - не зарабатываете!
То же самое относится к каждой работе, похожей на ношение ведер.
СТОМАТОЛОГИ НЕ МОГУТ УЖЕ НОСИТЬ ВЕДРА
Вот пример взятый из жизни. Стоматолог, к которой я ходил раньше лечить зубы, была самой лучшей из стоматологов, которых я знал. Она была очень хорошим специалистом, более того, прекрасным человеком. К работе подходила с умением - каждый визит был безболезненным. Она очень любила свою работу и могла позволить себе самой определять свое рабочее время, ее кабинет работал три дня в неделю, поэтому остальные четыре дня могла проводить со своей семьей.
Зарабатывала она более 100 ООО долларов в год, работая три дня в неделю и выполняя работу, которую любила. Можно сказать, что это была наилучшая работа в мире, где носятся ведра (если такая работа вообще существует).
Была только одна проблема. В возрасте 40 лет она заболела артритом рук и не могла уже больше работать. Сегодня читает лекции в местном университете, зарабатывая одну треть от прошлого заработка стоматолога. Это не ее вина, но «работа ее мечты» внезапно исчезла.
Вы понимаете утверждение о том, что не существует чего-то такого как «надежная работа» в мире, в котором носятся ведра? Отдаете ли вы себе отчет в том, как беззащитны все те, кто носит ведра?
Проблема ловушки замены времени на деньги в том, что если не можете работать - не зарабатываете!
Пабло сразу сориентировался в ограничениях, какие дает ношение ведер - и начал создавать систему, которая даст возможность получать зарплату несмотря на то, работает он или нет.
Пабло понял, что ношение ведер не является безопасной работой. Понял, что твой трубопровод как твои вены.
ЧТО БЫ С ВАМИ СЛУЧИЛОСЬ, ЕСЛИ БЫ НЕОЖИДАННО ВЫ ПЕРЕСТАЛИ РАБОТАТЬ?
- Что бы вы сделали, если бы завтра перестали вам платить?
Что бы было, если бы вас уволили с работы?
Что бы случились, если бы вы попали в аварию, заболели, или просто не в состоянии были бы носить эти ведра?
Что бы было, если бы на ваше лечение необходимо было выдать все ваши сбережения?
Что бы случилось, если бы кто-то украл ваше «золотое Яйцо»? Если бы завтра перестали платить, как долго могли бы вы платить кредит за дом, за автомобиль, или оплачивать обучение своих детей? Шесть месяцев? Три месяца? А может, три недели?!!!
Твое золотое яйцо
6 месяцев? 3 месяца? 3 недели?
Имеете ли вы какой-то источник пассивного дохода, чтобы мог обеспечить вашу семью в случае какого-то несчастья? А может, Вы любите рискованные игры, веря, что сможете носить ведра до тех пор, пока вам нужны будут деньги?
Это не имеет значения - подметаете вы полы, занимаетесь «бумажной» работой или делаете карьеру в фирме, вы всегда продаете свое время за деньги.
Как тут можно говорить о безопасности?
«ТРУБОПРОВОД КАЧАЕТ» ДЕНЬГИ, КОГДА ВЫ ОТДЫХАЕТЕ
Вспомните, слова Пабло: «Должен быть какой-то другой способ!» К счастью, он есть.
Называется «финансовый трубопровод» - неисчерпаемый источник пассивного дохода - дохода, который приносит деньги не зависимо от того, вкладываете ли вы свое время и усилия или нет. Единственный способ финансового обеспечения - это сделать то, что сделал Пабло -строить «трубопровод» и одновременно носить ведра!
Трубопроводы как вены, потому что дают людям возможность удрать из ловушки замены времени на деньги. Когда вы прокладываете «трубопровод», вы выполняете работу один раз, а платят вам многократно.
Трубопроводы работают 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году. А это означает, что «трубопроводы качают» вам деньги в карман, даже когда вы спите. Или когда хорошо отдыхаете. Качают, когда уходите на пенсию, а так же тогда, когда вы больны или с вами произошел несчастный случай, или что-либо другое, когда не можете работать.
В этом заключается сила пассивного дохода.
Поэтому утверждаю, что ваши трубопроводы, как ваши вены!
Лекция вторая
Мы живем в мире, где носят ведра
«У нас прекрасная работа, Пабло. Могу перенести 100 ведер в день. Считая по 1 грошу за ведро - это 100 грошей в день. Я богат! В конце недели смогу купить себе новую обувь. Через месяц корову. Через шесть месяцев смогу построить себе новый дом. У меня самая лучшая работа в деревне. У меня есть свободные выходные дни и две недели в году оплачиваемый отпуск. Мы обеспечены на всю жизнь. Забудь о своем трубопроводе » .
Фрагмент из Истории одного трубопровода.
Один доктор вёз свою четырехлетнюю дочь в детский садик, на заднем сидении автомобиля лежал фонендоскоп. Ребенок взял его в руки и начал с ним играть.
«Моя дочь хочет идти по моим следам, - подумал доктор, - это самый счастливый момент в моей жизни».
Девочка повесила себе фонендоскоп на шею, а мембрану держала так, как будто бы это был микрофон.
- Приветствую вас в McDonald's. Могу ли я принять у вас заказ?
Эта сладенькая история показывает, что мы имеем склонности к выбору работы, которая по сути своей является ношением ведер из нашего рассказа. Это называется «обезьянка видит, обезьянка подражает». Эта маленькая девочка была в McDonald's так часто, что приняла фонендоскоп за наушники с микрофоном. Она подражала работникам, которые разговаривают с клиентами.
Так же как та девочка, большинство людей заблуждается, принимая ношение ведер за прокладывание трубопровода. Мы видим, как 99% людей носят ведра, поэтому считаем, что ношение ведер, это единственный способ для достижения того, что нам нужно от жизни.
Поэтому очень трудно было понять Бруно могущество трубопровода - Пабло был первым строителем такой системы, которую Бруно в жизни не видел! Бруно отверг эту идею, потому что она была необычна. Для Бруно трубопровод был не проверенной системой, а был радикальным и рискованным решением.
Большинство людей думает так же, как и Бруно. Мы растем, окруженные бедными людьми, которые носят ведра, поэтому приходим к выводу, что таким образом устроен мир. Это напоминает мне одну рекламу, которую я недавно видел:
Ментальность леммингов
100 ООО леммингов не могут ошибаться! Люди твердят то же самое о тех, кто носит ведра: - 100 миллионов людей с ведрами не может ошибаться! - Наоборот, это возможно!
ВЫБОР МИРА ВЁДЕР
Посмотрим правде в глаза - в этом мире намного больше людей, носящих ведра, нежели тех, кто прокладывает трубопроводы. Почему?
Потому что ношение ведер является моделью или примером, который мы взяли у наших родителей и который они нам передали. Эта модель подразумевает в себе, что в мире, где почти все носят ведра, вы должны поступать согласно принятым правилам:
Сначала вам надо пойти в школу и научиться носить ведра. Необходимо тяжело работать, чтобы получить права на ношение больших ведер. Потом вы должны отказаться от фирмы А и перейти на работу в фирму В, которая даст вам шанс на ношение еще больших ведер. Но вам необходимо работать еще больше, чтобы вы смогли перенести большие ведра. Затем вы должны послать детей в университет, где им дадут знания о том, как носить ведра. Нужно постоянно заниматься самообразованием, чтобы можно было заменить металлические ведра пластмассовыми, а затем на современные ведра - цифровые. Вы будете так же мечтать о дне, когда сможете пойти на пенсию, но до этого времени - носите ведра. Носите ведра...
Насколько большие деньги зарабатывают те люди с ведрами?
Очень даже небольшие!
Согласно данным в журнале Parade, публикующихся каждый год под названием «Какова твоя зарплата», в Америке средний работник зарабатывает 28 ООО долларов. Вычтите из этой суммы 22% налогов и получите 22 500 долларов предназначенных на жизнь.
Посмотрим правде в глаза - 22 500 долларов не достаточно для того, чтобы содержать семью из четырех человек. Это означает, что большинство людей находятся в отчаянии от недостатка денег!
КАК ВЫГЛЯДИТ СТАТИСТИКА МИРА ВЕДЕР
Что делают люди, носящие ведра, когда нуждаются в большем количестве денег? В связи с тем, что имеют специфическую ментальность человека, носящего ведра, находят решение типичное своему мышлению - если нужно больше денег, нужно носить больше ведер!
Берусь еще за одну работу буду носить ведра вечерами и в выходные дни - говорит отец семейства.
Могу вернуться на работу и снова носить ведра, так как делала это до рождения детей, - говорит мама.
Дети тоже могут носить ведра после школы и в выходные дни, -сообщают родители.
Делают так, как решили, а каков результат?
В данное время, жители Северной Америки работают очень много, на много больше, чем японцы со своим трудолюбием. Система: Зарабатывай больше, нося больше ведер, оправдывает себя? Однозначно -НЕТ! Вот несколько болезненных, но правдивых фактов:
Консумпционный долг рекордно высокий. За последние 17 лет долги домашних хозяйств в США увеличились в четыре раза. Среднее домашнее хозяйство имеет на каждый доллар дохода 95 центов долга.
Число работающих женщин, содержащих семьи, за последние 20 лет возросло в два раза, от 19% в 1980 году, до 46% - сегодня.
Все больше людей берут второй и третий кредит под ипотечный залог, их единственные активы - дом - для того, чтобы оплатить счета.
С каждым годом растут личные банкротства; в 2001 году они достигли уровня 1,4 миллиона долларов. Это в то время, когда экономика находится в периоде расцвета!
Что вы об этом думаете? Это действительно в порядке?
НЕСОВЕРШЕНСТВО СИСТЕМЫ НОШЕНИЯ ВЕДЕР
Люди с ведрами считают, что большие ведра означают большие заработки.
Повторяют себе, что все изменилось бы в лучшую сторону, если бы только могли получить работу, где можно было бы носить большие ведра.
Люди, которые носят ведра, интересуются тем, сколько зарабатывают другие, носящие ведра. Американское Статистическое Бюро Труда имеет данные о ставке за час рабочего дня для сотен разных профессий. Есть ли в этом списке твоя часовая ставка?
Предположим, что большинство людей получает зарплату за сорокачасовую рабочую неделю (хотя в действительности работают около пятидесяти часов в неделю..., а может и больше!) и имеют каждый год двухнедельный оплачиваемый отпуск. Годовой доход из пяти выбранных профессий представляется таким образом:
Годовой доход в долларах
1. Повар
13083
2. Продавец
18970
3. Почтальон
34091
4. Юрист
75899
5. Врач
102024
Если бы вы были поваром или продавцом в магазине, или почтальоном, наверное, завидовали бы доходам юриста или врача, думая - «Ах, если бы я мог зарабатывать каждый год столько денег, был бы финансово независимым! Закончились бы бессонные ночи и переживания, связанные с неоплаченными счетами!»
Это правда, что ведро врача намного больше ведра повара - в 10 раз! Но это не означает, что врач финансово независимый человек. В равной мере зависим от своей работы, как повар или почтальон.
Почему? Это очень просто - собственно, специалисты зарабатывают намного больше, чем простые рабочие, но так же больше тратят! Врачи и юристы зарабатывают более 100 ООО долларов в год, и большинство их доходов уходит на высокий стиль жизни.
Сравним расходы простого рабочего и расходы специалиста:
Рабочий ездит на подержанном автомобиле за 5 тысяч долларов. Врач или юрист ездит элитным автомобилем за 45 ООО долларов.
Рабочий посылает своих детей в бесплатную государственную школу.
Врач и юрист платят за частные школы.
Рабочий живет в доме стоимостью 75 ООО долларов, а врач или юрист имеет дом за 350 ООО долларов.
Обыкновенный работник ест в Pizza Hut раз в неделю. Врач или юрист обедает в дорогом ресторане два раза в неделю.
Простой рабочий не может позволить себе отпуск за границей. Врачи или юристы каждый год забирают своих детей в горы и на лучшие курорты.
Простые рабочие играют в гольф на публичном поле для гольфа. Врачи или юристы являются членами эксклюзивного гольф клуба, а то и двух.
Люди завидуют врачам, юристам, бухгалтерам, потому что они носят большие ведра. Это правда, что ведро врача может быть в 10 раз больше ведра повара. Но врач расходует в 10 раз больше, поэтому оба имеют туже самую финансовую проблему созданную жизнью «от зарплаты до зарплаты»!
ВЕДРА В РЕЗУЛЬТАТЕ СТАНОВЯТСЯ ПУСТЫМИ
Томас Стэнли и Уильям Д. Данко, авторы бестселлера «Мой сосед - миллионер» обратили внимание, что ношение больших ведер, это не то же самое, что обогащение. Они пришли к такому убеждению после того, как проанализировали навыки людей, проживающих в престижных районах. Они предположили, что люди, которые ездят дорогими автомобилями и проживают в дорогих домах - очень богаты.
Ну что же, это было ошибочное предположение! Стэнли и Данко пришли к удивительным выводам на тему обогащения:
«В Америке большинство людей имеет ошибочное понятие о богатстве. Богатство, это не то же самое, что большой доход. Если вы много зарабатываете и много тратите, не будете богаче. Просто вы живете роскошно. Богатство - это то, что вы накапливаете, а не то, что тратите. Как стать богатым? В этом вопросе большинство людей так же имеют ошибочное понятие. Редко когда удача, наследство или научные степени являются теми факторами, которые дают людям возможность накопления капитала. Богатство - это результат тяжелого труда, выдержки, планирования, а прежде всего - самодисциплины».
Одним словом, ведра, несмотря на их величину, и так когда-то опустеют. Не так как трубопроводы, которые все время наполняются. Но трубопроводам нужно уделить время, они не прокладываются сами. Нужны время и усилия, чтобы их построить.
В конце все ведра станут пустыми
БОЛЬШИЕ ВЕДРА НЕ РЕШАЮТ ПРОБЛЕМ
Каждый хотел бы иметь большее ведро, никто не отказался бы от повышения зарплаты или более оплачиваемой работы. Если ношение ведер - это единственный твой доход, советую - носите самые большиеведра, какие только сможете унести. Так подсказывает здравый рассудок.
Но это не меняет факта, что ношение ведер не сделает вас финансово независимым. Ношение ведер никогда не обеспечит вашей семьи, и не имеет значения какой величины ваше ведро!
Почему?
Потому что пока вы носите ведра, то вынуждены ходить на работу и выполнять ее, чтобы получить зарплату. День, когда перестанете носить ведра, будет последним, за который вам заплатят!
Большинство из тех, кто носит ведра, перешли из состояния «следующий миллионер» к «следующему банкроту», потому что не придавали значения или игнорировали важность построения трубопровода еще тогда, когда носили ведра. Вместе с ведром, которое неожиданно становится пустым, заканчивается их стиль жизни.
«Трубопровод как вены» - говорил мой отец.
Начинаете понимать, почему?
Часть 2
Ваши трубопроводы как вены
Лекция третья
Могущество трубопровода
Но Пабло так легко не сдался.
Он терпеливо объяснил свой план лучшему другу. Пабло теперь полдня носил ведрами воду, а все остальное время, включая выходные дни, работал на строительстве трубопровода. Он понимал, что тяжело будет выкопать траншею в твердой как скала земле. В связи с тем, что платили ему определенную ставку за ведро воды, он знал, что его заработки по началу будут меньше.
Так же понимал, что прежде чем его трубопровод начнет приносить доходы, пройдет год, а может быть и два. Но Пабло верил в свои мечты и принялся за работу.
Фрагмент из Истории одного трубопровода
Это будет рассказ о двух абсолютно разных людях: очень популярном игроке бейсбола и учительнице начальных классов в маленьком городке.
Тяжело было найти таких разных людей: он - молодой мужчина, она - женщина в преклонном возрасте. Он зарабатывал миллионы долларов в год, а она - не больше 10 ООО. Он жил в мире славы и обожания; она - в маленьком городке в Массахасеттс.
Это все лишь небольшие различия по сравнению с теми решениями, которые они принимали относительно их личной жизни и финансовых ситуаций.
Дело в том, что один из них строил трубопроводы и вышел на пенсию, будучи миллионером, в то время, когда другой, всю жизнь носил ведра и сейчас, когда пишу эти строки, он на границе банкротства.
Речь идет о двух очень разных людях, но не это важно. Важны решения, какие они принимали и то, чему можете вы научиться на их примере. После того, как прочитаете эти две истории, вы должны понять, почему так важно строительство трубопровода, почему это единственный способ на создание настоящего обеспечения и достижение настоящей финансовой независимости.
БАЛЛАДА ОБ ИГРОКЕ БЕЙСБОЛА
Начнем с истории о популярном бейсбольном игроке. На протяжении нескольких десятилетий, этот талантливый спортсмен принял несколько плохих личных и финансовых решений.
Решения, касающиеся его личной жизни, привели к разрушению семьи из-за алкогольной зависимости и наркомании. Все это было очень неприятным. Но его финансовые решения так же не были лучше, что привело к тому, что сейчас он не имеет ни гроша. Я убежден, что вы слышали о нем.
Его зовут Даррелл Стравберри. Его история предостерегает, чего НЕЛЬЗЯ делать, если думаете о достижении финансовой независимости.
Даррелл Стравберри профессионально играл в бейсбол почти пол жизни. Сейчас ему 38 лет, но, будучи еще в юном возрасте, он сразу вошел в первую лигу и его сразу прозвали «следующим Тедом Виллиам-
сом».
Своим профессионализмом Стравберри зарабатывал приличный капитал - что-то между 2 и 5 миллионами долларов в год, и это только от игры в бейсбол. Прибавьте еще столько же с реклам, публичных выступлений, автографов и получите сумму от 50 до 100 миллионов долларов в год, которую он зарабатывал до сорокалетнего возраста.
КАРЬЕРА НЕ ВЕЧНА
Кто-то, кто зарабатывает столько денег, должен быть обеспечен на всю жизнь, не правда ли? Ничего подобного. В статье местной газеты читаем:
«Стравберри не имеет доходов и сбережений, чтобы содержать свою теперешнюю жену Чэрис и троих детей...»
100 миллионов долларов и ничего из этого не осталось. Как это случилось?
Очень просто - он истратил все свои деньги.
Дорогие дома. Дорогие автомобили. Дорогие адвокаты, отстаивающие его разные превышения. Дорогой развод. Дорогие терапии от алкоголя и наркотиков.
В данный момент, когда я пишу эти слова, Стравберри исключили из большого спорта, и он не может играть в бейсбол. А это означает, что он не имеет «постоянного» дохода. Единственное, что «постоянно» появляется, так это новые счета. И день за днем их все больше и больше.
Другая история имеет совершенно иной финал. Это рассказ об учительнице из маленького городка. Маргарет О'Доннел - это доказательство того, что не нужно носить больших ведер, чтобы построить большой трубопровод.
Госпожа О'Доннел учила в школе более 50 лет. Когда в 70 лет ушла на пенсию, она зарабатывала около 8 500 долларов в год. Она умерла, когда ей было 100 лет, и оставила почти 2 миллиона долларов на гуманитарные цели - церквям, школам, молодежным организациям.
Как это возможно, чтобы кто-то имеющий доходы меньше 10 000 долларов в год накопил такой капитал? Это просто. Она сделала долгосрочные инвестиции, рассудительно вкладывая деньги в акции и облигации, позволяя им, расти, прокладывала «финансовый трубопровод».
Прокладывание долгосрочных трубопроводов
«Маргарет любила акции», - говорил о ней биржевой маклер, Боб Волански.
«Когда мы встретились первый раз, она бросила мне на стол три акции и спросила: «Что мне с этими бумажками делать?» - она имела в виду акции, которые не слишком высоко котировались на бирже».
В течение следующих 20 лет инвестиционный портфель Маргарет Iпостоянно пополнялся: Мисс О'Доннел имела пакет акций, безналоговых облигаций и облигации предприятий социального потребления, которые держала до самой смерти. Она редко когда пользовалась свои- Iми инвестициями, позволяя своему «трубопроводу» прокладываться, когда уже была на пенсии.
НЕБОЛЬШИЕ ЖЕРТВЫ, НО БОЛЬШИЕ ДОСТИЖЕНИЯ
Если вы думаете, что Маргарет была одной из тех скупых старых дев, которые вырезают промоуционные купоны, а с одного чайного пакета заваривают чай несколько раз, то вы ошибаетесь. Она часто ходила с друзьями в ресторан. Ездила на самой новой модели Buick`а. Она часто проводила свой отпуск в Европе, не отказывала себе в жизненных удовольствиях, но была дисциплинированна и деньги всегда тратила с умом. Экономила и инвестировала каждый месяц, даже когда вышла на пенсию.
Так Маргарет стала классическим примером того, кто прокладывает свой долгосрочный «трубопровод» будущего. Начала экономить и инвестировать, когда ей было двадцать с небольшим лет. Она делала так до самой смерти, в возрасте 100 лет. Вы узнаете со следующих разделов как «растут» трубопроводы годами.
Ваши трубопроводы растут
Подобно Пабло, люди строящие «финансовый трубопровод», не получают оплаты в первые дни работы, а может даже и в первые годы.
Но последовательность и дисциплина, совместно с усилиями и необходимым вложением времени, могут небольшие суммы денег превратить в огромные дивиденды.
ТРУБОПРОВОДЫ РАБОТАЮТ ДАЖЕ ТОГДА, КОГДА ВЕДРА УЖЕ ПУСТЫЕ
Вы понимаете теперь, что я имею в виду, когда говорю о могуществе трубопровода?
Даррелл Стравберри носил большие ведра долгие годы и чем сейчас может похвастаться? Ничем, кроме полной коробки неоплаченных чеков!
Стравберри имел 20 лет на строительство «трубопровода». Если бы он откладывал только по 10% своего заработка и правильно их использовал, прокладывая «трубопровод», инвестируя в акции и облигации, то имел бы сейчас «золотую жилу» стоимостью от 20 до 100 миллионов долларов.
Но он не сделал этого.
Стравберри думал, что его большое ведро никогда не будет пустым.
И в этом он ошибался. Ведра, независимо от их величины, сами не заполняются. Это происходит потому что тот, кто их имеет, должен их постоянно носить и заботиться о том, чтобы они были наполнены. В тот момент, когда перестает их носить - из-за болезни или несчастного случая или просто от усталости - ведра тут же становятся пустыми.
Потерянный шанс
Тем временем, трубопроводы «качают» деньги еще долго после того, как ведра становятся пустыми. Этот принцип справедлив как по отношению к малым ведрам, так и к большим. Я уже говорил, величина ведра не имеет значения. Люди с большими ведрами имеют склонности к расточительству. Ключом к финансовой свободе является принятие ментальности «прокладчика трубопровода», а затем реализация плана его строительства.
большое большие малые активы
ведро расходы
ЧЕМ МЕНЬШЕ ВЕДРО, ТЕМ БОЛЬШАЯ ПОТРЕБНОСТЬ ПРОКЛАДЫВАНИЯ «ТРУБОПРОВОДА»
Зарабатывание больших денег не гарантирует финансовой независимости. Только «трубопровод» может это гарантировать. Если вы не примете стратегии строительства трубопровода, то ваше ведро в конце концов станет пустым!
Я рассказал вам историю о бейсбольном игроке, чтобы вы поняли, что если его такое большое ведро могло опустеть, то так же это может произойти и с вашим ведром.
Подумайте об этом. Стравберри вел себя так, как будто его ведра никогда не могли опустеть.
А что вы скажете о себе?
Стравберри растратил свое время и неразумно истратил свои деньги, хотя имел возможность их инвестировать в строительство «трубопровода».
Это правда, что Стравберри сделал неразумный выбор, это стоило ему очень дорого, но самое неразумное его решение - это НЕ строительство «трубопровода». Это непростительная ошибка! О чем он думал?
Тем временем, Маргарет О'Доннел была очень мудрой и прокладывала «трубопровод» уже тогда, когда работала «нося ведра». Когда ее дни ношения ведер закончились, «трубопровод» и дальше «качал» деньги.
СЕЙЧАС ВАША ОЧЕРЕДЬ: СДЕЛАЙТЕ ВЫБОР
Сейчас спрашиваю вас, в чьей финансовой ситуации хотели бы оказаться - Даррелла Стравберри или Маргарет О'Доннел? Если ответите - во второй, то вы должны начинать строить свой «финансовый трубопровод» уже сегодня!
Трубопроводы как вены, потому что функционируют без нашей помощи.
Может, время от времени их нужно контролировать или подремонтировать. Может, даже и перестроить, но трубопроводы приносят доходы год за годом.
Ваш выбор
«Ваше решение, а не случай определяют ваше будущее».
Даррелл Стравберри, как и Маргарет О'Доннел имели возможность выбора. Даррелл выбрал ведра, о Маргарет - трубопровод.
Они приняли решение самостоятельно. Сейчас очередь за вами -сделайте выбор.
Лекция четвертая
Принципы экономического рычага - фундамент «финансового трубопровода»
Воду теперь уже доставлял трубопровод. Пабло не должен был носить ведер.
Вода текла по трубопроводу, работал он или нет. Текла, когда Пабло кушал. Текла, когда спал. Текла в выходные дни, когда он отдыхал. Чем больше воды натекало в емкость, тем больше денег «натекало»- в карманы Пабло!
Фрагмент из Истории одного трубопровода.
Принцип экономического рычага является наиболее привлекательной концепцией - принципом, который в состоянии изменить цивилизацию.
И действительно, без применения этого принципа на практике, вы не держали бы этой книги сейчас в руках! Позвольте объяснить.
В 1440 году, молодой немецкий предприниматель Иоган Гуттен-берг переделал пресс для выжимания виноградного сока в первый в мире коммерческий типографский пресс. Он напечатал 180 экземпляров Библии Гуттенберга и продал их все в течение нескольких дней. Типографский пресс Гуттенберга молниеносно достиг успеха. В течение нескольких лет такие же прессы появились во всей Европе. До половины XVII века во всей Европе появилось 8 миллионов напечатанных книг, в 10 раз больше всех книг вместе взятых, которые были изданы за все тысячелетия!
КНИГИ ИЗДАВАЛИСЬ ПО СХЕМЕ «НОШЕНИЯ ВЕДЕР» ВМЕСТО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ «ТРУБОПРОВОДА»
Типографский пресс Гуттенберга сломал парадигму издания книг единственным известным в те времена методом «ношения ведер». До нововведения Гуттенберга, книги размножались писарями и монахами. На издание одной книги иногда требовались годы, и это было очень дорогим занятием, поэтому только богатые люди могли позволить себе издание книг.
Гуттенберг это изменил. Имея к услугам пресс, печатник приводил в движение машину только один раз, а затем мог с легкостью размножить тысячи одинаковых экземпляров, таким образом, резко увеличивая эффективность.
В более ранней модели размножения книг существовала строгая зависимость между усилиями и результатами. Часовые усилия давали «часовые» результаты. Если писарю требовался один день на перепи
сывание одной стороны книги от руки, то переписывание 100 сторон требовалось 100 дней.
А сейчас присмотримся, как размножались книги при помощи пресса. Предположим, что печатник XVI века переписывал одну сторону книги один день, поэтому к концу дня мог написать только пробную копию.
А сейчас посмотрим, что было на другой день: печатник приступал к работе и печатал 100 копий данной страницы! Иначе говоря, печатник в состоянии за два дня сделать то, что писарь писал за 100 дней. Это собственно и есть могущество рычага!
В другой модели размножения книг, где производительность можно сравнить с производительностью трубопровода, зависимость между усилиями и результатами НЕ является строгой. Когда используем рычаг, усилия остаются те же, а результаты в 100 раз больше, 1000 раз больше, или даже в миллион раз больше.
ДВА ВИДА РЫЧАГОВ: ВРЕМЕНИ И ДЕНЕГ
Слово рычаг произошло от французского слова lever, что обозначает «сделать легче», что символически показывает могущество рычага. Благодаря применению рычага, большая тяжесть может стать намного «легче» и тогда даже ребенок в состоянии ее передвигать.
Если применим принцип рычага относительно времени и денег, то получим большие результаты.
Например, используя рычаги времени, можем часовые усилия заменить 100-часовой производительностью. Недельные усилия могут дать результаты годовой производительности.
В случае применения рычага денег, каждый инвестированный доллар может «работать» определенное время, принося многократную отдачу с начальной инвестиции.
КЛАССИЧЕСКИЕ ПРИМЕРЫ ПРИМЕНЕНИЯ РЫЧАГА
Типографский пресс является классическим примером применения рычага относительно времени, денег и усилий. Применение рычага ставит под сомнение утверждение: одна единица времени равна одной денежной единице. Использование рычага позволяет людям работать мудрее, а не тяжелее и это, собственно, и является фундаментом «финансового трубопровода».
Рычаг времени:приём на работу рабочих является классическим примером использования времени лучшим образом. Скажем, вы хотите открыть ресторан. Вы не можете одновременно быть хозяином, официантом и поваром и вдобавок мыть посуду и рассчитывать на то, что это будет очень доходное дело. Можете быть только в одном месте в определенный момент, поэтому принимаете на работу людей, которые должны выполнять определенные задания.
Если вы платите своим 10 работникам 10 долларов в час, платите 100 долларов в час в виде зарплаты. Если обороты вашего ресторана в среднем 1000 долларов в час, то все оставшееся после вычетов, «идет» в ваш карман.
Финансовый рычаг:классическим примером применения рычага денег, является инвестирование на бирже. Я убежден, что вы знаете, кто такой Уорен Баффетт. Это живая легенда на Уолл Стрит и занимает второе или третье место в списке самых богатых людей в мире. Он сколотил свой капитал по старому принципу - использовал деньги других людей, делая богатым себя и своих инвесторов.
О каком богатстве мы говорим? Давайте посмотрим. Если бы вы инвестировали 10 ООО долларов в акции Баффетт Беркшир Хатхавей в 1965 году и позволили бы им на вас «работать», то к 1998 году ваша инвестиция насчитывала бы - лучше сядьте на стул - 51 миллион долларов! Хотели бы иметь такой «трубопровод»?!!
35 лет назад, одна акция Беркшир Хатхавей стоила только 19 долларов. В конце 1998 года та же самая акция уже стоила около 70 тысяч долларов, а это означает, что существовала возможность воспользоваться «рычагом», благодаря которому инвестированные в 1965 году 300 долларов сегодня стоили бы 1 миллион! Невозможно в это поверить!
Применение рычага: инвестирование в Беркшир Хатхавей
СТОИТ ПРОКЛАДЫВАТЬ ТРУБОПРОВОДЫ
Вы понимаете сейчас могущество рычага? Акции Беркшир Хатхавей, это живое свидетельство того, что благодаря рычагу результаты непропорционально равны усилиям!
Подумайте только - сколько усилий потребовалось бы для накопления 300 долларов в 1965 году? Два или три дня работы... может неделя. Попробуйте себе вообразить, если один раз уже инвестированы эти 300 долларов, нет необходимости больше этим заниматься, потому что ваш «трубопровод» был бы уже проложен. Единственное, что надо было бы делать, так это проверять стоимость акций в газете. Задайте себе вопрос: хорошо было бы заменить 300 долларов на 1 миллион и, не пошевелив даже пальцем?
Вы видите сейчас, каким образом мудрое использование принципа рычага может увеличить небольшую сумму денег или небольшое количество времени в тысячи раз?
Как вы думаете, есть смысл в том, чтобы найти такой механизм, который дал бы возможность заменить один доллар на сто, или один час на сто часов?
Хорошо было бы, выполнить работу один раз и позволить этому шустрому механизму сделать все остальное?
Послушайте, если вы хотите иметь выгоду, применяя принцип рычага, то должны сделать то же самое, что сделал Пабло и Уорен Баффетт - найти механизм, дающий возможность лучше использовать ваше время и деньги сегодня, и радоваться большой награде завтра!
Лекция пятая
Денежный рычаг: трубопровод на Палм Бич
«Только подумай, - продолжал Пабло, - мы могли бы зарабатывать небольшой процент от каждого литра воды, которая потечет по трубопроводу. Чем больше воды потечет через трубы, тем больше денег «натечет» в наши карманы. Трубопровод, который я проложил, не является концом моих мечтаний. Это только начало!»
Фрагмент из Истории одного трубопровода
Существует легенда о том, как китайский царь полюбил новую тогда игру «шахматы». Царь решил наградить создателя этой игры. Позвал его в царский дворец и огласил всему двору, что этот человек может загадать одно желание, которое будет исполнено.
«Я очень горжусь, Ваше Величество, - прошептал покорным голосом изобретатель, - Я хочу получить одно зернышко риса».
«Только одно зернышко?» - спросил удивленный царь.
«Да, только одно зернышко риса на первое квадратное поле шахматной доски, - сказал изобретатель, - а потом два зернышка за второе поле, четыре зернышка за третье... и так далее, за каждое следующее поле - удвоенное число зернышек, до тех пор, пока не покроется зернышками все шахматное поле. Вот так выглядит мое маленькое желание».
Царь был очень рад. «Получил такую интересную игру за такую невысокую плату, - подумал, - мне усмехается сегодня удача».
«Согласен, - крикнул царь, - разложите здесь шахматы, и пускай каждый из собравшихся здесь людей будет свидетелем нашего договора».
Придворные собрались возле шахматного поля. Прислуга принесла мешок с рисом и отдала его изобретателю игры, он усмехнулся и открыл мешок.
«Предлагаю вернуться в кухню и принести больший мешок», - сказал он прислуге. Придворные громко засмеялись, ошибочно принимая его комментарий за сарказм. Затем изобретатель начал класть зернышки риса на каждое поле шахматной доски, удваивая их число в каждом поле.
Люди присматривались к этой игре со смехом, показывая себе, первый ряд восьми полей, покрытых зернышками... 1...2...4...8... 16...32...64... 128 зернышек риса. Но вскоре смех перешел в окрики недоумения, когда второй ряд был наполовину заполнен, а маленькие кучки риса перерастали в маленькие мешочки, которые в свою очередь увеличивались, превращаясь в мешки средней величины, о затем и эти мешки превратились в большие.
Перед тем как заполнился второй ряд на доске, царь понял, что сделал непростительную ошибку. Число зернышек, которое должен был создателю шахмат, насчитывало сейчас 36 768 - а осталось еще 48 квадратных полей!
Царь прервал это зрелище и вызвал к себе самых лучших математиков. Счёты пошли в движение, вычисления, сделанные наспех, записывались на доске. После длительного замешательства, математики пришли к обоюдному согласию, что зернышко риса, возведенное в квадратную степень, в каждом квадрате шахматного поля, дает сумму 18 миллионов триллионов зернышек, а это равно, всему рису в мире, умноженному на 10!
Царь прервал пересчитывание зернышек, положенных создателю игры и сделал ему предложение, с которым трудно было не согласиться. Если он согласиться снять с царя данное обещание, получит взамен поместье величиной несколько сотен акров земли с очень плодородными рисовыми по-
лями. Изобретатель охотно принял это предложение. Все подняли тост в его честь за его мудрость и проницательность. Он с удовольствием переехал в свое новое поместье, где прожил много лет в достатке и радости.
ПРИНЦИП УДВОЕНИЯ: ВОСЬМОЕ ЧУДО СВЕТА
История о царе и создателе шахмат показывает нам силу принципа удвоения. Этот принцип используется с той поры, когда первый банк выплатил первому богатому купцу процент от тех денег, которые он когда-то положил на счет в этом банке. Поэтому этот метод надежен и давно проверен.
Создатель шахмат и математики царя были первыми, осознавшими могущество дубликации, но уверен, что не последними. Много веков спустя, другой известный математик, Альберт Эйнштейн, открыл огромную силу дубликации или «возведения в степень», иногда это явление называют «восьмым чудом света».
Принцип удвоения стал фундаментом создания богатства, а я называю ее «трубопроводом Палм Бич» в честь известного города во Флориде, где наследники самых богатых людей в мире имеют свои владения с видом на Атлантический океан.
Богатые люди Палм Бич не работают за деньги. Их деньги работают на них! Как? Инвестируют огромные суммы денег из унаследованного капитала в строительство «трубопроводов», которые приносят им доходы из года в год, работают они или нет.
Превосходством этих инвестиций является принцип удвоения, это означает, что они могут радоваться сказочному стилю жизни, одновременно обогащаясь! В этом случае поговорку «нельзя иметь двух вещей одновременно», в моем понятии, применить нельзя.
ПРИНЦИП 72: ПРИНЦИП БОГАТЫХ
Чтобы понять, как богатые богатеют, присмотримся к действию «принципа 72», потрясающей концепции создания богатства, которой учат своих клиентов лучшие в мире инвесторы. Принцип 72 - это простое уравнение, благодаря которому можно высчитать, сколько лет потребуется, чтобы данная инвестиция удвоила свою начальную стоимость. Вот пример, как это действует:
Принцип удвоения называется принципом 72:
Определи годовой процент возврата инвестиций.
Раздели 72 на это число.
3. Полученный результат - это количество лет, после которых твоя
инвестиция удвоится.
Например, скажем, что вы инвестируете 100 ООО долларов в акции, которые дают годовой возврат 10%. Применим правило 72:
Принцип 72 на практике:
Шаг 1:100 000 долларов начальной инвестиции Шаг 2:10% годового возврата Шаг 3: делим 72 на 10 = 7,2 года
Если вы не будете расходовать прибыли и позволите своим деньгам работать, начальная инвестиция 100 ООО долларов через 7,2 года превратиться в 200 000..., через 14,4-400 000..., через 21,6 год- 1,6 миллиона долларов и т.д. Как видите, чем дольше вы позволите деньгам «работать», тем больший «трубопровод» проложите.
Применяя принцип возведения в степень, люди, которые унаследовали миллионный капитал, могут не только жить как короли, но еще смогут оставить огромный капитал и, причем умноженный, своим детям!
Магия возведения в степень является причиной того, что тысячи наследников, которые носят фамилии Кеннеди, ДюПонт, Файрстоун, Форд, Рокфеллер, Гетти - могут жить в люксе, а их капиталу ничего не грозит. Их «ведра» никогда не будут пустыми, потому что их «трубопровод» все время работает, год за годом, десятилетиями, или, как в случае семьи Ротшильдов в Европе, более двух веков!
ДЕТИ И ДЕНЬГИ
К счастью, «трубопроводы» прокладываемые благодаря применению механизма рычага не зарезервированы исключительно для людей богатых. Простые люди так же могут использовать принцип возведения в степень или иными словами принцип экспоненциального возрастания, как показала история Маргарет О'Доннел, учительницы с маленькими доходами, которая накопила состояние стоимостью несколько миллионов долларов, применяя рычаг при инвестировании денег на бирже.
Каким же образом простые люди могут использовать экономический рычаг в строительстве долгосрочного «финансового трубопровода»?
Точнее отвечу на вопрос, если приведу название ценной книги «Дети и деньги» Мишеля Сеарлса. Эта книга могла бы носить название «Люди и деньги», потому что принципы, представленные в ней, относятся в равной степени, как к молодым, так и к старым людям.
Сеарлс, когда-то хорошо известный маклер на Уолл Стрит и отец четверых детей, предлагает простой метод обучения детей, как более ответственно распоряжаться деньгами.
Предлагает родителям взять три банки и их подписать; 1 - «расходы», 2 - «сэкономленные деньги», 3 - «инвестиции». Когда родители дадут детям деньги на карманные расходы, они должны поделить свои деньги на три равные части и вбросить их в три банки.
Дети и их карманные деньги
Деньги из банки «расходы», могут идти на каждодневные нужды детей, например: жевательные резинки, карты с бейсбольными игроками и т.д. Это так же деньги, которыми дети должны делиться с другими, например, жертвуя на какие-то гуманитарные цели.
Деньги из банки «сэкономленные деньги» могут быть израсходованы на большие потребности, которые появляются, время от времени, такие как покупка диска CD или компьютерные игры.
Банка с надписью «инвестиции», отличается от двух первых тем, что деньги, которые в ней находятся, не могут быть потрачены никогда. Сеарлс называет эту банку «самой важной составляющей в финансовом смысле, потому что если мы не умеем отложить денег на трудные дни, призрак долгов всегда будет нас преследовать».
Взрослые, которые серьезно подходят к проблеме строительства долгосрочного «финансового трубопровода», должны начать контролировать свои деньги методом трех банок. Только вместо банок должны положить их на инвестиционные счета в банке.
ПЛАТИ СНАЧАЛА СЕБЕ!
Ключевым моментом увеличения силы ваших денег является принцип «плати сначала себе». Каждый месяц вы должны класть на свой счет деньги, а потом «оставлять деньги в спокойствии», позволяя им работать на вас!
Лучший способ поддержки вашего долгосрочного «трубопровода» -откладывание определенной суммы денег с зарплаты, которую получаете за «ношение ведер» и инвестирование этой суммы в «трубопровод».
Прокладывание долгосрочного трубопровода
КАК ПРОСТЫЕ ЛЮДИ СТАНОВЯТСЯ МИЛЛИОНЕРАМИ
Очень жаль, что мы не могли выбрать себе богатых родителей. И не переживали бы тогда за «вынужденные инвестиционные планы» и автоматическое «урезание» заработка, как это сегодня делается.
В действительности, большинство миллионеров, живущих в этой стране, не унаследовало своего капитала. Статистика показывает, что 4 из 5 миллионеров никогда не получили в наследство более 10000 долларов. Однако я уверен, что они применили стратегию инвестирования Рокфеллеров и Кеннеди.
Короче говоря, миллионеры, которые создали свое богатство самостоятельно, использовали денежный рычаг и построили свой собственный «трубопровод Палм Бич»! Как? Применяя метод «трех банок» -вместо расходования каждого цента, который зарабатывали, откладывали немалую часть от своего дохода в банку «инвестиции», а затем оставляли ее в спокойствии, позволяя деньгам «расти» годами.
Обычно миллионеры экономят от 15% до 20% своего дохода брутто и мудро инвестируют его в «трубопроводы» создающие активы, такие как акции, облигации, фирмы, в аренду недвижимости, коммерческую недвижимость, пенсионный фонды и так далее.
Поэтому большинство миллионеров достигают уровня миллиона долларов в возрасте 50-60 лет. Иногда проходят многие годы, пока принцип экспоненциального возрастания «не вскочит на беговую дорожку». Десять тысяч долларов, инвестированные на 10% удваиваются до 20 000 через 7 лет, но через 50 лет они еще увеличатся в семь раз, а это будет сумма около 1,3 миллиона долларов!
Сила увеличения
$ 10 000 & 10 % возврата
1 год 7 14 21 28 35 42 49
$10000 20 тыс 40 тыс. 80 тыс. 160 тыс. 320 тыс 640 тыс. 1,3 млн
ЕСЛИ У ВАС НЕТ ДЕНЕГ, КАК ВЫ МОЖЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ РЫЧАГ?
Неплохо было бы стать миллионером?
А знаете, вы можете им стать! Необязательно выигрывать в лотерею, чтобы это сделать.
Клуб Миллионеров был когда-то очень эксклюзивным клубом. Вы должны были родиться в соответствующей семье и должны были ходить в соответствующие школы.
Это уже в прошлом. Сегодня простые люди так же могут быть членами Клуба Миллионеров. Он открыт каждому, кто дисциплинирован и регулярно инвестирует часть своих денег, и позволяет «состариться» своим деньгам.
Но посмотрим правде в глаза - не каждый имеет терпение, чтобы провести 40-50 лет, прокладывая свой «трубопровод» на старость. Так же не все имеют деньги, чтобы прокладывать «трубопровод Палм Бич» в течение одного дня.
Разве не было бы прекрасно, если бы существовал пятилетний план строительства «финансового трубопровода», при помощи которого простые люди были бы в состоянии построить для себя источник неисчерпаемого пассивного дохода без потребности инвестирования огромной суммы денег?
Существует такой пятилетний план! Более того, не нужно много денег, чтобы его реализовать - потому что вместо использования рычага денег, вы используете рычаг времени!
Лекция шестая
Рычаг времени: «трубопровод людей»
В то время, когда Бруно лежал в гамаке вечерами и в выходные дни, Пабло все копался в земле, прокладывая трубопровод. Первые несколько месяцев Пабло не было чем похвастать. Работа была тяжелой, тяжелее той, которую выполнял Бруно, потому что Пабло работал также и вечерами и в выходные дни. Но Пабло постоянно себе повторял, что завтрашние мечты строятся благодаря сегодняшним жертвоприношениям. Поэтому каждый день копал, продвигаясь вперед сантиметр за сантиметром.
Фрагмент из Истории одного трубопровода
Старая поговорка, сошедшая из гор Аппалахов, показывает разницу между рычагом времени и рычагом денег. А звучит она так:
Существует два способа, чтобы оказаться на вершине высокого дуба. Можешь сесть на желудь, и ждать когда он вырастет, или можешь просто взобраться на дерево.
Когда люди используют рычаг денег, прокладывая свои «трубопроводы» годами, они выбирают тот первый способ: садятся на желудь и ждут. Я называю это 50-ти летним планом строительства «трубопровода». В этом, собственно, и суть принципа возрастания денег - терпеливо ожидать, когда сумма твоих денег увеличится.
Не сомневаюсь, что 50-ти летний план действует. Помните, как «трубопровод» Маргарет О'Доннел перенес ее с уровня низко оплачиваемой работы учителя на мильтимиллионерку!!!
Так же как и она, я так же глубоко верю в строительство долгосрочных трубопроводов. Я много лет строил «трубопровод Палм Бич», откладывая часть своего заработка и инвестируя всюду: в пенсионный фонд, акции, в недвижимость и т.д. Это называется диверсификацией, или строительством «трубопровода».
50-ти летний план прокладывания «трубопровода»
$ банковские депозиты $ рабочее страхование
$ пенсионный фонд $ пенсионный план 401 (р.)
$ акции и облигации $ пенсионный план ИРА
$ ваш дом $ недвижимость
Но я так же верю и в положительный результат вылезания на дуб!
Этот метод я называю «5-ти летним планом». Вы можете получить те же результаты, что и в 50-ти летнем плане - финансовую независимость и безопасность. Но происходит это в 10 раз быстрее!
Поэтому я пожертвовал временем и деньгами и вложил множество усилий, чтобы построить несколько быстроразвивающихся бизнесов. Вместо того чтобы ожидать 50 лет, пока окажешься на вершине дуба, можно создать бизнес, который поможет мне залезть туда в течение 2-5 лет.
5-ти летний план строительства трубопровода
ВРЕМЯ ВЫРАВНИВАЕТ ШАНСЫ
Рычаг времени имеет одну прекрасную черту - каждый из нас имеет одинаковое количество времени. А это означает, что время уменьшает пропасть между богатыми и средним классом, выравнивая их шансы. Может у вас фамилия Форд, а может, только ездите на старом форде. Это не имеет значения, потому что каждый из нас получил такое же количество времени.
Поэтому я называю рычаг времени «трубопроводом людей». Каждый из нас располагает таким же количеством времени каждый день, независимо от того богаты вы или бедны, мужчина вы или женщина, белый или черный, имеете высшее образование или не окончили даже средней школы, молоды вы или стары. Нельзя сказать того же о деньгах, правда?
Представьте себе такую картину. Как было бы прекрасно начинать каждый наступающий день с 1440 долларами на своем банковом счету? Эти деньги были бы только ваши, и никто не имел бы права указывать вам, что с ними делать. Вы могли бы их потратить или инвестировать, прокутить или сжечь, раздать или увеличить, или потерять, зная, что на следующий день проснетесь со следующими 1440 долларами на счету. Если бы каждый мог начинать день с 1440 долларами, мы жили бы в лучшем и более справедливом мире, правда?
Но как все, мы хорошо понимаем, это не так. Что касается денег, жизнь к нам несправедлива. Некоторые рождаются под счастливой звездой, другие, когда небо затянуто тучами, а третьи, когда идет дождь. Справедливо? Наверное, нет. Но как говорят - «такова жизнь».
Не все начинаем новый день с 1440 долларами на счету - это правда Но если говорить о времени - это уже другое дело. Все мы начинаем наш новый день с 1440 минутами но нашем «временном счету» (24 часа х 60 минут).
Мы получаем одинаковое количество времени в свое распоряжение. Разница между теми, кто живет от зарплаты до зарплаты, и финансово независимыми людьми, в способе использования дневного лимита в 1440 минут!
Личный временной счет
У ВАС ВРЕМЕНИ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ВАМ КАЖЕТСЯ
Некоторые откладывают решение строительства «трубопровода», потому что «сейчас не очень удачное время для него». А знаете - это плохое время для всех! Все мы живем в стрессе, у нас много работы. Все мы должны решать какие-то проблемы и всегда появляются какие-то неожиданности, но можно понять эти плохие времена.
Такова жизнь!
Некоторые портят себе жизнь, ожидая «лучшие времена». И тогда делают что-то, и там-то, или еще что-то другое. Скорее дождутся смерти, потому что не существует чего-то такого, как «идеальное время». Если бы кто-то тебе пообещал дать миллион долларов, при условии, что каждый день в течение года два часа будешь вязать крючком, нашел бы на это время, правда?
И не имело бы значения, ваш сын сломал руку во время игры, или не завелся автомобиль. Вместо того, чтобы пропустить случай заработать такие деньги - миллион долларов - нашлось бы два часа на вязание крючком в удобное или не удобное время. Как это подметил сатирик Apr Бухвальд: «Это лучшее или худшее время, это единственное время какое мы имеем».
Это очень печально, но так выглядит правда, большинство людей смотрят на время как на что-то надежное, особенно на короткие промежутки времени. Мы научились измерять время днями, неделями, годами, а не минутами и часами. Работаем с 9 до 17, с понедельника до пятницы. Планируем свое время по календарю. Празднуем дни рождения и годовщину брака раз в год.
Однако удивительно, сколько сэкономленных каждый день минут может превратиться в огромное количество времени, которое можно использовать. Например, знаете, сколько времени мы уделяем на прием пищи за всю жизнь? Вы сказали бы: «Наверное - год, может быть два года». Правильный ответ - 6 лет. Разве это не удивительно? Вот несколько иных каждодневных занятий, которые забирают у нас множество времени в течение всей нашей жизни.
ВРЕМЯ, УДЕЛЯЕМОЕ НА КАЖДОДНЕВНЫЕ ЗАНЯТИЯ, В ТЕЧЕНИЕ ВСЕЙ НАШЕЙ ЖИЗНИ
6 лет прием пищи
5 лет стояние в очередях
4 года уборка
3 года приготовление пищи
2 года ответы на телефонные звонки
1 год поиск потерянных вещей
8 месяцев рассмотрение реклам, приходящих почтой
6 месяцев ожидание зеленого сигнала светофора
Из моих подсчетов выходит, что это почти 22 года нашей жизни! Это только подтверждает то, что 15 минут тут, пол часа там, два часа еще где-нибудь могут собраться в огромное количество времени, которое вы могли бы использовать лучше!
НЕСКОЛЬКО ЧАСОВ МОЖНО ЗАМЕНИТЬ НА НЕСКОЛЬКО МЕСЯЦЕВ
Только подумайте минутку, чего вы могли бы достичь в своей жизни, если бы каждый вечер и выходные дни использовали несколько часов на выполнение каких-то существенных дел, например, на строительство «трубопровода». Если бы сэкономили два часа каждого рабочего дня - скажем, час перед работой, а другой вечером - и еще три часа в субботу и в воскресенье, получили бы 16 часов продуктивного времени в неделю к своему расписанию!
16 часов в неделю через 50 недель в году вырастают до 800 дополнительных часов в год, или 100 восьмичасовых рабочих дня, или 3 месяца и 10 дней дополнительных восьмичасовых рабочих дней в год! А все что вы должны были сделать, чтобы найти три дополнительных месяца продуктивного времени каждый год - это сэкономить несколько часов в день. Изумительно, не так ли?
Продуктивное Свободное Время
(2 час/день) х (5 дней) = 10 час/нед. (3 час/сб. и вс.) = 6 час/нед. Вместе: дополнительный час: 16 час/нед.
ВРЕМЯ-ДЕНЬГИ
Открою вам один секрет - эффективное использование времени является одной из причин, благодаря которому, люди успеха имеют больше, делают больше и достигают больше в жизни! Вы думаете, Билл Гейтс, возвращаясь домой, каждый день в 17.00, смотрит телевизор все 7 часов, так как это делают большинство мужчин в Америке?
Не думаю...
В одном из номеров Wall Street Journal можно прочитать, что 10% хорошо зарабатывающих в Северной Америке, работают в среднем 52 часа в неделю, в то время когда 10% тех, кто зарабатывает меньше, работает только 45 часов в неделю.
Те, верхние, не только работают больше - но и работают мудрее! Иначе говоря, не продают свое время за доллары. На углу магазина вы не увидите Майкла Джордана за прилавком, продающего лотерею или пиво. Люди успеха ценят время на каждом этапе работы и постоянно ищут случая, чтобы еще лучше его использовать!
И ЕЩЕ РАЗ О БЕЗОПАСНОСТИ...
Часто люди спрашивают меня, почему они должны жертвовать временем и прикладывать усилия на строительство «трубопровода», если у них все так хорошо складывается. Они говорят, что заслуживают на отдых после тяжелого рабочего дня в фирме, а в награду получают удобное кресло и телевизор, перед тем как пойдут спать.
«Мне хорошо живется, - говорят они, - у меня хорошая работа, пара долларов на счету, дети хорошоучатся. Не имеет смысла идти на риск».
Тогда я говорю им, что нет лучшего времени на строительство «трубопровода», если у них все так хорошо складывается. Почему? Потому что, если колесо фортуны повернется против них, тогда может быть уже поздно!
А потом рассказываю им старую шутку. Один мужчина находился на тридцатом этаже элитной гостиницы, окна которой выходили на Центральный Парк на Манхеттене. Он отодвинул жалюзи и открыл окно, чтобы насладиться пейзажем. Высовываясь в окно, он с удивлением заметил, как кто-то пролетает мимо его окна.
«Привет, что нового?» - спросил он у падающего.
«Все хорошо, пока все хорошо» - услышал в ответ.
Дело в том, что многие, «носящие ведра», в этом мире хорошо себя чувствуют - пока.
Не возможно падать все время - в конце нужно приземлиться. Пока вы продаете свое время за доллары, не будет в вашей жизни безопасности. Почему? Потому что, если не сможете работать из-за болезни, несчастного случая или увольнения, закончатся и деньги.
Для людей, «носящих ведра», неимение зарплаты означает потерю безопасности!
СКАЗКА О СТРЕКОЗЕ И МУРАВЬЕ
Когда я пишу эти слова, то чувствую, что уверенность в себе среднего потребителя очень велика. Сейчас небольшая безработица. Доходы растут. Люди покупают все больше вещей. Автомобильное производство расцветает. У многих финансовое положение на очень даже неплохом уровне - пока.
Но мы не можем попасть в ловушку понятия «пока» как «навсегда». Все знают, что в жизни бывают периоды взлетов и падений. Так же происходит и с экономикой. В данный момент кривая бизнеса приближается к зениту. Вы так же можете быть высоко на своей высокой параболе.
То, что вознесется, должно упасть. А когда люди начинают падать, некоторые из них разбиваются о твердую действительность: увольнения, перемена работы, долг в банке, неожиданные болезни, несчастные случаи, опека над стареющими родителями.
Мудрые люди понимают, что самое лучшее время строительства уютного гнездышка тогда, когда все идет хорошо. Мудрые люди думают об обеспечении до того, как начнутся проблемы, а не в тот момент! Поэтому говорю людям, что сегодня лучшее время на строительство «трубопроводов», а не тогда, когда экономика будет на дне.
Это как в той басне о стрекозе и муравье. Муравей прокладывал «трубопровод». Часть лета собирал зернышки на зиму. Радовался лету, но был достаточно умен, чтобы часть своего времени посвятить на строительство «трубопровода».
Тем временем стрекоза «носила ведра». Разбрасывала все свои деньги сразу после того, как их получила, и проводила свое время, греясь на солнце. Проигнорировала наступающую зиму, а когда та пришла, у неё не было готового «трубопровода» и она умерла с голода.
ЗАПЛАТИ МНЕ СЕЙЧАС... ИЛИ ЗАПЛАТИШЬ МНЕ ПОЗЖЕ
Помните такую известную избитую рекламную фразу «заплати мне сейчас... или заплатишь мне позже»? То же относится и к строительству «трубопровода». Вы можете заплатить немного сейчас, инвестируя часть своего времени и денег на строительство своего «трубопровода» сегодня... или можете «заплатить много - позже», пытаясь как-то выжить на пенсию, когда тебе будет 60-70 лет.
Подумайте только, если ваш «трубопровод» будет стабильным, вместо оплаты позже... Вам будут платить сейчас!
план: плати сейчас план: плати позже
РЫЧАГ ВРЕМЕНИ: «ТРУБОПРОВОДЫ ЛЮДЕЙ»
Помните, что время выравнивает шансы!
Не все могут воспользоваться таким же количеством денег.
Но у всех такое же количество времени!
Используя часть своего времени мудро, вы можете проложить «трубопровод», который будет приносить доходы многие годы!
Нам повезло, что живем во времена, когда каждый может использовать рычаг времени, чтобы построить «финансовый трубопровод». Так было не всегда.
На пороге XX века, только очень богатые люди имели привилегию применения рычага времени. В 1890 году большинство людей работали по 10 часов в день. Были слишком заняты работой, зарабатывая на содержание семьи, чтобы думать о лучшем использовании своего времени.
Но сегодня большинство людей имеет больше свободного времени, чем когда-либо в истории. Время прекрасно выравнивает наши шансы! Время дает возможность ничего не значащему человеку состязаться с «жирными рыбами». Богатые не имеют 48 часов в сутки в своем распоряжении, в то время, когда бедные имеют только 12. Все имеют одинаковое количество времени - 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году.
САМЫЙ БОЛЬШОЙ РЫЧАГ ВРЕМЕНИ В ИСТОРИИ
Сегодня «трубопроводы» не зарезервированы только для богатых. Каждый, имеющий немного времени и сильную мотивацию может использовать рычаг времени и построить «трубопровод людей» за 2-5 лет, трубопровод, который будет качать деньги годами, и даже десятилетиями!
Собственно, на расстоянии вытянутой руки мы видим самый большой рычаг времени в истории мира! Он уже создал много миллионеров за очень короткий промежуток времени, нежели какое-то другое изобретение в истории.
Я называю это потрясающее орудие «электронным трубопроводом», это прекрасное орудие, использующее принцип рычага времени. Вероятно, это оружие известно под другим названием - названием, которое появляется в заголовках газет и на экранах телевизоров 24 часа в сутки.
Как звучит это таинственное название? Интернет.
Часть 3
Идеальный трубопровод
Лекция седьмая
Электронная дубликация — идеальный трубопровод
Павла, строителя трубопровода, стали называть Пабло-чародей. Политики хвалили его за воображение и умоляли, чтобы он выставил свою кандидатуру на волостного старосту. Пабло понимал, что никакого чуда он не совершил. Это был только первый шаг к реализации его большой мечты. Знаете, у Пабло были планы, которые выходили далеко за границу деревни, в которой жил. Пабло намеревался строить трубопровод по всему миру!
Фрагмент из Истории одного трубопровода
До сих пор мы говорили о том, как люди могут использовать принцип рычага времени и денег для строительства неисчерпаемого пассивного дохода.
Однако мы не ответили на вопрос, что же является самым могущественным и наиболее эффективным «финансовым трубопроводом во времена Новой Экономики»?
Ответ звучит так: Интернет, переломная технология, которую я лично называю «электронным трубопроводом Новой Экономики». Послушайте, что я вам скажу: Интернет изменяет способ жизни мира, работает и отдыхает. Короче говоря, Интернет - это будущее, а будущее - это настоящее!
В этом разделе я покажу вам, как можно использовать самый лучший рычаг в истории - Интернет, чтобы за 2-5 лет, вместо пятидесяти, проложить «финансовый трубопровод» неисчерпаемого пассивного дохода!
ВИРТУАЛЬНАЯ РЕВОЛЮЦИЯ УЖЕ В РАЗГАРЕ
Эпоха Интернета завершает мировую революцию в мире; в этом смысле нет двух мнений. Джек Велш, директор Дженерал Электрик, сказал в интервью для The Wall Street Journal, что Интернет является самой большой переменой в бизнесе, которая произошла в его жизни -а Велш родился в 1936 году!
Энди Гроу, руководитель Интел, был даже более откровенен в своем высказывании: «Через пять лет, каждая фирма будет вести бизнес в Интернет, либо ее вообще не будет».
ЭТО ОЧЕВИДНО - МЫ ЖИВЕМ В МИРЕ ЭЛЕКТРИЧЕСКИХ ПРОВОДОВ
Почему Интернет имеет такую силу?
Подумайте, чем в действительности является Интернет? Это миллионы людей со всего мира, соединенных между собой посредством компьютера или спутниковым (мобильным) телефоном. Каждый может немедля навести контакты с кем угодно или что-то ему продать, и все это в течение 24 часов в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году и за цену местного телефонного разговора.
В голове не умещается!
Интернет действует со скоростью света, стоит несколько долларов в день, действует всегда, имеет бесконечные возможности в применении и соединяет со всем миром. И еще одно - 100 миллионов людей подключились к сети быстрее, чем ушло времени на строительство Бруклинского моста. До 2003 года более миллиарда людей будут в сети, и будут покупать продукты и услуги стоимостью 1 триллион долларов в электронной торговле.
Это не преувеличение - это мировая революция!
ПРОБЛЕМА С ИНТЕРНЕТОМ
Интернет - это настоящая революция, но ему еще далеко до совершенства.
По правде говоря, у Интернета есть проблема, большая проблема!
Большая сила Интернета так же является большой слабостью - Интернет слишком большой и загроможденный. Он приводит в замешательство. Конкуренция огромна. Где покупать? Как это сделать? Кому поверить?
Все это подавляет!
Эксперты утверждают, что Веб-сайты, предлагающие электронные покупки (англ., е-соmmerce) должны решить три важные проблемы:
Как больше продать.
Как привлечь к себе больше лояльных клиентов.
Как увеличить обороты товаров.
ИНТЕРНЕТУ ТРЕБУЮТСЯ ЛОЯЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ
Короче говоря, большинство электронных коммерческих сайтов в Интернете отчаянно требуют клиентов - лояльных клиентов. Когда говорю «лояльных», имею в виду людей, у которых есть повод делать в Интернете покупки на определенной странице регулярно, каждую неделю, каждый месяц, а не раз или время от времени.
О многом говорит то, сколько человек заходило на сайт, но только «посещение» сайта не приносит доходов. «Посещение» страницы, это своего рода развлечение, так же как для некоторых каждый день ходить за покупками, чтобы с кем-нибудь встретиться. Приходят в магазин отдыхать, а не для того, чтобы делать покупки. Это не является их целью. Когда закончится их прогулка, они садятся в машину и едут за покупками в другое место!
Точно также происходит и с «посещением» страницы в Интернете, люди идут на «виртуальную» прогулку в Интернет. Такое посещение не приносит доходов. Доходы приносит продажа! Это правда, что большинство электронных коммерческих сайтов ищут способ увеличить продажу. Почему? Потому что в большинстве случаев у клиентов нет никакой мотивации, чтобы делать там регулярно покупки. Пользователи Интернетом не очень лояльны, потому что большинство электронных коммерческих магазинов ориентируется на предложение клиентам низких цен, вместо того, чтобы сконцентрироваться на налаживании длительных контактов с клиентами!
КОНТАКТЫ С ЛЮДЬМИ ПОМОГАЮТ СФОРМИРОВАТЬ ЛОЯЛЬНОСТЬ
В чем секрет успеха в создании группы лояльных клиентов Интернета? Контакты с людьми.
Налаживание искренних и надежных длительных связей с настоящими живыми людьми, в противовес тем постоянным технологическим связям, является решением, отличающим сайты с просто посетителями электронных покупок, которые будут иметь успех, от тех, которые быстро забудутся.
Вы должны понять, что идущая вперед Интернет-технология, (англ., hi-tech) требует также высокого качества контактов с людьми (англ. hi-touch).
20 лет назад Джон Неисбитт заметил, что «чем больше мы используем современные технологии, тем больше требуем надежных контактов с людьми». Поэтому сегодня, как никогда ранее, люди нуждаются в тепле другого человека, чтобы уравновесить холод мира цифр.
Вспомните - фильм, который вы посмотрели последний раз, был выбран благодаря рекламе в Интернете? Сомневаюсь. Скорее всего его вам рекомендовал друг или коллега по работе. Тоже происходит со страницами в Интернете. Наверное, какой-то знакомый, которому вы доверяете, предложил вам ее, и не думаю, что вас убедила реклама по телевизору или цветной баннер в Интернете.
Это правда, что продукты, рекомендованные методом «из уст в уста», всегда были наилучшей формой рекламы. Особенно она актуальна в наше время. Видите ли, люди любят разговаривать с людьми. Они ценят хорошие отношения и верят в них. А вы не цените хорошие отношения? Хороший контакт с людьми решает самую большую проблему Интернета. Недостаток лояльных клиентов - это, собственно, проблема, где сможете себя проявить.
Каждый день бесплатно рекомендуете людям товары и услуги, которые они потом покупают, прислушиваясь к вашему мнению. Не хотели бы получать за это вознаграждение?
Это возможно!
Используя свое время и знакомства, вы можете организовать группу лояльных клиентов для покупок электронным путем, а себе, в тоже время, будете строить «финансовый трубопровод» постоянного дохода!
В этой системе каждая сторона выигрывает. Интернет-сайт имеет больше лояльных клиентов, а вам платят за рекомендацию продуктов и услуг, которые вы любите.
Эту систему я называю «Идеальным Трубопроводом»
Вам нужно пользоваться только им.
ВЫ РАЗГОВАРИВАЕТЕ С ЛЮДЬМИ... ФИРМА ЗАНИМАЕТСЯ ТЕХНИЧЕСКИМИ ВОПРОСАМИ
Коротко о действии «идеального трубопровода». Для начала вы начинаете сотрудничество с фирмой, продающей свои продукты и услуги в Интернет. Ваша задача - это разговор с людьми.
Это вы рекомендуете им данную страницу, где они могут делать покупки. За это фирма платит вам процент от всех продуктов, купленных людьми, которым вы рекомендовали сайт данной фирмы.
В свою очередь, фирма, с которой вы сотрудничаете, должна обеспечить и побеспокоиться о технических аспектах всего предприятия: они создают Интернет-магазины с продуктами, принимают заказы, высылают продукты, ведут финансовые счета, занимаются бухгалтерией. Фирма платит вам процент от оборота за покупки тех людей, которым вы предложили продукты и услуги этой фирмы, а сама радуется лояльным клиентам, которые будут постоянно пользоваться ее интернет-сайтом.
Как я уже говорил, в этой ситуации каждый выигрывает! Фирма решает свою самую большую проблему - недостаток постоянных клиентов, а вы прокладываете свой собственный «финансовый трубопровод» постоянной прибыли.
Вы разговариваете с людьми. Фирма занимается технической стороной. Это просто - гениально просто!
В этом деле не требуется особенных умений. Вы делаете только то, что всегда - разговариваете с людьми! Помогаете фирме найтись в гуще Интернет-фирм, и вам еще за это и платят!
Сколько можно здесь заработать? Это зависит от вас. Чем больше людей в вашей группе, тем больше ваш постоянный доход. По правде говоря, нет ничего удивительного в том, что некоторые получают дивиденды за группы лояльных клиентов, насчитывающих десятки тысяч человек!
Как один человек мог так удачно предлагать продукты такому количеству людей? Вы можете сказать, что это невозможно!
Это очень даже возможно, если вы поймете магию дубликации! Вы скоро увидите, что у Эйнштейна был повод назвать квадратное возрастание «восьмым чудом света».
ЭЛЕКТРОННАЯ ДУБЛИКАЦИЯ: «ИДЕАЛЬНЫЙ ТРУБОПРОВОД»
Помните историю о китайском царе и изобретателе шахмат? За свое открытие изобретатель хотел одно зернышко риса, но в каждом квадрате шахматной доски оно должно удваиваться. В результате, число зернышек стало в 10 раз больше, чем запасы риса в целом мире! Эта история показывает могущественную силу возрастания, названную принципом удвоения.
Можете себе на минутку вообразить, что бы произошло, если бы идею экспоненциального возрастания соединить каким-то образом с электронными покупками в Интернете? В результате получил бы «электронную дубликацию» (англ, е-соmpounding).
Сила экспоненциального возрастания
Только подумайте, какой потенциал может иметь «электронная дубликация» совместно с доступностью и быстротой Интернета. Невероятно!
Поэтому «электронную дубликацию» я называю «Идеальным Трубопроводом» - вам платят за то, что вы лучше используете время и свои Интернет-контакты! Только подумайте, применяя «электронную дубликацию», вы можете получить результаты схожие с теми, какие дает «трубопровод Палм Бич» без потребности инвестирования капитала.
Вместо использования могущества денег, вы используете свое время и контакты с людьми и прокладываете свой собственный «Идеальный Трубопровод»! Пришло время, чтобы показать, как это делать:
Использование «идеального трубопровода»
электронная дубликация
ЭЛЕКТРОННАЯ ДУБЛИКАЦИЯ: (1 + 1)Х12 = БУМ!
Как вы думаете, можно найти одного человека за месяц, кто захотел бы войти в ваш Интернет-бизнес? Только один партнер по бизнесу, который был бы заинтересован большей безопасностью, большей свободой, большим признанием и большей дозой удовлетворения? Один ответственный человек в месяц - это что нужно.
Электронная дубликация
Когда вы наладите сотрудничество с этим человеком, то становитесь для него тренером. Учите его налаживать контакты с его друзьями и знакомыми, в то время, когда сами начинаете сотрудничество с другим человеком. К концу второго месяца у вас есть уже два партнера, которых вы сами пригласили к сотрудничеству; в то время ваш первый партнер тоже пригласил нового человека в вашу группу сотрудников.
Сейчас ваша группа состоит из четырех человек - вы и три других, согласны? Можете развивать свой Интернет-бизнес быстрее, налаживая контакты с большим количеством людей в течение месяца, но можете выбрать медленный темп и делать это последовательно.
Далее повторяете ту же самую схему. В конце года вы лично «заспонси-ровали» 12 человек - каждый месяц новый человек. Предположим, что каждый из них налаживал сотрудничество с одним человеком каждый месяц.
И тут появляется магия экспоненциального возрастания. Через 12 месяцев ваша сеть насчитывала бы 4 096 независимых сотрудников.
Электронная дубликация
А сейчас самая интересная часть. Интернет-фирма, с которой вы сотрудничаете, платит вам один процент от оборота всей вашей группы. Если в этой группе 4 ООО человек, которые каждый месяц делают покупки в среднем на сумму 100 долларов, суммарный оборот составит около 400 000 долларов - В МЕСЯЦ! Если фирма платит вам от 1% до 3% от этого оборота, вы зарабатываете от 4 000 до 12 000 долларов в месяц!
Электронная дубликация
Понимаете, почему я называю этот бизнес «Идеальный Трубопровод»? Он совмещает математическое уравнение экспоненциального возрастания с удобством и доступностью товаров в Интернете. «Идеальный Трубопровод» не только «качает» доходы, но, так же как и в случае с Пабло, вы жертвуете своим временем, а не деньгами!
НЕ ТРЕБУЮТСЯ ОСОБЕННЫЕ УМЕНИЯ
Не нужно много денег, чтобы сделать старт в этом бизнесе, и это мне очень нравится. Нужно только несколько месяцев или лет, чтобы его построить - не десятилетий. Не требуется абсолютно никаких особых умений. Делаете то, что обычно - разговариваете с людьми!
Помогаете фирме найтись в гуще Интернет-фирм - и за это вам еще и платят! Если умеете говорить и пользоваться компьютером, лучше используя свое время на контакты с людьми, вы можете применить принцип рычага и построить «Идеальный Трубопровод».
«Идеальный Трубопровод» позволяет нам учиться у людей, которые уже построили «трубопровод Палм Бич» и использовать принцип экспоненциального возрастания. Но вместо того, чтобы удваивать наши деньги, мы удваиваем наше время и контакты с людьми. Получаем взамен те же самые результаты, но за небольшую сумму денег, и за небольшой промежуток времени!
Поэтому сотни простых людей во всем мире строят свои «Идеальные Трубопроводы» и радуются тому, что могут использовать те же выгоды, что и богатые люди из Палм Бич, и не обязательно делать такие большие инвестиции. Пользуйтесь рычагом времени! Вместо того чтобы 50 лет ожидать выгоду со своих «трубопроводов», можете радоваться им через нескольких месяцев!
Не надо быть гением, чтобы это сделать!
2 вида рычагов
Богатые люди используют Простые люди используют
рычаг денег рычаг времени
НОВАЯ МОДЕЛЬ БИЗНЕСА НА СЛЕДУЮЩЕЕ ТЫСЯЧЕЛЕТИЕ
Гарри Хамел, автор бестселлера «Leading the Revolution» говорит, что в мире далеко идущей вперед технологии, «только те фирмы, которые смогут произвести промышленную революцию, будут развиваться во времена Новой Экономики». Хамел утверждает, что сегодня фирмы будут конкурировать между собой не в области продуктов и услуг, а в умении придумывать новые способы ведения бизнеса.
Далее он говорит, что нет ничего нового в обдумывании новаторских способов ведения бизнеса. Переломной концепцией предлагаемой Генри Фордом, было изготовление автомобиля, который каждый работающий человек мог бы себе позволить. Форд сначала собрал один автомобиль, который удовлетворил потребности всех. «Вы можете иметь автомобиль «Форд» модели Т любого цвета, какого захотите, при условии, что этот цвет будет черный» - такой был его ответ на просьбы о введении каких-то новшеств.
Альфред Слоан из General Motors улучшил концепцию Форда. Он понял, что клиент в этом случае является господином, и искал варианты, чтобы удовлетворить индивидуальные потребности и вкус. Известный девиз Слоана звучит так:
«Автомобиль на все случаи и для каждого кармана». Благодаря применению лучших идей в ведении бизнеса, фирма General Motors опередила Форда. Сегодня General Motors самая богатая автомобильная компания в мире.
НОВАЯ УСОВЕРШЕНСТВОВАННАЯ МОДЕЛЬ
Так же как фирма General Motors улучшила оригинальную идею Форда, так и «электронная дубликация» совершенствует идею продажи товаров и услуг в Интернете. Лучший способ «притягивания» новых клиентов - заслужить их лояльность. «Электронная дубликация» напоминает мне мультипликационный фильм «The Family Circus», в котором пятилетняя Долли объясняет своему младшему брату, откуда берутся бабочки: «Бабочки - это новые и усовершенствованные гусеницы».
Новая усовершенствованная электронная торговля похожа на «электронную дубликацию»! Без помощи рекламы «из уст в уста», процентов от оборота и силы математики, электронная торговля никогда не вышла бы из своего кокона.
Электронная торговля Нет лояльных клиентов электронная дубликация много лояльных клиентов
«Электронная дубликация» открывает новый улучшенный путь к тому, чтобы электронная торговля развернула крылья и использовала свой потенциал. В результате Интернет-фирмы, основанные на системе рекомендации продуктов «клиент клиенту» и их вознаграждения, расцветают, в то время, когда сотни «электронных продавцов искусственного товара» с продуктами по ценам со скидками тонут в долгах.
Поэтому, вместо автомобиля на все случаи и на каждый карман, у нас есть «финансовый трубопровод» на все случаи и на каждый карман.
Вашей целью может быть зарабатывание достаточной суммы денег, чтобы позволить себе на приятное празднование праздника Рождества. Или вашей целью может быть увольнение с бесперспективной работы и строительство «Идеальных Трубопроводов» во всем мире.
Вашему карману может потребоваться несколько дополнительных долларов в месяц, или захотите стать миллионером.
«Электронная дубликация» является «Идеальным Трубопроводом».
Каких он будет размеров, зависит только от вас. Какой «идеальный трубопровод» вам больше подходит?
Лекция восьмая
Желаете 50-летний план?.. Или 5-летний?
К сожалению, большинство из тех, кто носил ведра, быстро отбрасывал идею трубопровода. Пабло и Бруно надоело слушать одни и те же отговорки, им было грустно смотреть на людей, которым не хватало воображения.
Фрагмент из Истории одного трубопровода
Расскажу вам старый анекдот на тему трубопроводов, который учит двум вещам:
Один человек по имени Джой годами выполнял низкооплачиваемую работу и ненавидел ее. Но он очень хотел быть богатым, когда выйдет на пенсию. Поэтому откладывал каждый грош, работал вечерами и в выходные дни, чтобы иметь возможность начать инвестировать в свой «трубопровод».
Через 50 лет его дисциплинированность и жертвы были оплачены. Он стал, наконец-то, финансово независимым!
Джой решил, что сейчас, в возрасте 70 лет, он начнет жить по настоящему и вернет себе годы, пожертвованные когда-то на строительство «трубопровода». И решил он, что пришло время реализовать свою жизненную мечту об отдыхе на пляжах мира. Джой потратил тысячи тяжело заработанных долларов на курс ныряния и костюм со всем снаряжением для ныряния. Купил билет на самолет в салоне первого класса и полетел на Гавайи. Там у него уже были зарезервированы апартаменты в отеле «Ритц Карлтон».
На следующий день он поспешил на Гавайские коралловые рифы, чтобы наконец-то понырять. Его мечта, наконец-то, исполнилась! Джой почувствовал себя гордым, проверяя своё дорогое оборудование: комбинезон, пошит по его размеру, выполненный на заказ баллон с газом, немецкий фотоаппарат для съемок под водой, пишущая в воде, ручка и блокнот, Джой был готов!
Джой любовался каждым моментом, подплывая к радужному коралловому рифу. Делал снимки экзотических рыб. Его первое в жизни плавание было увенчанием жизненных мечтаний. Истратил тысячи долларов на свое новое хобби, но это стоило того!
«Ожидание того стоило, - сказал сам себе Джой, - как это прекрасно!»
Неожиданно он онемел от удивления. Несколько метров под собой увидел человека, ныряющего только в плавках. Джой вынул свой блокнот и со злостью написал несколько слов. Затем подплыл к мужчине, постучал его по плечу и показал ему блокнот, где было написано: «Я потратил столько денег на снаряжение для ныряния, а ты себе плаваешь в плавках? Как ты смеешь!»
Мужчина схватил блокнот и написал: «Я тону!»
МНОГО ЛЮДЕЙ ТОНЕТ
Мораль этого анекдота заключается в том, что вещи не всегда бывают такими, какими кажутся! Джой думал, что мужчина нырял для удовольствия, но правда была совсем иной - он тонул!
Так же можно ошибаться и в отношении финансов. Люди, носящие часы Rolex и одежду наилучших модельеров моды, выглядят финансово независимыми, но многие из них тонут в долгах!
Когда Томас Дж. Стэнли и Уильям Д. Данко, авторы «Мой сосед -миллионер», начали собирать материалы для своей книги, они искали людей, владеющих активами стоимостью нетто миллионы долларов и больше. Предполагая, что самые богатые люди живут в самых дорогих домах, они навестили богатые районы во всей стране.
Но вскоре обнаружили, что «богатые» люди, живущие в больших домах и управляющие дорогими автомобилями, не накопили большого состояния. Почему? Потому что тратили свои деньги на расточительный стиль жизни, вместо того, чтобы строить «финансовый трубопровод».
Стэнли и Данко очень удачно использовали популярную в штате Техас поговорку для определения таких мега-потребителей: «большая шляпа и нет скота». Эта ковбойская метафора очень ярко изображает образ ситуации многих людей, не правда ли?
МОГУЩЕСТВО 50 ЛЕТНЕГО ПЛАНА СТРОИТЕЛЬСТВА «ТРУБОПРОВОДА»
Вторая мораль этого анекдота относится к плану, который был у Джоя, чтобы стать финансово независимым. Его 50-летний план строительства «трубопровода» является классическим примером хорошего и вместе с тем плохого сценария. Посмотрим сначала на его позитивный аспект.
Хорошее в том, что 50-летний план действует! Регулярная экономия и инвестирование небольших сумм денег в акции и облигации на более длительный срок является надежным способом для достижения финансовой независимости для людей со скромными доходами.
Ключевым моментом удачного долгосрочного инвестирования является регулярный вклад на счет определенной суммы денег с возможностью их «роста» в течение длительного времени. Если люди с молодых лет начинают экономить и инвестировать, и выдержат это до конца, они могут стать миллионерами, откладывая около 100 долларов в месяц! Скажете, что это невозможно? Посмотрите на таблицу:
Как накопить 1 миллион долларов к 65 годам
Предполагая 12% годовой рост
Начинаете экономить в возрасте
ежедневно экономите
ежемесячно экономите
в год экономите
сколько лет потребуется, чтобы собрать миллион
25
$3,57
$109
$1304
40 лет
35
$11.35
$345
$4144
ЗОлет
45
$38,02
$1157
$13879
20 лет
55
$156.12
$4749
$56984
10 лет
Данные взяты из The Wise Investor, автор Neil Е. Elmouchi Удивительно просто можно стать миллионером, если начнете строительство своего долгосрочного «трубопровода» относительно ранее... Собственно, каждый, кто живет чуть выше границы нищенства, может это сделать.
Все, что должен сделать для этого, это инвестировать 3,75 долларов в день, каждый день в доверительный фонд, который дает 12% возврата и «не трогать» его 40 лет. Тогда наверняка станете миллионером! Может не сразу, но наверняка!
Подумайте об этом таким образом: каждый третий американец курит сигареты. Во Флориде пачка сигарет стоит 3,57 долларов. Если бы каждый, кто курит, бросил эту зависимость в возрасте 25 лет и инвестировал сэкономленные таким образом деньги на бирже, а потом позволил им «расти» 40 лет, 1/3 американцев была бы миллионерами еще до 65 летнего возраста!
Разве это не изумительно? Не жалеете о том, что кто-то не сказал вам об этом раньше, когда вам было 25 лет? Даже если вам сейчас 35 или 45 лет еще не поздно построить вам, простому человеку, «финансовый трубопровод», приносящий миллион долларов дохода. Но люди, которые начинают экономить после 55 лет, действительно имеют очень крутую гору!
НАИБОЛЬШИМ РИСКОМ ЯВЛЯЕТСЯ НЕ ИНВЕСТИРОВАНИЕ
Многие и дальше думают, что инвестирование на бирже рискованно. Да, это правда, что цены многих акций идут вниз. А иногда и весь рынок впадает в кризис, как это было в 1929 году.
Но все эксперты на Wall Street говорят, что инвестирование на бирже на длительное время является более простым и самым надежным способом для постройки «финансового трубопровода», приносящего доходы. Факты это подтверждают. В течение более 200 лет функционирования нью-йоркской биржи, акции возрастали в среднем каждые два из трех дней. После II мировой войны биржевой индекс возрос в 71 раз против 9-кратного экономического спада в течение 55 лет.
Как утверждает Джереми Сегель в книге «Stocks for the Long Run», в течение 195 лет, с 1802 до 1997 года, каждый доллар инвестированный в золото увеличился бы на 11,17 долларов. Тот самый доллар инвестированный в акции, увеличился бы в 7,5 миллионов раз!!
Вывод: прокладывание «финансового трубопровода» в течение 50 лет, без сомнения, имеет смысл! Большинство таких людей имеет несколько десятков прокладываемых «трубопроводов». Их дом является одним из таких долгосрочных «трубопроводов». Рабочая страховка тоже... К сожалению, многие останавливаются на этих двух.
А тем временем, мудрые люди продолжают строительство следующих «трубопроводов» посредством акций и облигаций, пенсионных планов, индивидуальных пенсионных счетов и т.д. Все эти инвестиции являются хорошими долгосрочными «трубопроводами», они доступны каждому, кто имеет здравый ум и дисциплину чтобы их строить.
50-летний план строительства «финансового трубопровода»
мудрых людей
НЕДОСТАТКИ 50 ЛЕТНЕГО ПЛАНА
Ну, хорошо, я рассказал вам о хорошей стороне 50 летнего плана, собственно, каждая работающая семья может построить «финансовый трубопровод», приносящий миллион долларов дохода, если начнет экономить каждый месяц и позволит деньгам «работать» длительное время.
А вот и плохая сторона этого плана. Большинство людей хотело бы пользоваться этими доходами уже сегодня - не ожидая 20, 30, 40 или даже 50 лет!
Признаю, хотелось бы радоваться жизни сейчас, а не через 50 лет! Да, я верю в строительство долгосрочных «финансовых трубопроводов». Я сам строю их несколько. Но, правда такова, что я люблю больше расходовать деньги, нежели их экономить. Люблю вещи, которые можно купить за деньги. Надеюсь, что вы думаете так же.
Люблю обедать в ресторанах первой категории.
Люблю ездить со своей семьей в горы и плавать по морю пароходом - наши самые приятные воспоминания, это проведенные вместе каникулы.
Обожаю запах в салоне нового автомобиля.
Предпочитаю ездить на большом «Мерседесе», нежели на маленькой «Мазде».
Хочу пользоваться мобильным телефоном в любое время, а не только когда тариф дешевле.
Хотел бы купить билет в кино за 20 долларов, чтобы просмотреть новый фильм сразу, а не тогда когда можно будет одолжить его за несколько долларов на видео. Все ведет к тому, что долгосрочные «финансовые трубопроводы» являются основой для тех людей, кто хочет радоваться жизни на пенсии без переживаний. Поэтому каждый должен строить 50 летние «финансовые трубопроводы».
Но будем реалистами. Вы действительно хотите ждать 50 лет, чтобы пользоваться плодами своих инвестиций? Я не хочу! Я готов пожертвовать собой и построить свой собственный «трубопровод», и я не хочу жить как монах 50 лет, пока достигну этого!
Хочу реализовать свои мечты сейчас, когда я еще молодой и мои дети живут со мной. Я не хочу ожидать, когда мне будет 65 или 70 лет, чтобы исполнились мои мечты, как у Джоя в анекдоте. Уверен, что вы думаете так же.
МОЖНО ИМЕТЬ ДВЕ ВЕЩИ ОДНОВРЕМЕННО
Как я говорил уже раньше, хотя бы один из «финансовых трубопроводов» должен быть долгосрочным. Но не хотелось бы, чтобы он был единственный, который вы строите. Не разумно было бы все ставить на одни весы, также мы не должны инвестировать все свои деньги в один «трубопровод».
Используя 5 летний план, вы можете не только увидеть разницу в своих инвестициях, но можете больше мечтать и начать реализовать свои мечты уже сейчас, не дожидаясь 60 или 70 лет. Можно иметь две вещи одновременно!
Подумайте о том, не хотели бы вы стать финансово независимым через 5 лет, а не через 50 лет? Конечно же, да. Кто бы этого не хотел?
Поэтому советую строить один «трубопровод» по 5-летнему плану и одновременно строить другой, согласно 50-летнему плану!
2 вида трубопроводов долгосрочный & краткосрочный
«Идеальный трубопровод» или «электронную дубликацию» - можно построить от 2 до 5 лет, вместо 50 лет. Он может приносить доходы через несколько месяцев, а не через несколько десятков лет. Можете начать строительство своего «идеального трубопровода» на пол-оклада -по вечерам и в выходные дни, пока он не начнет «качать» такие доходы, чтобы можно было позволить строить его на полный оклад!
Только подумайте: «Идеальный трубопровод» поможет вам забраться на верхушку дуба значительно быстрее, нежели 50-летний «трубопровод». А самое хорошее в этом то, что не надо инвестировать большие деньги, чтобы построить 5-летний «трубопровод»! Все, что вы должны сделать, это использовать рычаг времени и свои контакты!
ЖИВИТЕ СЕГОДНЯШНИМ ДНЕМ - ПЛАНИРУЯ ЗАВТРАШНИЙ
Много лет назад, мой отец дал мне хороший совет. Он сказал: «Живи сегодняшним днем, планируй на завтра». Никогда не забуду эти слова и повторяю их моим детям.
Строительство 5-летнего «трубопровода» одновременно прокладывая 50-летний «трубопровод» дает возможность воплощения в жизнь совета моего отца.
План строительства «Идеального Трубопровода», план 5-летний, позволяет вам жить сегодняшним днем, потому-то можете радоваться плодами своего труда уже через несколько месяцев! С другой стороны, 50-летний план позволяет вам обеспечить свое будущее! Поэтому советую людям строить одновременно «трубопроводы» долгосрочные, как и краткосрочные!
Трубопроводы как твои вены
50 лет 2-5 лет
Когда мой отец давал мне совет: «Живи сегодняшним днем и планируй на завтра», правда, он имел в виду «Твои трубопроводы как твои вены. Так строй трубопроводы - не носи ведра».
Изумительный совет, папа. Изумительный совет!
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Рассказ об Идеальном Трубопроводе
2000 год, Силиконовая Долина, США Однажды, не так давно, два молодых и честолюбивых двоюродных брата Пол и Брук работали менеджерами в фирме среднего уровня Cistern International. Это международная фирма, которая имела гидроэлектрические объекты общественного пользования по всему миру. Они были лучшими друзьями. И большими мечтателями.
Могли непрерывно дискутировать о том, как однажды станут абсолютно независимыми людьми. Но не знали только, как это может произойти. Оба были быстрыми и не боялись тяжелой работы. Все в чем нуждались, так это удобного случая к реализации своей мечты.
Однажды появился такой случай. Руководство фирмы назначило братьев старшими менеджерами в заграничном отделе. Их месячный заработок удвоился.
«Вот так и исполнилась наша мечта! - крикнул Брук, - не могу поверить, что мы такие везучие».
Но Пол не был в этом так уверен.
В конце первого 10-часового рабочего дня у него болели кончики пальцев от введения данных в компьютер и плечи. У него в подчинении было 50 работников, большинство из которых неохотно сотрудничали с ним и не имели к этому никакой мотивации. Сама мысль о том, что он должен будет ездить за границу и проводить там несколько недель, приводила его в ужас. Его начальник был человеком настроения, нетактичным и требовательным. Полу не хотелось рано вставать и идти на фирму. Он поклялся себе, что придумает лучший способ зарабатывания на жизнь.
ПОЛ ПРОКЛАДЫВАЕТ «ТРУБОПРОВОД»
«Брук, у меня идея, - сказал Пол на следующее утро, перед теми как они сели за свои рабочие столы и включили компьютеры, - вместо того чтобы продавать наше время и талант, выполнять, за недельную зарплату, каждое поручение шефа и, вдобавок, руководить работниками, которым никогда ничего не хочется, лучше давай подумаем, как использовать Интернет, чтобы это приносило нам постоянные доходы».
«Такая работа подобна ношению ведер, - продолжал Пол, - одно ведро работы равно одному ведру зарплаты. Но когда перестанем работать, например, из-за болезни или увольнения, нам тут же перестанут платить».
«Один мой старый работник помогает мне построить «трубопровод» в Интернете. Он называется «Идеальным Трубопроводом», потому что соединяет в себе могущество электронной торговли с могуществом математики. «Идеальный Трубопровод» - это мой бизнес, я его владелец. Работаю дома. Не нужно никакого первоначального капитала. Никаких работников затруднять не надо. Никакого начисления зарплаты. Нет речи о накапливании продуктов, комфортная ситуация. Все это организуется при помощи Интернета, который предлагает способ для создания неисчерпаемых пассивных доходов».
Брук неожиданно онемел как после удара молнией.
«Трубопровод в Интернете! Как это тебе могло прийти в голову!» -крикнул он.
«У нас святая работа, - сказал уверенно Брук, - зачем нам рисковать! Работа надежная и у нас много рабочих привилегий. У нас есть выходные дни и две недели платного отпуска каждый год. Мы обеспечены на всю жизнь! Забудь про свой Идеальный Трубопровод!»
- свобода - никаких складов,
т.е. накапливания товара
- статус независимого - небольшой начальный капитал владельца бизнеса
Но Пола непросто было отговорить. Он с терпением объяснил свой план лучшему другу. Поль теперь работал пол дня на работе, за которую получал зарплату, а вечерами и в выходные дни строил свой «трубопровод» в Интернете.
Пол так же понимал, что пройдет год, а может два, прежде чем его «Идеальный Трубопровод» будет настолько стабильным, чтобы приносить большие доходы. Но Пол верил в мечту приобретения собственного бизнеса, и управления самому своей жизнью. Он был полон решимости сделать все, чтобы достичь успеха.
НЕ СПЕША ВПЕРЕД
В то время, когда Брук сидел дома в своем удобном кресле вечерами и в выходные дни, Пол строил свой «Идеальный Трубопровод».
Первые месяцы Полу особенно нечем было похвастаться. Бизнес в Интернете был для него чем-то новым. Он должен был выучить новую систему и научить этому других. Каждый день он разговаривал со своими наставниками, участвовалв тренингах, организованных в выходные дни, чтобы совершенствовать свои умения в строительстве бизнеса. Читал книги и слушал кассеты, предлагаемые своими учителями.
Каждый день Пол шлифовал свои умения строительства бизнеса. Учился заинтересовывать людей разговором, подводил их к тому, чтобы они говорили о своих мечтах. Учился тактично отвечать на грубость. Как помогать людям находить в себе то, что есть в них лучшее. Постепенно все больше верить в себя, в свой шанс и в новых партнеров по бизнесу. У Пола началась совершенно новая жизнь. Но сейчас с возрастанием его новых знаний, возрастала его уверенность в себе, увеличивался его Интернет-трубопровод».
Пол постоянно напоминал себе, что завтрашние мечты строятся благодаря сегодняшним пожертвованиям собой. День за днем Поль прокладывал свой «Идеальный Трубопровод», беседа за беседой.
«Если у тебя достаточно большая мечта, факты не считаются», -повторял он себе, подымая трубку телефона и набирая следующий номер.
«Посвящение длиться только минуту, а награда вечно», - припоминал себе, планируя свои дневные и недельные цели, зная, что со временем результаты значительно превысят посвящения.
«Сконцентрируйся на награде», - повторял себе Пол, когда слушал кассету с семинара какого-то человека, который достиг успехов в этом бизнесе.
«Сконцентрируйся на награде...»
ЗАМЕНА СТОЛИКОВ
Дни сменялись месяцами.
Однажды Пол понял, что его «трубопровод» приносит ему половину всех доходов, т.е. столько же, сколько и работа! Пол продолжал тяжело работать на своей работе и еще более эффективно использовал свое свободное от работы время. Знал, что это только вопрос нескольких месяцев, и доход с «трубопровода» превысит доходы с работы на пол оклада.
Во время перерывов на обед Пол видел, как его друг Брук бегает из кабинета в кабинет. Тяжелая работа «ношение ведер» начала давать свои плоды.
Брук выглядел подавленным, переживал постоянный стресс на работе в связи с требованиями шефа - нереальными сроками выполнения задания и ежедневными сплетнями об увольнениях. По выходным дням Брук писал заявления на увольнение, но никогда их не отдавал, потому что нужно было оплатить много счетов. Он слишком нуждался в деньгах и не мог бросить работу. Он чувствовал, что находится в ловушке. Чувствовал в голове пустоту. Однако мусорная корзина в комнате была заполнена доверху со скомканными листами бумаги с заявлением на увольнение...
УВОЛЬНЕНИЕ С РАБОТЫ
Наконец-то для Пола наступил великий день - месячные доходы от «трубопровода» в Интернете превысили его месячные доходы на работе! Жена Пола сделала цветную ксерокопию чека зарплаты с работы Пола и перевода с суммой, заработанной в бизнесе, и вставила оба в рамки. Партнеры по бизнесу начали его поздравлять, когда увидели оба чека. Защелкали фотоаппараты, а глаза Пола налились слезами радости.
Пол был единственным работником в фирме, которого шеф не мог напугать. Благодаря своему «Идеальному Трубопроводу», Пол чувствовал себя свободным! Он знал об этом и чувствовал себя уверенно. Пол не реагировал на всплески злости своего шефа, в такие минуты он прямо смотрел шефу в глаза.
«Не надо кричать, - говорил он решительным голосом, - я очень хорошо вас слышу, может, было бы лучше, если бы мы могли спокойно подискутировать?»
Коллеги начали называть его Победителем Льва, потому что он умел шефа поставить на место. Но Пол понимал, что не борется со своим шефом. Он мог стать перед ним лицом к лицу, потому что шеф уже не имел такой силы, чтобы контролировать его жизнь.
Однажды Пол сел дома за письменный стол и написал шефу письмо такого содержания:
Начальнику фирмы.
Пишу это письмо, чтобы вас информировать о том, что с сегодняшнего дня я увольняюсь с работы с Cistern International.
Был доволен работой в вашей фирме, но с чувством жалости говорю, что теперь она не удовлетворяет моих ожиданий.
С уважением, «Дол, свободный строитель трубопровода».
Пол неожиданно почувствовал прилив свободы, когда вкладывал свое письмо в конверт. Смотрел в будущее с надеждой и оптимизмом. Понимал то, что достиг, благодаря своему Интернет-бизнесу, это только первый этап в реализации своей огромной мечты.
Знаете, у Пола были планы, выходящие далеко за стены Cistern Industries.
Пол намеревался прокладывать «Интернет-трубопроводы» по всей Северной Америке, а затем и по всему миру!
ПРИГЛАШЕНИЕ ДРУГА К СОТРУДНИЧЕСТВУ
Бизнес Пола развивался. Пол никогда не был так счастлив, и никогда не был таким удовлетворенным. Но нельзя сказать того же о его коллегах с работы, с которыми еще не так давно работал. В фирме наступили перемены, связанные с продажей в Интернет, что привело к увольнениям в отделе, где работал Пол.
Из-за большой зарплаты, Брук был первым в списке на увольнение. Полу было очень грустно наблюдать, как его старый друг просит какую-нибудь работу, хотя бы на старых моделях компьютеров. Поэтому Пол договорился с ним о встрече.
«Брук, я пришел просить у тебя помощи», - сказал Пол.
Брук выпрямился и, прищуривая свои черные глаза, прошипел: «Не издевайся надо мной».
«Я не пришел сюда хвалиться своими успехами, - сказал Пол, -пришел предложить тебе хороший бизнес. Мне потребовалось два года, для того, чтобы мой «трубопровод» начал приносить доходы и чтобы я мог уволиться с работы. Но я многому за это время научился. Знаю, как строить «Идеальный Трубопровод». Как разговаривать с людьми. Как организовать сотрудничество между группами. Как сделать, чтобы бизнес рос и вместе с ним и люди, организующие его. Знаю проверенный метод, который позволит мне и моим партнерам построить следующий «Идеальный Трубопровод», а потом следующий и еще один».
Система строительства трубопровода
«Ищу партнеров к сотрудничеству, - продолжал Пол, - научу тебя всему, что знаю сам о строительстве «трубопроводов», основанных на Интернет и не возьму за это ни цента. Все, о чем прошу тебя, так это выучи систему, которую я тебе покажу, а потом научи этому других, а те в свою очередь научат других и так до тех пор, пока в Северной Америке не появятся «Идеальные Трубопроводы», а потом в каждом доме, в каждом городе, во всем мире».
«Только подумай, - продолжал Пол, - мы могли бы зарабатывать небольшой процент от каждой покупки в Интернете, который пройдет через наш «трубопровод». Чем больше будут обороты в нашем бизнесе, тем больше денег накопится в наших карманах. «Идеальный Трубопровод», который построил - это не конец моих мечтаний. Это только начало!»
Наконец-то Брук понял эту интересную идею. Усмехнулся и протянул руку своему двоюродному брату. Они пожали руки как друзья, которые встретились спустя много лет.
РЕВАНШ ЗА ОКАЗАННУЮ УСЛУГУ
Прошло много лет. Пол и Брук уже давно на пенсии. Их международный «трубопровод» и далее «качает» миллионы долларов каждый год на их банковские счета.
У обоих было время на путешествия и экскурсии по экзотическим местам по всему миру. Однажды Брук пригласил брата на обед, чтобы сказать ему что-то интересное.
«Пол, много лет тому назад ты подарил мне очень оригинальный подарок, делясь со мной знаниями на тему нашего бизнеса.
Это изменило мою жизнь. Все эти годы я задумывался, каким образом мог бы тебя отблагодарить, за то, что для меня сделал. Поэтому пригласил тебя сегодня в это место. А это мой презент для тебя».
Брук подал Полу конверт. Внутри были два авиабилета первого класса, в Италию.
«Не надо было это...» - хотел сказать Пол, но Брук прервал его на полуслове.
«Позволь мне сейчас сказать, - сказал Брук, - с детства наши родители повторяли нам, что наши семьи эмигрировали из Италии в Америку. Через Интернет мне удалось найти наши семейные корни. В небольшой итальянской деревне жили когда-то два двоюродных брата».
«Пол, это тебе мой подарок, - Брук говорил дальше, - поехали туда, поищем место, где наши прапрадедушки встречались с жителями деревни, чтобы набрать воды из бассейна. Станем на колени и поблагодарим наших предков и Бога за строительство «трубопровода», и благословения, которые непрерывно текли струями через нашу жизнь».
КРУГ ЗАМЫКАЕТСЯ
Онемевший от удивления, Пол всматривался в своего кузена в абсолютной тишине. Потом он наклонился, сильно ухватил обе руки Брука и тихо сказал: «У меня только одна просьба, ты мог бы изменить дату вылета на утро, вместо следующей недели?»
Две недели спустя
В аэропорту Рима толпа людей. Пол и Брук возвращались в Штаты после прекрасного времяпрепровождения в Италии. Они ходили теми же улицами, как и их предки, обедали в домах многих своих родственников, которых ранее не знали.
Это было путешествие их жизни. Оба чувствовали тесную связь со своими родственниками. Сидели в зале ожидания, читая одну и ту же книгу. И время от времени один из них наклонялся и показывал фрагмент из книги, который его заинтересовал.
«О-о-о-о-о НЕТ! Опять», - услышали крик мужчины, сидящего напротив, - отменили мой самолет, ОПЯТЬ! Никогда отсюда не выберусь!»
«Это так же наш самолет, - сказал Пол, показывая на монитор, расположенный высоко над полом, - отменили и что сейчас?»
Пол посмотрел на своего друга. Брук посмотрел на Пола, и оба засмеялись.
«Думаешь о том же, что и я?» - спросил Брук. «А ты о том думаешь?» - усмехнулся Пол.
«Чувствую, что останемся тут еще на неделю!» - сказали оба, одновременно вставая с мест, и ударяя по рукам.
Мужчина, сидящий напротив, посмотрел на них как на каких-то пришельцев.
«Чему это вы так радуетесь? - сказал он откровенно удивленный. -Сижу тут второй день. Не успел на день рождения моей дочери и это уже второй раз подряд. В этом месяце пролетел столько часовых поясов, что не имею понятия какой сегодня день недели. Если и этого вам еще не достаточно, так послушайте это: я не сделаю предполагаемой для меня нормы за этот год, потому что клиент стал очень хитрым и отказался подписать договор».
«Нам очень жаль, - сказал Брук, - мы очень хорошо вас понимаем. Сами точно так же реагировали когда-то, правда, Пол?»
«Да, - подтвердил Пол, - Измученные и все время живущие в стрессе. Пессимистически настроенные. Подавленные и все что связано с каким-то негативным прилагательным, - мы так себя чувствовали. Но это было очень давно еще перед «трубопроводом», правда, Брук?»
«Что значит, еще перед «трубопроводом»? - спросил расстроенный незнакомец, - ничего не понимаю».
«Хотел бы это вам объяснить, но не могу, потому что мой друг и я должны взять на прокат машину. Прошу оставить свою визитку, когда мы вернемся в Штаты, обязательно вам позвоним».
Измученный незнакомец дал Полу свою визитку, а Пол предложил ему свою книгу.
«Пожалуйста, почитайте ее, пока ожидаете самолет, - сказал Пол, -когда я позвоню, поговорим о том, что здесь написано».
Пол постучал друга по плечу, и вместе они удалились в направлении проката автомобилей. Пол задержался на минуту и прочитал то, что было написано на визитке нервного незнакомца.
Боб Бруно Юрист
«Боб Бруно, юрист» - прочитал Пол. - Думаю, что Бруно воспользуется случаем, который дает ему строительство «трубопровода», как думаешь?»
«Бруно, Бруно, - Брук медленно проговорил фамилию, - эта фамилия кажется мне знакомой».
«Не знаю почему, но у меня какие-то странные чувства, по отношению к этому мужчине, - сказал Пол, - такое же чувство у меня было, когда ты входил в наш бизнес. Мне кажется, что наш новый знакомый Бруно будет прекрасным «строителем трубопровода!»
Пол и Брук бросили последний раз взгляд на нового знакомого.
Юрист держал на коленях книгу и, всматриваясь в обложку тихо прочитал название книги.
Затем бережно, как старенький дедушка, получивший подарок от своего внука, Бруно открыл книгу под названием «Постройте «трубопровод» по которому потекут деньги» и начал читать.
