Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе (fb2)

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Брент Адамсон
Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе (fb2)
Жанры: Деловая литература   Маркетинг, PR, реклама  

Добавлена: 24.09.2015


Версия: 1.0
ISBN: 978-5-91657-851-5
Кодировка файла: utf-8
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Город: Москва
Аннотация:

Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов.
Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.
На русском языке публикуется впервые.