Алхимия. Тайное искусство и тонкая наука магии в брендах, бизнесе и жизни [Рори Сазерленд] (epub)
Алхимия. Тайное искусство и тонкая наука магии в брендах, бизнесе и жизниРори Сазерленд Аннотация: Рори Сазерленд – легенда рекламного агентства Ogilvy, «гуру современной рекламы» по определению The Times – стремится найти «незримые возможности» воздействия на поведение людей: незначительные перемены контекста, способные в корне преобразить наши мысли и действия и повлиять на наш выбор. В этой книге он сочетает анализ передовых достижений науки о поведении, увлекательные истории и магию брендинга, стремясь обратить всех нас в могущественных алхимиков. Любые проблемы, с которыми мы сталкиваемся ежедневно как в частной, так и в общественной жизни, можно разрешить, если отбросить логику и обратиться к иррациональной стороне вопроса.
«Эта книга – настоящий прорыв! У Матери Реальности своя мудрость. Она раскрывает свои тайны практикам, но кабинетным ученым – почти никогда, чего по природе своей, несмотря на все их красивые фразы, не способны понять психологи, экономисты и не склонные к риску люди. И книга чертовски забавна: я улыбался и смеялся, читая каждый абзац. Более того, это первый подобный трактат, написанный человеком, который не отрывался от реальности и нес при этом, что называется, “ответственность за продукт”. Поразительно, но она применима ко всем жизненным ситуациям. Покупайте два экземпляра – на случай, если один украдут». (Нассим Николас Талеб)
[Оглавление]- Рори Сазерленд. Алхимия. Тайное искусство и тонкая наука магии в брендах, бизнесе и жизни
- Предисловие. Бросить вызов Coca-Cola
- Введение. Взломать код (человека)
- Иные вещи не отмыть, другие – не понять
- Преступления, литература и пострационализм: почему реальность совсем не так логична, как кажется нам
- Опасность технократических элит
- О неразумном и «уму непостижимом»
- Антоним хорошей идеи? Еще одна хорошая идея!
- Контекст определяет все
- Четыре «П»
- Игнорируй GPS!
- Часть 1. Деяния и злодеяния рассудка
- На деле это работает, знаю. А в теории? О Джоне Гаррисоне, Земмельвейсе и электронной сигарете
- Психологические полеты на Луну
- В поисках «истинной причины»: Неосознанная мотивация
- Вся правда о чистке зубов
- Верная вещь по неверной причине
- Каков вопрос, таков ответ
- Смена перспективы стоит 80 пунктов IQ
- Будьте осторожны с математикой: почему потребность выглядеть рациональным может подтолкнуть к глупым действиям
- Подбор кадров и плохая математика
- Остерегайтесь среднего
- Что плохо измерено, тем плохо управлять
- Предвзятость к предрассудкам
- Разумно ли мы выбираем?
- Факты те же, контекст другой
- Успех редко бывает научным – даже в науке
- Взгляд с вершины на пройденный путь: что мы считаем причиной успеха
- Злоупотребление логикой
- Автоматика не заменит швейцара: почему эффективность не всегда окупается
- Часть 2. Алхимическая сказка (почему магия еще существует)
- Волшебство: великий дар отказа от логики
- Обращаем в золото свинец: красота в глазах смотрящего
- Обращаем в золото железо и картофель: уроки из Пруссии
- Современная алхимия семантики
- Благая чепуха – и взлом подсознания
- Как в Колумбии переосмыслили крылатку (с помощью Ogilvy и церкви)
- Алхимия дизайна
- Дизайн в психо-логике: почему порой меньше – значит больше
- Часть 3. Сигнализирование
- Принц Альберт и черные кебы
- Несколько слов о теории игр
- Сигнал вероятной повторной сделки: синоним доверия
- Сигнализирование: почему оно должно быть дорогим
- Эффективность, логика и смысл: выберите два из трех
- Творчество как дорогостоящий сигнал
- Реклама не всегда похожа на рекламу: стулья на тротуаре
- И пчелы делают это
- Дорогостоящие сигналы и половой отбор
- Необходимые траты
- О важности своеобразия
- Гироскутеры и шоколад: почему отличия имеют значение
- Часть 4 «Взлом подсознания». Сигналы самому себе
- Почему аспирин должен быть ободряюще дорогим
- Как «взломать» то, что мы не можем контролировать
- Сознание – пресс-служба, а мнит себя Овальным кабинетом
- Плацебо: перенастройка на хорошие условия
- Скрытая цель поведения: почему мы покупаем одежду, цветы и яхты
- Плацебо для себя
- Что делает плацебо эффективным
- Плацебо Red Bull
- «Взлом» и бессмыслица: какая связь?
- Часть 5. Разумная достаточность
- «Отчасти прав» – это лучше, чем «явно ошибся»
- Разумная достаточность
- Покупка бренда – разумная достаточность
- Это не глупость, а разумная достаточность
- Разумная достаточность: уроки из мира спорта
- Битва аэропортов: «лучший» – не всегда антоним «худшего»
- Часть 6. Психофизика
- Не слишком ли мы ценим объективность?
- Как купить телевизор для домашней обезьянки
- Утрачено и обретено при переводе: реальность и восприятие – два разных языка
- Мокусацу и ядерные бомбы
- Ничего нового под солнцем
- Когда выгодно и невыгодно быть объективным
- Как слова меняют вкус печенья
- Карта – это не территория, но упаковка – это товар
- Иллюзия фокусировки
- Предвзятость, иллюзия и выживание
- Как получить новый автомобиль за 50 долларов
- Психофизика спасет мир
- Эффект IKEA: не облегчайте потребителю жизнь
- Чтобы убедить людей поступить правильно, иногда нужно предложить им неправильную причину
- Часть 7. Как открыть в себе алхимика
- Плохие новости и хорошие новости
- Урок алхимии № 1. Если есть с чем работать, люди склонны к оптимизму
- Кислый виноград, сладкие лимоны и минимизация сожалений
- Урок алхимии № 2. Работает в малом – работает и по-крупному
- Урок алхимии № 3. Выразите одно и то же по-разному
- Урок алхимии № 4. Создайте добровольный выбор
- Урок алхимии № 5. Будьте непредсказуемыми
- Урок алхимии № 6. Не бойтесь быть банальными
- Урок алхимии № 7. В защиту мелочей
- Заключение. Поменьше логики!
- Решать проблемы с помощью одной только логики – все равно что играть в гольф всего одной клюшкой
- Поиск истинной причины: поговорим о неосознанной мотивации
- Бунт против арифмократии
- Не забывайте ароматизировать мыло
- Назад, на Галапагосы
- Примечания
- Примечания
- Примечания
|